Guide 2024 du salaire des Business Developers

Un poste de commercial généraliste en startup qui rapporte? Le Business Developer (BizDev) développe le chiffre d'affaires du business en intervenant sur chaque étape du cycle de vente pour optimiser la stratégie commerciale.

Ce rôle prenant et polyvalent a le vent en poupe et les recruteurs n’ont pas peur de mettre le prix! Dans certaines entreprises, la rémunération peut battre des records. Le BizDev est une position attractive et particulièrement recherchée.

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Qu'est-ce qu'un Business Developer ?

Démarrons par un court rappel sur le rôle du Business Developer : la responsabilité principale d’un Business Developer, c’est d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise en identifiant un maximum de nouvelles opportunités commerciales et en les convertissant en clients. Pour y arriver, le business developer doit posséder certaines qualités et développer des compétences métiers.

Son salaire (notamment variable) va donc dépendre de sa capacité à atteindre cet objectif. Ce n’est pas un chef d’orchestre ou un chef de projet, comme on peut le lire parfois sur Internet.

Décryptons maintenant les salaires perçus par les Business Developers, Sales & Account Managers.

Le salaire d’un Business Developer en France

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Le système de package

Lorsque vous négocierez votre salaire en entretiens pour devenir Business Developer, vous vous rendrez rapidement compte que l’on parle de package. Qu’est-ce que c’est ?

Le package, c’est tout simplement votre salaire fixe et votre salaire variable annuels (à 100% de vos objectifs) additionnés. En somme (sans jeu de mot), le package indique votre rémunération totale si vous atteignez 100% de vos objectifs de vente.

Package = salaire fixe + salaire variable (à 100% des objectifs)

Ainsi, avec un fixe à 35 k€ et une part de variable à 10 k€, le package s’élève à 45 k€. Simple et logique.

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La proportion de salaire variable sur le fixe

Après négociation, votre futur employeur vous a donc proposé un certain package.

La rémunération variable est calculée par le Head of Sales et/ou le CEO de telle sorte que les 20% à 25% des salariés les plus performants touchent 100% de ce variable : un variable bien calculé doit être atteignable à 100% (voire 120%, 150%...) pour les Business Developers performants.

La part de variable d'un Business Developer peut représenter jusqu’à 50% de son salaire, même si la fourchette moyenne tourne plus autour de+/- 30% de salaire variable par rapport au fixe (exemple : 35 k€ de fixe + 15 k€ de variable). La proportion variable/fixe n’est pas forcément une fin en soi.

Les packages élevés d’Account Executives tournent souvent autour de 50% de fixe + 50% de variable atteignable (exemple : 50 k€ fixe + 50 k€ variable). Idem pour les startups en démarrage qui veulent attirer des profils prêts à prendre un risque en les rejoignant (ex : 25 k€ + 25 k€).

Assurez-vous de bien comprendre comment votre variable est calculé : quels sont les KPIs (indicateurs) qui vont déterminer votre variable ? S’agit-il d’un pourcentage du chiffre d’affaires que vous avez réalisé ? D’une commission par nombre d’opportunités (ou rendez-vous) générés ? Sur quelle base historique est calculée votre rémunération variable ? Demandez aussi une trace écrite (ex : mail).

Attention à bien réfléchir à ce que vous attendez de votre rémunération : une grosse part de fixe peut-être un facteur de motivation, mais cela peut-être aussi un motif de stress car vous représentez un coût fixe élevé pour l’entreprise…

Une fois en poste, relancez si besoin votre manager chaque mois pour repasser ensemble sur vos objectifs et résultats du mois et les valider.

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Doubler sa part de salaire variable avec les paliers

En parlant de motivation, les boosters (ou paliers) permettent d’ajouter du piment au variable. Ils incitent les Business Developers à se surpasser à aller chercher des performances supérieures à 100% de leurs objectifs chaque mois.

Ils permettent ainsi d’obtenir une part de variable encore plus importante lorsque les objectifs sont dépassés. Pour garder ses éléments les plus performants, les entreprises n’hésitent pas à proposer des fourchettes de variables très attractives dans les salaires : la part de variable peut être doublée ou triplée lors de l’atteinte d’un certain seuil par exemple ! Par exemple, le salaire variable d’un Business Developer dans une startup SaaS pourra s’élever à :

• 2% du chiffre d’affaires généré jusqu’à 10 k€ / mois
• 4% du chiffre d’affaires généré de 10 k€ à 20 k€ / mois
• 7% du chiffre d’affaires généré de 20 k€ à 30 k€ / mois
• 10% du chiffre d’affaires généré > 30 k€ / mois

Différence de salaire : Business Developer vs Account Manager

On l’a expliqué précédemment, il existe plusieurs rôles en Business Development. Ainsi, alors que le Business Developer un rôle souvent généraliste (création et exécution des séquences de prospection jusqu’au closing inclus), l’Account Manager a lui aussi un rôle de fidélisation : il développe le chiffre d’affaires des clients existants (up-sell et cross-sell).

Typiquement, dans la même entreprise et pour le même niveau de seniorité, un Business Developer aura souvent un salaire total (package) plus élevé que l’Account Manager, mais un salaire fixe légèrement plus bas.

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Le salaire moyen d’un business developer digital

1. Quel salaire en fonction de sa séniorité, de son ancienneté en CDI ?

Salaire business developer stagiaire / alternant : 12K€ - 30K€

Le Business Developer Stagiaire pourra venir en soutien du BizDev expérimenté qui doit gérer un nombre important de prospects et clients. Il pourra s’occuper de quelques tâches administratives ou de synthèse afin d'alléger le travail du BizDev. C’est également un moyen pour le stagiaire de se former au métier en conditions avec l’aide d’un professionnel. En fonction de son travail, son recrutement peut être envisagé.

Globalement, le salaire sera plus élevé que sur de nombreux autres stages : de 700 € à 1 700 € / mois.

Salaire business developer débutant / junior : 32K€ - 38K€

Un Business Developer Junior possède en général moins de 2 ans d’expérience.

Le salaire fixe annuel brut d’un BizDev Junior est compris entre 32 K€ et 38 K€ comprenant une part variable supplémentaire pouvant varier de 30% à 100% de rémunération.

Salaire business developer après un bootcamp d’Akimbo : 30K€ - 40K€

Il s’agit ici d’individus ayant intégrés les key elements de la profession grâce aux formations commerciales à temps partiels d’Akimbo.

Grâce à nos bootcamps, un Business Developer sans expérience ayant participé activement à nos ateliers et comprenant les mécanismes enseignés peut espérer une rémunération plus importante. 

Le salaire fixe annuel brut peut atteindre 30 K€ jusqu’à 40 K€.

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Salaire moyen business developer en startup : 35K€ - 42K€

Pour des Business Developer travaillant en startup, le salaire fixe annuel brut oscille généralement entre 35 K€ et 42 K€ avec un volume variable supplémentaire variant entre 15% et 30%. 

En startup, la rémunération va être fortement influencée par le panier moyen de l’entreprise et par la performance du BizDev. Il s’agit d’un poste clef dans au sein de ce type d’entreprise.

Salaire business developer senior : 71K€ - 120K€

Un Business Developer confirmé justifie d’une formation et d’une expérience avancée dans ce domaine, il s’agit de profil avec plus de 5 ans d’expérience.

Par conséquent, son ancienneté et ses compétences deviennent une référence au sein de la structure et représente souvent une figure d’engagement et de conseil. Ce responsable accompagne les jeunes commerciaux et les conseille. 

Le salaire fixe annuel brut d’un BizDev senior peut dépasser les 70 K€ en fixe + 50% à 100% de variable.

Salaire business developer manager (BDM) : 60K€ - 140K€

Un Business Developer Manager bénéficie d'un niveau de rémunération variant dans une fourchette entre 60 et 140 K€. 

Ces profils ont un action beaucoup plus managériale et globale sur l’ensemble de la stratégie commerciale.

Bilan du salaire Bizdev en fonction de sa séniorité, de son ancienneté

Au fur et à mesure des années, l’ancienneté des travailleurs et leur expérience deviennent une référence au sein de la structure. Ils deviennent une figure de conseil. Ce sont de parfaits connaisseurs du milieu et de l’entreprise. Par conséquent, ils sont souvent amenés à prendre des responsabilités plus importantes. Ils reçoivent donc une compensation financière à la hauteur du travail fourni en plus de récompenser leur fidélité à l’établissement. 

Ces profils Seniors bénéficient souvent de compétences recherchées. Durant leur activité, ils ont pu faire face à de nombreuses situations et en ont tiré des enseignements. Ils ont souvent une prédisposition à rester calme face à une situation critique et à prendre les choses en main. 

Pour les entreprises, l’enjeu est de garder ces profils le temps qu’ils forment la nouvelle génération. Il faut encourager un transfert de compétences pour que le capital humain et technique ne se perde pas avec le départ de ces expériences longues. 

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2. Quel salaire pour un business developer freelance ?

Travailler en freelance devient de plus en plus accessible grâce à l’évolution des technologies. Les opportunités et les possibilités sont multiples. De ce fait, de plus en plus de Business Developer se mettent en freelance.

Malt nous communique le tarif journalier moyen (TJM) d’un Business Developer Freelance en fonction de son expérience :

• 0 à 2 ans d’expérience : un TJM moyen de près de 300€ 
• 2 à 7 ans expérience : un TJM moyen de plus de 400€ 
• + de 7 ans d’expérience : un TJM moyen de près de 700€ 

Travailler en tant qu’indépendant est un statut qui plaît. L'individu est le seul à décider de son travail et de sa disponibilité. Cependant, les missions et la rémunération sont incertaines. Être salarié en CDI est tout à fait différent mais apporte cependant une certaine stabilité professionnelle et financière. Le statut de salarié fait également bénéficier le travailleur de protections et de garanties qui ne sont pas fournies si l’individu décide de se lancer en freelance.

Les avantages à être indépendant sont surtout liés à la liberté des actions. C’est-à-dire que le travailleur en freelance à la liberté de choisir son rythme tant qu’il réussit à garder le cap.

En plus de proposer un cadre de travail intéressant, le salaire se révèle très attractif. En effet, le freelance permet au candidat de dépasser les frontières sans avoir à se déplacer. Cela multiplie le marché de clients potentiels et son salaire a toutes les chances de dépasser ses équivalents au niveau local. 

Il s’agit d’un métier avec de fortes possibilités d’évolutions, le travail prend de la valeur avec l’expérience. Il n’y a en freelance aucune limitation de salaire et le Business Developer négocie directement ses contrats et ses offres avec ses clients. 

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3. Quel salaire en fonction de la ville ?

Salaire Business Developer Paris

Pour les Business Developers basés à Paris, la capitale de la France, le salaire moyen est compris entre 32 K€ et 74 K€ brut annuel.

Paris est la plus grande ville du pays. De nombreuses compagnies nationales et internationales y sont installées pour le rayonnement local. Elle bénéficie d’un écosystème économique riche et d’un marché dynamique. 

Par conséquent, elle est très attractive pour les entreprises qui s’y installent, et pour les travailleurs. Le coût de la vie sur place est relativement important mais les salaires bruts perçus sont en moyenne plus élevés que pour le reste du pays sur ce même type de poste.

Salaire Business Developer Marseille, Lyon, Toulouse, Lille, etc.

Pour les Business Developers localisés dans des grandes villes de France telles que Marseille, Lyon, Toulouse ou Lille gagnent un salaire annuel moyen compris entre 26 K€ et 58 K€ brut.

Ces villes font partie des villes les plus peuplées de France. Ces zones sont largement dispersées géographiquement sur le territoire. Il s’agit des plus grandes métropoles régionales qui possèdent une forte force d'attraction au sein de l'agglomération. À l’instar de Paris relativement diversifiée, certaines villes ont des domaines de spécialité autour duquel un bassin d’emploi se crée. 

Salaire Business Developer dans de petites villes

Pour les Business Developers basés dans les petites villes, le salaire brut annuel moyen est compris entre 28 K€ et 48 K€.

La province offre un bon confort de vie au prix de salaire moins élevé. Le développement économique et industriel de ces zones est moins fort mais peut représenter une opportunité.

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8 déterminants du salaire d’un business developer digital ?

Deux SDR ou deux Account Executives dans deux startups différentes peuvent avoir des packages très différents. Votre futur salaire dépend en réalité de six facteurs :

Le Business Model de votre start-up

Les Business Developers qui commercialisent des solutions digitales complexes avec des cycles de vente longs obtiennent généralement les plus fortes rémunérations. Tout simplement parce que le panier moyen sur lequel se base une partie de leur variable sera plus élevé. Mais comme leur variable peut se jouer à 1 ou 2 deals près dans une année, ce sont aussi les positions les plus difficiles et risquées à occuper. Elles demandent aussi souvent un niveau d'études ou des expériences préalables recherchées. En termes de variable, c’est souvent tout ou rien.

Lorsque votre panier moyen est élevé, par exemple avec des licences annuelles > 50 k€, et que vous avez un cycle de vente allant jusqu’à plusieurs mois, votre salaire sera plus important.

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Junior ou Senior ?

Un Business Developer accumulant plusieurs années d’expérience ne touche bien évidemment pas le même salaire qu’un Business Developer junior (moins de 2-3 ans d’expérience en poste). Il gagnera entre 5 et 10 k€ / an en plus en changeant souvent de poste.

D’autant plus que les profils plus seniors se verront davantage confier les « Grands comptes » et disposeront donc de paniers moyens plus importants : le variable touché sera proportionnel, d’où l’explication d’une partie de la différence de salaire entre un junior et un senior.

Les fonds levés, vous observerez

La startup que vous convoitez a levé des fonds ? Les recruteurs en interne ont la pression. Avant une première levée de fonds, les salaires des collaborateurs sont souvent plus bas que la moyenne. Une première levée de fonds permet d’étoffer l’équipe et de s’aligner voire souvent de dépasser les prix du marché, en France comme ailleurs.

Il faut donc bien se renseigner sur les différentes levées de fonds, elles donnent souvent plus de flexibilité lors de la négociation des salaires.

La taille de la start-up

Il est très important de prendre en compte la taille de l'entreprise où vous postulez pour savoir à quoi vous attendre.

Alors que les startups early stage proposent des postes plutôt couteaux-suisses, les startups en forte croissance (phase de développement ou de saline) laissent place à plus de spécialisation. Elles commencent alors à diversifier leurs équipes, du marketing aux différents Sales de l'équipe commerciale. Attendez-vous donc à des variations de salaire en fonction de la croissance de votre entreprise.

Le Zidane de la négociation

Si votre salaire est différent de celui de votre collègue, la question s’est peut-être jouée sur la négociation dudit salaire. Une partie des Sales et Business Developers ne négocient pas leur salaire durant leur recrutement : c’est un très mauvais signal envoyé. Et de l'argent perdu...

Dans un poste comme celui de Business Developer, on s’attend à ce que vous n’ayez pas peur d’aborder les sujets financiers. Il est attendu que vous négociiez votre dû ! Commencez dès l'entretien à faire vos preuves.

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Le secteur de l'entreprise

Les salaires proposés dans les secteurs de la Tech, et du logiciel sont en général dans le haut du panier. Il est d’ailleurs difficile pour des entreprises d’autres secteurs de proposer des packages aussi compétitifs que ceux proposés dans la Tech. Pour les salariés les plus performants et arrivés au bon endroit au bon moment, on parle parfois de rémunérations après 10 ans de carrière de plusieurs centaines de k€…

Par ailleurs, dans le secteur SaaS, il y a une pénurie de profils de bons Business Developers. Résultat : les salaires pour un junior sont jusqu’à 35% plus élevés que dans un autre secteur.

Do you speak english ?

La rémunération dépend aussi de l’internationalité de votre poste. En France, un Business Developer maîtrisant l’anglais (voire une autre langue) se verra offrir des perspectives d’évolution à l’international et donc un meilleur salaire. Par ailleurs, la maîtrise de l’anglais est considérée comme un prérequis pour les startups de plus de 100 salariés. Au moins approximative... Si vous parlez allemand couramment, vous prenez automatiquement 5 à 10 k€ de plus qu’un autre candidat équivalent...

Paris et ailleurs

Les startups digitales étant principalement basées à Paris, on trouvera un grand nombre d'offres sur cette zone. Les offres hors de la capitale auront potentiellement des salaires ajustés au niveau de vie de la zone en question. Néanmoins, de plus en plus de startups proposent des emplois en remote (à distance). Vous pourrez alors trouver des packages annuels tout aussi intéressants avec de belles perspectives de carrière, pour exercer votre activité même en dehors de Paris.

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Salaires des autres métiers du Business Development

Salaire Business Development Representative (BDR)

Pour un BDR Junior, la rémunération moyenne en France est comprise entre 35 K€ et 60 K€ brut par an. 

Avec plus de 5 ans d’expérience, les BDR Seniors peuvent prétendre à un salaire allant de 60 K€ jusqu’à 100 K€ brut annuel.

Salaire Sales Development Representative (SDR)

Pour un SDR Junior, la rémunération totale est de 30 à 50 K€ brut par an.

Les SDR Seniors sont rares car ils évoluent vers des rôles d’Account Executives. Mais avec plus de 5 ans d’expérience, ces derniers peuvent prétendre à un salaire allant de 60 K€ à 100 K€ brut annuel.

Salaire Account Executive (AE)

Après plusieurs années d’expérience, le SDR peut devenir Account Executive (ou avant Team Lead SDR). Ainsi, après 2 à 5 ans d’expériences en tant que Business Developer, le salaire (package total) annuel varie entre 50 k€ et 90 k€, avec un fixe allant de 37 k€ à 50-60 k€. 

Salaire moyen de Account Manager (AM)

Un AM Junior peut débuter sa carrière avec un salaire de 32 K€ à 50 K€ brut par an.

Un AM Senior possède en moyenne un salaire allant de 45 K€ et pouvant atteindre 100 K€ brut par an. 

Salaire moyen Customer Success Manager (CSM)

Un CSM Junior qui possède moins de 2 ans d’expérience gagne en moyenne entre 32 K€ et 41 K€ par an + jusqu’à 5 K€ de variable. 

Après 5 ans d’expérience, un CSM Senior peut prétendre à un salaire total (salaire fixe et salaire variable qui représentent un package) allant de 50 K€ à 70 K€. 

Salaire moyen Head of Sales

Qui dit grandes responsabilités dit salaire en conséquence : le package total du Head of Sales s’étend de 70 k€ à 200 k€ brut annuels selon son expérience et ses résultats passés, avec un fixe allant de 50 k€ à 100 k€.

En conclusion, les métiers en Sales & Business Development rémunèrent très bien et il est possible de voir son salaire progresser très vite. Mais ce n’est pas facile : il faut être performant, maîtriser les meilleurs outils, méthodes et process pour y parvenir. Esprit de conquête, écoute, rigueur sont des alliés indispensables. Votre futur salaire dépendra aussi beaucoup de l’industrie que vous rejoindrez (EdTech, HealthTech, FinTech…).

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Comment négocier son salaire de Business Developer ? Marin Lévesque

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