PRENEZ VOTRE DESTIN
EN MAIN
Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez. Devenir Business Developer, c’est jouer un rôle de premier plan dans la Tech. Avec de l'impact.
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Le contenu de la formation
Dès la première semaine de formation, vous mettez en pratique vos nouvelles connaissances au sein de vraies startups partenaires.
- 1ERCHAPITRE
CIBLAGE
Stratégie de prospection et identification des interlocuteurs clés des entreprises ciblées. Elaborer un fichier de prospection segmenté et hiérarchisé par cible prioritaire pour optimiser l’efficacité. Qualifier la base de données prospects.
- 2èmECHAPITRE
ARGUMENTAIRE
Elaborer un plan d’action de la prospection commerciale en tenant compte des spécificités du marché pour structurer et organiser les différentes tâches de prospection. Préparer un argumentaire de prospection et anticiper les questions et les objections possibles pour favoriser la prise de rendez-vous.
- 3èmECHAPITRE
ACTIONS
Utiliser les techniques de gestion des barrages téléphoniques pour atteindre l’interlocuteur ciblé et décrocher un maximum d’opportunités de contacts concrets. Présenter un argumentaire de prospection téléphonique personnalisé et percutant.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Réaliser une analyse du dossier client et de son contexte, définir des objectifs de vente pour établir son plan d’entretien. Construire une argumentation structurée et agile, créer un support de vente impactant, identifier le profil comportemental du prospect.
- 2èmECHAPITRE
DÉCOUVERTE
Etablir le contact avec le prospect en adoptant une posture d’écoute active. Réaliser une phase de découverte du prospect et de son contexte en utilisant les techniques de questionnements et de reformulations. Réaliser une présentation courte et percutante de son entreprise.
- 3èmECHAPITRE
ARGUMENTATION
Structurer et adapter sa proposition commerciale en théâtralisant son offre. Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension. Débloquer les points de résistances. Détecter les signaux permettant d’identifier le moment de conclure.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Préparer sa négociation en identifiant les variables sur lesquelles jouer, les concessions et les contreparties possibles pour anticiper les différents scénarios et prévoir les options à envisager. Identifier en amont le rôle et le degré de décision du prospect.
- 2èmECHAPITRE
PROPOSITION
Elaborer une proposition de prix réaliste et pertinente en identifiant le prix plancher, les ressources mises à disposition et la marge attendue pour obtenir l’acceptation du client. Ouvrir la négociation à toutes les modalités de la vente pour favoriser l’acte de vente.
- 3èmECHAPITRE
ADAPTATION
Adapter la proposition en ajustant les variables pour avancer dans la situation de négociation et trouver un accord sur le principe « gagnant-gagnant » et susciter une satisfaction mutuelle.
- 1ERCHAPITRE
suivi
Assurer le suivi de la relation client pour anticiper les éventuelles difficultés et réagir avec agilité dans la mise en œuvre d’actions correctives. Préparer un échéancier pour engager et suivre la vente.
- 2èmECHAPITRE
reporting
Réaliser des comptes rendus de l’activité commerciale en élaborant des reportings avec des données quantitatives et qualitatives pour permettre un suivi optimum de l’activité. Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes et les fidéliser.
- 3èmECHAPITRE
indicateurs
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l’efficacité des actions menées. Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa performance et améliorer en continu ses résultats de vente.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
ART À UNE SCIENCE
la révolution
En 4 étapes
Pas de miracle : seuls de grands efforts procurent de grandes récompenses. La formation est ouverte à tou(te)s, sans condition de diplôme. Mais elle est sélective. Préparez-vous.
Vous êtes décidé à franchir le pas ? Vous pouvez postuler directement depuis notre site web. Suivent un 1er appel, un entretien de sélection et un business game. La réussite se mérite.
Le Bootcamp commence : en présentiel dans nos locaux, ou en distanciel (au choix). C'est le début des 7 semaines de formation intensive pour devenir expert(e) en vente B2B dans la Tech.
Pendant toute la durée de la formation, vous suivez des coachings individuels et collectifs. Nous lions votre réussite à la nôtre jusqu'à l'obtention du CDI qui fera décoller votre carrière dans la Tech.
Nous vous proposons des entretiens parmi notre réseau de 250+ startups partenaires jusqu'à l'obtention d'une offre en CDI. Nous continuons à vous coacher pour la suite de votre carrière.
Cet avenir est fait
pour vous
Avec ou sans diplôme, commerciaux, consultants, parcours atypiques... Nos rangs sont ouvert à tou(te)s. Notre signe de ralliement ? La détermination.
Vous RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER
Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech
Vous avez une 1ère expérience en vente et souhaitez vous spécialiser DANS LA TECH
UNE PÉDAGOGIE
UNIQUE
Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.
Le format du Bootcamp est hybride : accessible en présentiel ou à distance.
DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ
Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.
DE LA PRATIQUE 100% DU TEMPS
Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.
DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES
Pendant le Bootcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé par le Head of Sales de la startup et contactez de vrais prospects.
UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES
Tout au long du Bootcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.
Ils propagent la révolution
révolution
250+ Startups partenaires recrutent nos
alumni
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3 990 €
Notre clause Embauché ou Remboursé s'applique sur votre apport personnel dès lors que :
financement sur les 12 derniers mois
Prochaines sessions
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de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 1 500+ Business Developers, Sales et Entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
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Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation
Nous répondons à vos questions
Vous souhaitez obtenir des conseils sur la cohérence de votre projet professionnel pour devenir Business Developer ? Notre équipe Admissions sera ravie de passer 15 minutes avec vous pour évaluer sa pertinence par rapport à la formation. Quel que soit votre précédent parcours, n'hésitez pas !
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