PERFORMANCE :
ANIMEZ ET COACHEZ
VOTRE ÉQUIPE
DES PROGRAMMES PERSONNALISÉS POUR
accélérer votre performance
En période d'incertitude économique, nos programmes mensuels d’animation et de coaching vont rebooster votre équipe pour atteindre des résultats mesurables.
ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers de la Tech »
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »
NOS DOMAINES
D’EXPERTISE
commercial B2B
COLLECTE DE DONNÉES
Extraire, nettoyer et enrichir la donnée commerciale B2B qui vous permettra de lancer des séquences de prospection. Utiliser les derniers outils no-code pour automatiser ses actions de prospection.
RÉDACTION DE SÉQUENCES
Obtenir des réponses grâce au Power Statement, convertir davantage grâce aux techniques de copywriting reposant sur des données quantifiées. Maîtriser la création de variables originales.
PROSPECTION
Définir sa cible commerciale (entreprises, interlocuteurs), mettre en place des séquences de prospection multicanales, suivre et analyser la performance de ses séquences pour les optimiser.
QUALIFICATION
Maîtriser sa qualification de manière méthodique, l’adapter au type de compte et à l’interlocuteur, utiliser les leviers de l’étiquetage émotionnel et mettre en place le contrat moral.
CLOSING
Mettre en place un MSP (Mutual Success Plan) pour formaliser l’engagement mutuel et maîtriser les principes de la négociation raisonnée en environnement commercial.
GESTION DES OBJECTIONS
Créer un book d’objections de principe (niveau 1) et d’offre (niveau 2), traiter ces objections par mirorring (niveau 1) et ACCRA (niveau 2) ; créer de l’engagement en réutilisant le contrat moral.
NÉGOCIATION
Maîtriser la négociation raisonnée pour ne pas laisser de valeur sur la table et maximiser ses chances de remporter une vente.
ACCOUNT MANAGEMENT
Prioriser ses comptes en respectant un framework qui favorise la création de valeur et de revenus, créer un plan de compte annuel, anticiper et réduire à zéro son churn.
UN IMPACT MESURABLE POUR NOS CLIENTS
Une organisation commerciale plus organisée et efficace
Grâce à notre expertise et notre communauté, nous possédons une perspective unique sur les meilleures pratiques de vente B2B.
Nous aidons ainsi chaque organisation à s’améliorer pour rester en phase avec son temps.
Une équipe motivée qui progresse dans la durée
Animer et coacher une communauté Sales est notre métier. Quand il s’agit de celle de nos clients, nous mettons en place une expérience unique.
L’équipe reste engagée dans le temps. Et elle progresse constamment grâce à différents outils et interlocuteurs.
Une performance en hausse et plus régulière
Nos clients visent la performance. Nous aussi.
Avec eux, nous suivons leurs indicateurs de performance. Mois après mois, nous délivrons de l’impact en termes de performance commerciale qu’ils peuvent mesurer.
LES TEMOIGNAGES
EN VIDÉO
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Wedoogift est une startup Tech passée de 3 à 125 salariés en 5 ans. Découvrez pourquoi son Directeur Général (Dimitri Dugne) a choisi Akimbo, ainsi que l’impact décisif de la formation sur l’efficacité, la motivation et les process commerciaux de l’équipe.
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Upward Consulting est un cabinet de conseil qui travaille aussi bien avec des TPE qu’avec des groupes du CAC40. Découvrez pourquoi l’un de ses Associés (Jean-François Fruchtman) a choisi Akimbo pour former les équipes de consultants aux savoir-faire techniques de la vente B2B.
PRÊT À CRÉER UNE CULTURE
COMMERCIALE UNIQUE ?
Nous accompagnons des sociétés de tous types et de tous secteurs de manière personnalisée.
Contactez-nous pour savoir comment.
Comptez un délai moyen d’accès aux formations de 2 à 4 semaines. Notre formation est
accessible aux personnes en situation de handicap sous conditions. Merci de consulter la FAQ
pour plus de détails.
Tous nos programmes sont éligibles à un (co)financement par les OPCO et le FNE.
vous éclairer
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SALES ACCELERATION
LES RÉPONSES À VOS
QUESTIONS
Devenir Business Developer est un projet qui se mûrit dans le temps. Avant de nous contacter pour un premier échange téléphonique, vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes.
PRÉ-REQUIS
⚡️ Occuper une fonction commerciale dans une entreprise
⚡️ Désirer monter en compétences et faire évoluer ses pratiques
⚡️ Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté aux différentes situations
OBJECTIFS
⚡️ Homogénéiser les pratiques dans son équipe commerciale
⚡️ Générer plus d’opportunités en prospection (outbound), en entrant (inbound) ou en partenariat (nearbound)
⚡️ Améliorer les taux de transformation tout au long du cycle de vente
⚡️ Développer la vente additionnelle sur ses clients existants
⚡️ Créer et diffuser une culture commerciale forte qui engage et fidélise les talents
⚡️ Améliorer le quotidien des commerciaux et réduire les coûts directs et indirects de la vente
⚡️ Accélérer la performance commerciale sur l’ensemble du cycle de vente
LA DURÉE
La durée d’un programme peut varier de 3 à 12 mois en fonction des objectifs poursuivis, du contenu et du périmètre.
En cas d’accompagnement annuel, nos clients peuvent bénéficier d’une clause de sortie intermédiaire s’ils en font la demande.
MODALITÉS
⚡️ La pratique - mise en situation
Ateliers progressifs sur les savoir-faire et savoir-être - plus de 50% du temps de la formation. Jeux de rôle. Débriefings collectifs et individuels.
⚡️ Les Méthodes pédagogiques
Méthodes pédagogiques actives et participatives. Alternance de théorie/pratique avec application aux contextes et expériences des participants.
⚡️ Modalités d’évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques et de délivrables. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
LES DÉLAIS D’ACCÈS
Les délais d’accès sont généralement inférieurs à 1 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. En moyenne le délais d’accès est de 2 semaines. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur.
Les tarifs sont déterminés en fonction de la durée, du contenu et du périmètre du plan d’accélération commerciale. Merci de prendre contact avec nous pour avoir une proposition détaillée. La fourchette de prix va de 1 000 € à 10 000 € HT / mois / groupe coaché. Le programme peut être financé par votre entreprise et/ou votre OPCO, ainsi que d’autres dispositifs de financement grâce à notre partenaire iii Financements.
FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science
Akimbo est la 1ère communauté Sales de France.