LANCEZ VOTRE
CARRIÈRE DE
BUSINESS DEVELOPER
Le Bootcamp est une formation d'excellence en vente B2B ouverte à tous les profils pour devenir Business Developer.
4.98/5 - d’après nos 481 Alumni
115 heures de formation
En ligne et/ou en présentiel
Prochaine session : 22 avril 2024
250+ startups partenaires
PRENEZ VOTRE DESTIN
EN MAIN
Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez. Devenir Business Developer, c’est jouer un rôle de premier plan dans la Tech. Avec de l'impact.
Apprenez les meilleures
méthodes de vente techformez-vous en Condition réelle
sur des cas pratiques 100% réelsRejoignez la communauté Sales
tech #1 DE FRANCEDÉCROCHEZ UN CDI DANS UNE DE NOS
250+ STARTUPS PARTENAIRES
Le contenu de la formation
Dès la première semaine de formation, vous mettez en pratique vos nouvelles connaissances au sein de vraies startups partenaires.
- 1ERCHAPITRE
CIBLAGE
Stratégie de prospection et identification des interlocuteurs clés des entreprises ciblées. Elaborer un fichier de prospection segmenté et hiérarchisé par cible prioritaire pour optimiser l’efficacité. Qualifier la base de données prospects.
- 2èmECHAPITRE
ARGUMENTAIRE
Elaborer un plan d’action de la prospection commerciale en tenant compte des spécificités du marché pour structurer et organiser les différentes tâches de prospection. Préparer un argumentaire de prospection et anticiper les questions et les objections possibles pour favoriser la prise de rendez-vous.
- 3èmECHAPITRE
ACTIONS
Utiliser les techniques de gestion des barrages téléphoniques pour atteindre l’interlocuteur ciblé et décrocher un maximum d’opportunités de contacts concrets. Présenter un argumentaire de prospection téléphonique personnalisé et percutant.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Réaliser une analyse du dossier client et de son contexte, définir des objectifs de vente pour établir son plan d’entretien. Construire une argumentation structurée et agile, créer un support de vente impactant, identifier le profil comportemental du prospect.
- 2èmECHAPITRE
DÉCOUVERTE
Etablir le contact avec le prospect en adoptant une posture d’écoute active. Réaliser une phase de découverte du prospect et de son contexte en utilisant les techniques de questionnements et de reformulations. Réaliser une présentation courte et percutante de son entreprise.
- 3èmECHAPITRE
ARGUMENTATION
Structurer et adapter sa proposition commerciale en théâtralisant son offre. Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension. Débloquer les points de résistances. Détecter les signaux permettant d’identifier le moment de conclure.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Préparer sa négociation en identifiant les variables sur lesquelles jouer, les concessions et les contreparties possibles pour anticiper les différents scénarios et prévoir les options à envisager. Identifier en amont le rôle et le degré de décision du prospect.
- 2èmECHAPITRE
PROPOSITION
Elaborer une proposition de prix réaliste et pertinente en identifiant le prix plancher, les ressources mises à disposition et la marge attendue pour obtenir l’acceptation du client. Ouvrir la négociation à toutes les modalités de la vente pour favoriser l’acte de vente.
- 3èmECHAPITRE
ADAPTATION
Adapter la proposition en ajustant les variables pour avancer dans la situation de négociation et trouver un accord sur le principe « gagnant-gagnant » et susciter une satisfaction mutuelle.
- 1ERCHAPITRE
suivi
Assurer le suivi de la relation client pour anticiper les éventuelles difficultés et réagir avec agilité dans la mise en œuvre d’actions correctives. Préparer un échéancier pour engager et suivre la vente.
- 2èmECHAPITRE
reporting
Réaliser des comptes rendus de l’activité commerciale en élaborant des reportings avec des données quantitatives et qualitatives pour permettre un suivi optimum de l’activité. Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes et les fidéliser.
- 3èmECHAPITRE
indicateurs
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l’efficacité des actions menées. Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa performance et améliorer en continu ses résultats de vente.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
ART À UNE SCIENCE
la révolution
En 4 étapes
Pas de miracle : seuls de grands efforts procurent de grandes récompenses. La formation est ouverte à tou(te)s, sans condition de diplôme. Mais elle est sélective. Préparez-vous.
Vous êtes décidé à franchir le pas ? Vous pouvez postuler directement depuis notre site web. Suivent un 1er appel, un entretien de sélection et un business game. La réussite se mérite.
Le Bootcamp commence : en présentiel dans nos locaux, ou en distanciel (au choix). C'est le début des 7 semaines de formation intensive pour devenir expert(e) en vente B2B dans la Tech.
Pendant toute la durée de la formation, vous suivez des coachings individuels et collectifs. Nous lions votre réussite à la nôtre jusqu'à l'obtention du CDI qui fera décoller votre carrière dans la Tech.
Nous vous proposons des entretiens parmi notre réseau de 250+ startups partenaires jusqu'à l'obtention d'une offre en CDI. Nous continuons à vous coacher pour la suite de votre carrière.
Cet avenir est fait
pour vous
Avec ou sans diplôme, commerciaux, consultants, parcours atypiques... Nos rangs sont ouvert à tou(te)s. Notre signe de ralliement ? La détermination.
Vous RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER
Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech
Vous avez une 1ère expérience en vente et souhaitez vous spécialiser DANS LA TECH
SDR @ Brigad
ex Chargé de communication
CSM @ Marram
ex Publicitaire
SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires
BDR @ Edtake
ex Project Manager
Business Developer @Gema
ex Concepteur vendeur
Sales @Vroomly
ex Chef de projet
BDR @360Learning
ex Assistante de production
UNE PÉDAGOGIE
UNIQUE
Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.
Le format du Bootcamp est hybride : accessible en présentiel ou à distance.
DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ
Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.
DE LA PRATIQUE 100% DU TEMPS
Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.
DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES
Pendant le Bootcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé par le Head of Sales de la startup et contactez de vrais prospects.
UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES
Tout au long du Bootcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.
Ils propagent la révolution
révolution
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
DES CONDITIONS DE FINANCEMENT
ingénieuses
3 990 €
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Notre clause Embauché ou Remboursé s'applique sur votre apport personnel dès lors que :
financement sur les 12 derniers mois
Prochaines sessions
22 avril 2024 puis 10 juin 2024 puis 23 septembre 2024 puis 4 novembre 2024 puis 22 avril 2024 puis 10 juin 2024 puis 23 septembre 2024 puis 4 novembre 2024
la 1ère communauté sales
de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 1 500+ Business Developers, Sales et Entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
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Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation
Nous répondons à vos questions
Vous souhaitez obtenir des conseils sur la cohérence de votre projet professionnel pour devenir Business Developer ? Notre équipe Admissions sera ravie de passer 15 minutes avec vous pour évaluer sa pertinence par rapport à la formation. Quel que soit votre précédent parcours, n'hésitez pas !
vous éclairer
FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
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