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SCRAPING DE DONNÉES COMMERCIALES
Extraire, nettoyer et enrichir la donnée commerciale B2B pour lancer des séquences de prospection. Exploiter le no-code.
CRÉATION DE SÉQUENCES DE PROSPECTION
Mettre en place des séquences de prospection multicanales, suivre et analyser la performance de ses séquences pour les optimiser.
APPEL À FROID ( COLD CALLING )
Organiser et préparer ses sessions, optimiser son mental, rédiger un script; maîtriser l’écoute active, sécuriser les rendez-vous.
QUALIFICATION ET DÉCOUVERTE DES BESOINS
Maîtriser les méthodes de qualification, utiliser les leviers de l’étiquetage émotionnel et mettre en place le contrat moral pour closer.
NÉGOCIATION ET CLOSING
Mettre en place un Mutual Success Plan pour formaliser l’engagement, gérer les objections, maîtriser les principes de négociation raisonnée.
ACCOUNT MANAGEMENT
Prioriser ses comptes en privilégiant la création de valeur et de revenus, créer un plan de compte annuel, réduire à zéro son churn.
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