PRENEZ VOTRE DESTIN

Jumelles

EN MAIN

Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez. Devenir Business Developer, Sales ou Account Manager, c’est jouer un rôle de premier plan dans la Tech.

  • Apprenez les meilleures
    méthodes
    de vente tech

  • formez-vous en Condition réelle
    sur des cas pratiques 100% réels

  • Rejoignez la communauté Sales
    tech
    #1 DE FRANCE

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    250+ STARTUPS PARTENAIRES

Le contenu de la formation

Flèche
Sélectif, intensif et pratique

Dès la première semaine de formation, vous pratiquez la vente B2B avec nos Coachs au sein de vraies startups partenaires.

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    ER
    CHAPITRE
    Avatar

    CIBLAGE

    Stratégie de prospection et identification des interlocuteurs clés des entreprises ciblées. Elaborer un fichier de prospection segmenté et hiérarchisé par cible prioritaire pour optimiser l’efficacité. Qualifier la base de données prospects.

  • 2
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    CHAPITRE

    ARGUMENTAIRE

    Elaborer un plan d’action de la prospection commerciale en tenant compte des spécificités du marché pour structurer et organiser les différentes tâches de prospection. Préparer un argumentaire de prospection et anticiper les questions et les objections possibles pour favoriser la prise de rendez-vous.

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    CHAPITRE
    Drapeau

    ACTIONS

    Utiliser les techniques de gestion des barrages téléphoniques pour atteindre l’interlocuteur ciblé et décrocher un maximum d’opportunités de contacts concrets. Présenter un argumentaire de prospection téléphonique personnalisé et percutant.

  • 1
    ER
    CHAPITRE
    Discussion

    PRÉPARATION

    Réaliser une analyse du dossier client et de son contexte, définir des objectifs de vente pour établir son plan d’entretien. Construire une argumentation structurée et agile, créer un support de vente impactant, identifier le profil comportemental du prospect.

  • 2
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    CHAPITRE
    Oreille

    DÉCOUVERTE

    Etablir le contact avec le prospect en adoptant une posture d’écoute active. Réaliser une phase de découverte du prospect et de son contexte en utilisant les techniques de questionnements et de reformulations. Réaliser une présentation courte et percutante de son entreprise.

  • 3
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    CHAPITRE
    Flamme

    ARGUMENTATION

    Structurer et adapter sa proposition commerciale en théâtralisant son offre. Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension. Débloquer les points de résistances. Détecter les signaux permettant d’identifier le moment de conclure.

  • 1
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    CHAPITRE
    Diamand

    PRÉPARATION

    Préparer sa négociation en identifiant les variables sur lesquelles jouer, les concessions et les contreparties possibles pour anticiper les différents scénarios et prévoir les options à envisager. Identifier en amont le rôle et le degré de décision du prospect.

  • 2
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    CHAPITRE
    Statistiques

    PROPOSITION

    Elaborer une proposition de prix réaliste et pertinente en identifiant le prix plancher, les ressources mises à disposition et la marge attendue pour obtenir l’acceptation du client. Ouvrir la négociation à toutes les modalités de la vente pour favoriser l’acte de vente.

  • 3
    èmE
    CHAPITRE
    Téléphone

    ADAPTATION

    Adapter la proposition en ajustant les variables pour avancer dans la situation de négociation et trouver un accord sur le principe « gagnant-gagnant » et susciter une satisfaction mutuelle.

  • 1
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    CHAPITRE
    Checked

    suivi

    Assurer le suivi de la relation client pour anticiper les éventuelles difficultés et réagir avec agilité dans la mise en œuvre d’actions correctives. Préparer un échéancier pour engager et suivre la vente.

  • 2
    èmE
    CHAPITRE
    Ondes sonores

    reporting

    Réaliser des comptes rendus de l’activité commerciale en élaborant des reportings avec des données quantitatives et qualitatives pour permettre un suivi optimum de l’activité. Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes et les fidéliser.

  • 3
    èmE
    CHAPITRE
    Crayon

    indicateurs

    Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l’efficacité des actions menées. Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa performance et améliorer en continu ses résultats de vente.

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2 formules

Haut-parleur

gagnantes

Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.

Le format du Bootcamp est hybride : accessible en présentiel ou à distance.

DiamantFlèche

bootcamp co-financé par les entreprises

Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez, devenir business developer, c'est jouer un role de premier plan dans la tech avec de l'impact.

Hover me

Diamant

bootcamp co-financé
par les entreprises

culture sales

data & automatisation

lead generation

cold calling

outbound strategy

qualification & pitch

technique de closing avancées

construire sa carrière

preparer ses entretiens

négocier son cdi comme un deal

StatistiquesFlèche

bootcamp co-financé par les akimbers

Le hasard mélange les cartes, le destin les distribue, mais c'est bien vous qui les jouez, devenir business developer, c'est jouer un role de premier plan dans la tech avec de l'impact.

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Statistiques

bootcamp co-financé
par les entreprises

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data & automatisation

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outbound strategy

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construire sa carrière

preparer ses entretiens

négocier son cdi comme un deal

Illustration

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

FAIRE PASSER LA VENTE D'UN
ART À UNE SCIENCE

Aussi, cette compétence offrira aux certifiés un avantage certain sur le marché de l’emploi en renforçant et en professionnalisant leur pratique.

Dans un contexte fortement concurrentiel où les clients se montrent de plus en plus exigeants, améliorer sa performance commerciale est un enjeu stratégique majeur pour les entreprises pour assurer la pérennité de l’organisation.

C’est dans cette démarche que cette certification "Développer la Développer la performance de l'activité commerciale" s’inscrit en accompagnant les commerciaux, salariés ou demandeurs d’emploi, à développer, optimiser et structurer leurs techniques de vente et leur activité commerciale afin d'accroître leurs résultats.

En outre, développant une méthodologie assurant l’essor de la performance et de l’efficacité sur toutes les étapes de la vente ; de la préparation de la prospection à la mesure de la performance de l’activité commerciale en passant par les étapes de l’entretien de vente et la négociation, cette certification permet de maîtriser le cycle de vente dans son ensemble, d’améliorer les relations commerciales et d’accroître considérablement le taux de transformation de prospects en clients.

la révolution

En 4 étapes

Pas de miracle : seuls de grands efforts procurent de grandes récompenses. La formation est ouverte à tou(te)s, sans condition de diplôme. Mais elle est sélective. Préparez-vous.

LES ENTRETIENS DE sÉlÉction

Vous êtes décidé à franchir le pas ? Vous pouvez postuler directement depuis notre site web. Suivent un 1er appel, un entretien de sélection et un business game. La réussite se mérite.

Statistiques
DÉMARRAGE DE LA FORMATION

Le Bootcamp commence : en présentiel dans nos locaux, ou en distanciel (au choix). C'est le début des 7 semaines de formation intensive pour devenir expert(e) en vente B2B dans la Tech.

MATCHING AVEC 250+ STARTUPS

Pendant toute la durée de la formation, vous suivez des coachings individuels et collectifs. Nous lions votre réussite à la nôtre jusqu'à l'obtention du CDI qui fera décoller votre carrière dans la Tech.

Échange
Vous rejoignez LE RÉSEAU AKIMBO

Nous vous proposons des entretiens parmi notre réseau de 250+ startups partenaires jusqu'à l'obtention d'une offre en CDI. Nous continuons à vous coacher pour la suite de votre carrière.

Cet avenir est fait

pour vous

Avec ou sans diplôme, commerciaux, consultants, parcours atypiques... Nos rangs sont ouvert à tou(te)s. Notre signe de ralliement ? La détermination.

Illustration

Vous RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER

Illustration

Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech

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Vous avez une 1ère expérience en vente et souhaitez vous spécialiser DANS LA TECH

 ABDALLAH RHARTAG
Linkedin

SDR @ Brigad
ex Chargé de communication

Play
Illustration ancien étudiant
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ELVIRE MAILLET
Linkedin

CSM @ Fifty
ex Publicitaire

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Avatar Elvire
Play
LAURA BAUDRY
Linkedin

SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires

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Illustration ancien étudiant
Play
TRISTAN GANIVET
Linkedin

BDR @ Edtake
ex Project Manager

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Illustration ancien étudiant
Play
LESLIE MUKENDI
Linkedin

Account Executive @Legalstart
ex Concepteur vendeur

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Illustration ancien étudiant
Play
LOANNE NODIN
Linkedin

Founder @Watchmyjob
ex Assistante de production

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Avatar Louanne
Play

UNE PÉDAGOGIE

Logo Échange

UNIQUE

Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.

Le format du Bootcamp est hybride : accessible en présentiel ou à distance.

Discussion

DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ

Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.

Statistiques

DE LA PRATIQUE 100% DU TEMPS

Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.

Ampoules et idées

DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES

Pendant le Bootcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé par le Head of Sales de la startup et contactez de vrais prospects.

Main levée

UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES

Tout au long du Bootcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.

Ils propagent la révolution

Flèche
Akimbo forme la
révolution
Portrait photo Akimbo
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
AMALTHÉE BEUST
Business Development Representative @ Combo
Portrait photo Akimbo
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
MAXIME DAHAN
Account Executive @ Cocolabs
Portrait photo Akimbo
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
CYRIL LIM
Account Executive @ Tellent (ex Javelo)
Portrait photo Akimbo
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
AMANDINE MARTINS
Account Executive @ Contexte
Portrait photo Akimbo
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
KHADY DIOUF
Account Executive @ CodinGame
Chevron
Chevron

DES CONDITIONS DE FINANCEMENT
ingénieuses

3 990 €

Logo CPF, mon compte formation

Notre clause Embauché ou Remboursé s'applique sur votre apport personnel dès lors que :

Checked
Vous décrochez un emploi en CDI via Akimbo au sein de nos 250+ startups partenaires
Checked
Ou vous êtes encore en recherche active d'emploi 12 mois après la fin du Bootcamp
88% des Akimbers ont bénéficié de ce
financement sur les 12 derniers mois
Flèche

Prochaines sessions

la 1ère communauté sales

Main levée

de France

Vous rejoignez à vie une communauté de 1 500+ Business Developers, Sales et entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.

Statistiques

Continuez à vous former depuis notre plateforme en ligne

Diamand

AccédeZ aux outils de la communauté à vie pour rester à jour

Echange

ParticipeZ aux événementS de la communauté 1X/mois

Flamme

Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation

Nous répondons à vos questions

Vous souhaitez obtenir des conseils sur la cohérence de votre projet professionnel pour devenir Business Developer, Sales ou Account Manager ? Vous avez des questions sur la formation ?
Notre équipe Admissions est à votre entière disposition !

l'équipe saura
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Étudiant d'un Bootcamp d'AkimboÉtudiant d'un Bootcamp d'Akimbo
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FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science

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dans la Tech