LANCEZ VOTRE
CARRIÈRE DE
BUSINESS DEVELOPER
Le Bootcamp est une formation d'excellence en vente B2B ouverte à tous les profils pour devenir Business Developer.
4.98/5 - d’après nos 481 Alumni
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Certification Vente B2B : Sales & Business Development
En ligne et/ou en présentiel
Prochaine session : 23 septembre 2024
250+ startups partenaires
Durée variable selon le profil des stagiaires (à partir de 96 heures).
PRENEZ VOTRE DESTIN
EN MAIN
Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez. Devenir Business Developer, Sales ou Account Manager, c’est jouer un rôle de premier plan dans la Tech.
Apprenez les meilleures
méthodes de vente techformez-vous en Condition réelle
sur des cas pratiques 100% réelsRejoignez la communauté Sales
tech #1 DE FRANCEDÉCROCHEZ UN CDI DANS UNE DE NOS
250+ STARTUPS PARTENAIRES
Le contenu de la formation
Dès la première semaine de formation, vous pratiquez la vente B2B avec nos Coachs au sein de vraies startups partenaires.
- 1ERCHAPITRE
argumentaire
Adapter ses différents supports de discours commercial à la cible commerciale visée, mettant en avant les caractéristiques techniques, les avantages concurrentiels et les bénéfices apportés au client. Construire un script d'appel.
- 2èmECHAPITRE
CIBLAGE
Construire son plan de prospection et ses séquences de prospection en les adaptant aux spécificités de sa cible. Constituer des bases de données de prospects normées, vérifiées et enrichies pour réaliser sa prospection, en priorisant les prospects par intérêt et potentiel.
- 3èmECHAPITRE
ACTIONS
Savoir gérer les premiers obstacles lors d'un appel à froid pour obtenir le contact du décideur. Méthode et astuces pour franchir un standard téléphonique et un assistant/secrétaire.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Définir des objectifs initiaux et préparer efficacement son entretien de vente en fonction des informations récoltées lors de l'évaluation du compte. Réaliser une première qualification de ses prospects lors d'un appel (à froid ou tiède) puis réaliser le suivi du prospect pour le transformer en opportunité.
- 2èmECHAPITRE
DÉCOUVERTE
Établir le contact avec le prospect en adoptant une posture d’écoute active et en développant une approche de compréhension relationnelle pour asseoir une relation authentique et créer un lien de confiance. Construire une présentation courte et impactante de son offre et de sa proposition de valeur.
- 3èmECHAPITRE
ARGUMENTATION
Structurer et adapter sa proposition commerciale en théâtralisant son offre. Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension. Débloquer les points de résistances. Détecter les signaux permettant d’identifier le moment de conclure.
- 1ERCHAPITRE
PRÉPARATION
Préparer sa négociation en créant le bon environnement, puis en identifiant les intérêts de son prospect/client, les contreparties possibles et les alternatives à envisager pour construire des scénarios de négociation à tiroir.
- 2èmECHAPITRE
PROPOSITION
Élaborer une proposition de prix réaliste et pertinente en identifiant le prix plancher, les ressources mises à disposition et la marge attendue pour obtenir l’acceptation du client. Identifier et inclure dans la négociation tous les leviers commerciaux.
- 3èmECHAPITRE
ADAPTATION
Créer une phase d'échange libre avec le prospect/client avant de converger progressivement vers un scénario mutuellement bénéfique qui maximise la valeur tirée d'une négociation.
- 1ERCHAPITRE
suivi
Réaliser un suivi qualitatif et quantitatif de la relation client et du compte, pour anticiper des facteurs d'attrition et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- 2èmECHAPITRE
reporting
Conduire un suivi des opportunités en cours en analysant le degré de qualification de chaque opportunité, puis en construisant un reporting de l'activité commerciale par période pertinente. Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes et les fidéliser.
- 3èmECHAPITRE
indicateurs
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l’efficacité des actions menées. Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa performance et améliorer en continu ses résultats de vente.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
ART À UNE SCIENCE
la révolution
En 4 étapes
Pas de miracle : seuls de grands efforts procurent de grandes récompenses. La formation est ouverte à tou(te)s, sans condition de diplôme. Mais elle est sélective. Préparez-vous.
Vous êtes décidé à franchir le pas ? Vous pouvez postuler directement depuis notre site web. Suivent un 1er appel, un entretien de sélection et un business game. La réussite se mérite.
Le Bootcamp commence : en présentiel dans nos locaux, ou en distanciel (au choix). C'est le début des 7 semaines de formation intensive pour devenir expert(e) en vente B2B dans la Tech.
Pendant toute la durée de la formation, vous suivez des coachings individuels et collectifs. Nous lions votre réussite à la nôtre jusqu'à l'obtention du CDI qui fera décoller votre carrière dans la Tech.
Nous vous proposons des entretiens parmi notre réseau de 250+ startups partenaires jusqu'à l'obtention d'une offre en CDI. Nous continuons à vous coacher pour la suite de votre carrière.
Cet avenir est fait
pour vous
Avec ou sans diplôme, commerciaux, consultants, parcours atypiques... Nos rangs sont ouvert à tou(te)s. Notre signe de ralliement ? La détermination.
Vous RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER
Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech
Vous avez une 1ère expérience en vente et souhaitez vous spécialiser DANS LA TECH
SDR @ Brigad
ex Chargé de communication
CSM @ Fifty
ex Publicitaire
SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires
BDR @ Edtake
ex Project Manager
Account Executive @Legalstart
ex Concepteur vendeur
Founder @Watchmyjob
ex Assistante de production
UNE PÉDAGOGIE
UNIQUE
Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.
Le format du Bootcamp est hybride : accessible en présentiel ou à distance.
DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ
Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.
DE LA PRATIQUE 100% DU TEMPS
Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.
DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES
Pendant le Bootcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé par le Head of Sales de la startup et contactez de vrais prospects.
UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES
Tout au long du Bootcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.
Ils propagent la révolution
révolution
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
DES CONDITIONS DE FINANCEMENT
ingénieuses
3 990 €
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Notre clause Embauché ou Remboursé s'applique sur votre apport personnel dès lors que :
financement sur les 12 derniers mois
Prochaines sessions
23 septembre 2024 puis 4 novembre 2024
la 1ère communauté sales
de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 1 500+ Business Developers, Sales et entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
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Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation
Nous répondons à vos questions
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