PERFORMANCE :
ANIMEZ ET COACHEZ
VOTRE ÉQUIPE

DES PROGRAMMES PERSONNALISÉS POUR


accélérer votre performance

En période d'incertitude économique, nos programmes mensuels d’animation et de coaching vont rebooster votre équipe pour atteindre des résultats mesurables.

TRANSFORMATION/OPTIMISATION
Analysez et comparez votre machine de vente, ainsi que votre équipe commerciale, pour prioriser les axes de renforcement.
COACHING
Coachez chaque mois votre équipe sur les axes définis ensemble, avec une approche pratique. Travaillez directement leurs opportunités commerciales à nos côtés.
ANIMATION
Proposez des ressources et événements uniques à votre équipe : journée de prospection ou closing dans nos locaux, rencontre avec des leaders commerciaux d’autres sociétés, etc.

DES PROGRAMMES PERSONNALISÉS POUR


accélérer votre performance

En période d'incertitude économique, nos programmes mensuels d’animation et de coaching vont rebooster votre équipe pour atteindre des résultats mesurables.

TRANSFORMATION/OPTIMISATION

Analysez et comparez votre machine de vente, ainsi que votre équipe commerciale, pour prioriser les axes de renforcement.
COACHING

Coachez chaque mois votre équipe sur les axes définis ensemble, avec une approche pratique. Travaillez directement leurs opportunités commerciales à nos côtés.
ANIMATION

Proposez des ressources et événements uniques à votre équipe : journée de prospection ou closing dans nos locaux, rencontre avec des leaders commerciaux d’autres sociétés, etc.

NOS DOMAINES D’EXPERTISE

Vente et développement commercial B2B
Scraping et growth
Extraire, nettoyer et enrichir la donnée commerciale B2B qui vous permettra de lancer des séquences de prospection. Utiliser les derniers outils no-code pour automatiser ses actions de prospection.
Copywriting
Obtenir des réponses grâce au Power Statement, convertir davantage grâce aux techniques de copywriting reposant sur des données quantifiées. Maîtriser la création de variables originales.
PROSPECTION
Définir sa cible commerciale (ICP, Buyer Persona), mettre en place des séquences de prospection multicanales, suivre et analyser la performance de ses séquences pour les optimiser.
QUALIFICATION
Maîtriser sa qualification de manière méthodique, l’adapter au type de compte et à l’interlocuteur, utiliser les leviers de l’étiquetage émotionnel et mettre en place le contrat moral.
Negociation
Mettre en place un MSP (Mutual Success Plan) pour formaliser l’engagement mutuel et maîtriser les principes de la négociation raisonnée en environnement commercial.
GESTION DES OBJECTIONS
Créer d’un book d’objections de principe (niveau 1) et d’offre (niveau 2), traiter ces objections par mirorring (niveau 1) et ACCRA (niveau 2) ; créer de l’engagement en réutilisant le contrat moral.
TECHNIQUES DE CLOSING
Créer un désir authentique chez ses prospects pour augmenter ses taux de conversion à toutes les étapes du cycle de vente, en particulier au moment de conclure la vente.
ACCOUNT MANAGEMENT
Prioriser ses comptes en respectant un framework qui favorise la création de valeur et de revenus, créer un plan de compte annuel, anticiper et réduire à zéro son churn.

ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION

Akimbo forme la
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
Logo BFM TV
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
Logo Le Parisien
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »

NOS DOMAINES
D’EXPERTISE

Vente et développement
commercial B2B

COLLECTE DE DONNÉES

Extraire, nettoyer et enrichir la donnée commerciale B2B qui vous permettra de lancer des séquences de prospection. Utiliser les derniers outils no-code pour automatiser ses actions de prospection.

RÉDACTION DE SÉQUENCES

Obtenir des réponses grâce au Power Statement, convertir davantage grâce aux techniques de copywriting reposant sur des données quantifiées. Maîtriser la création de variables originales.

PROSPECTION

Définir sa cible commerciale (entreprises, interlocuteurs), mettre en place des séquences de prospection multicanales, suivre et analyser la performance de ses séquences pour les optimiser.

QUALIFICATION

Maîtriser sa qualification de manière méthodique, l’adapter au type de compte et à l’interlocuteur, utiliser les leviers de l’étiquetage émotionnel et mettre en place le contrat moral.

CLOSING

Mettre en place un MSP (Mutual Success Plan) pour formaliser l’engagement mutuel et maîtriser les principes de la négociation raisonnée en environnement commercial.

GESTION DES OBJECTIONS

Créer un book d’objections de principe (niveau 1) et d’offre (niveau 2), traiter ces objections par mirorring (niveau 1) et ACCRA (niveau 2) ; créer de l’engagement en réutilisant le contrat moral.

NÉGOCIATION

Maîtriser la négociation raisonnée pour ne pas laisser de valeur sur la table et maximiser ses chances de remporter une vente.

ACCOUNT MANAGEMENT

Prioriser ses comptes en respectant un framework qui favorise la création de valeur et de revenus, créer un plan de compte annuel, anticiper et réduire à zéro son churn.

ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION

Akimbo forme la
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
Logo Le Parisien
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »

UN IMPACT MESURABLE POUR NOS CLIENTS

Nous avons une approche scientifique de la vente
  • 1

    Une organisation commerciale plus organisée et efficace

    Grâce à notre expertise et notre communauté, nous possédons une perspective unique sur les meilleures pratiques de vente B2B.

    Nous aidons ainsi chaque organisation à s’améliorer pour rester en phase avec son temps.

  • 2

    Une équipe motivée qui progresse dans la durée

    Animer et coacher une communauté Sales est notre métier. Quand il s’agit de celle de nos clients, nous mettons en place une expérience unique.

    L’équipe reste engagée dans le temps. Et elle progresse constamment grâce à différents outils et interlocuteurs.

  • 3

    Une performance en hausse et plus régulière

    Nos clients visent la performance. Nous aussi.

    Avec eux, nous suivons leurs indicateurs de performance. Mois après mois, nous délivrons de l’impact en termes de performance commerciale qu’ils peuvent mesurer.

LES TEMOIGNAGES

EN VIDÉO

Interview Wedoogift

Wedoogift est une startup Tech passée de 3 à 125 salariés en 5 ans. Découvrez pourquoi son Directeur Général (Dimitri Dugne) a choisi Akimbo, ainsi que l’impact décisif de la formation sur l’efficacité, la motivation et les process commerciaux de l’équipe.

Interview Upward

Upward Consulting est un cabinet de conseil qui travaille aussi bien avec des TPE qu’avec des groupes du CAC40. Découvrez pourquoi l’un de ses Associés (Jean-François Fruchtman) a choisi Akimbo pour former les équipes de consultants aux savoir-faire techniques de la vente B2B.

PRÊT À CRÉER UNE CULTURE
COMMERCIALE UNIQUE ?

Nous accompagnons des sociétés de tous types et de tous secteurs de manière personnalisée.
Contactez-nous pour savoir comment.

Comptez un délai moyen d’accès aux formations de 2 à 4 semaines. Notre formation est
accessible aux personnes en situation de handicap sous conditions. Merci de consulter la FAQ
pour plus de détails.

Tous nos programmes sont éligibles à un (co)financement par les OPCO et le FNE.

IL saura
vous éclairer

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LES RÉPONSES À VOS

QUESTIONS

Devenir Business Developer est un projet qui se mûrit dans le temps. Avant de nous contacter pour un premier échange téléphonique, vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes.

Quels sont les pré-requis et objectifs du coaching ?

PRÉ-REQUIS

⚡️ Occuper une fonction commerciale dans une entreprise

⚡️ Désirer monter en compétences et faire évoluer ses pratiques

⚡️ Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté aux différentes situations

OBJECTIFS

⚡️ Homogénéiser les pratiques dans son équipe commerciale

⚡️ Générer plus d’opportunités en prospection (outbound), en entrant (inbound) ou en partenariat (nearbound)

⚡️ Améliorer les taux de transformation tout au long du cycle de vente

⚡️ Développer la vente additionnelle sur ses clients existants

⚡️ Créer et diffuser une culture commerciale forte qui engage et fidélise les talents

⚡️ Améliorer le quotidien des commerciaux et réduire les coûts directs et indirects de la vente

⚡️ Accélérer la performance commerciale sur l’ensemble du cycle de vente

Quelle est la durée, modalités et délais d’accès de cet accompagnement ?

LA DURÉE

La durée d’un programme peut varier de 3 à 12 mois en fonction des objectifs poursuivis, du contenu et du périmètre.

En cas d’accompagnement annuel, nos clients peuvent bénéficier d’une clause de sortie intermédiaire s’ils en font la demande.

MODALITÉS

⚡️ La pratique - mise en situation

Ateliers progressifs sur les savoir-faire et savoir-être - plus de 50% du temps de la formation. Jeux de rôle. Débriefings collectifs et individuels.

⚡️ Les Méthodes pédagogiques

Méthodes pédagogiques actives et participatives. Alternance de théorie/pratique avec application aux contextes et expériences des participants.

⚡️ Modalités d’évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques et de délivrables. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

LES DÉLAIS D’ACCÈS

Les délais d’accès sont généralement inférieurs à 1 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. En moyenne le délais d’accès est de 2 semaines. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur.

Quels sont les tarifs du coaching ?

Les tarifs sont déterminés en fonction de la durée, du contenu et du périmètre du plan d’accélération commerciale. Merci de prendre contact avec nous pour avoir une proposition détaillée. La fourchette de prix va de 1 000 € à 10 000 € HT / mois / groupe coaché. Le programme peut être financé par votre entreprise et/ou votre OPCO, ainsi que d’autres dispositifs de financement grâce à notre partenaire iii Financements.

Étudiant d'un Bootcamp d'AkimboÉtudiant d'un Bootcamp d'Akimbo
Étudiant d'un Bootcamp d'AkimboÉtudiant d'un Bootcamp d'Akimbo
Membre d'un Bootcamp Sales d'AkimboMembre d'un Bootcamp Sales d'Akimbo

FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science

Akimbo est la 1ère communauté Sales de France.