FORMATIONS
RAMP FOR

success

Akimbo est la Sales Academy #1 en France. Nos programmes de formation exercent un impact concret, mesurable et durable sur votre performance commerciale.

Vous choisissez entre différents programmes de formation et d’accompagnement à temps partiel, et personnalisables. Nos sujets de prédilection sont : les techniques de prospection, l'amélioration de la posture commerciale, la gestion des rendez-vous clients ou encore la gestion de compte clients.

NOS DOMAINES D’EXPERTISE

Vente et développement commercial B2B
Scraping et growth
Extraire, nettoyer et enrichir la donnée commerciale B2B qui vous permettra de lancer des séquences de prospection. Utiliser les derniers outils no-code pour automatiser ses actions de prospection.
Copywriting
Obtenir des réponses grâce au Power Statement, convertir davantage grâce aux techniques de copywriting reposant sur des données quantifiées. Maîtriser la création de variables originales.
PROSPECTION
Définir sa cible commerciale (ICP, Buyer Persona), mettre en place des séquences de prospection multicanales, suivre et analyser la performance de ses séquences pour les optimiser.
QUALIFICATION
Maîtriser sa qualification de manière méthodique, l’adapter au type de compte et à l’interlocuteur, utiliser les leviers de l’étiquetage émotionnel et mettre en place le contrat moral.
Negociation
Mettre en place un MSP (Mutual Success Plan) pour formaliser l’engagement mutuel et maîtriser les principes de la négociation raisonnée en environnement commercial.
GESTION DES OBJECTIONS
Créer d’un book d’objections de principe (niveau 1) et d’offre (niveau 2), traiter ces objections par mirorring (niveau 1) et ACCRA (niveau 2) ; créer de l’engagement en réutilisant le contrat moral.
TECHNIQUES DE CLOSING
Créer un désir authentique chez ses prospects pour augmenter ses taux de conversion à toutes les étapes du cycle de vente, en particulier au moment de conclure la vente.
ACCOUNT MANAGEMENT
Prioriser ses comptes en respectant un framework qui favorise la création de valeur et de revenus, créer un plan de compte annuel, anticiper et réduire à zéro son churn.

ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION

Akimbo forme la
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »

3 PROGRAMMES PERSONNALISABLES


SELON VOS BESOINS

Nos formations sont 100% interactives (live) et distancielles. Tous les programmes s'étendent sur une durée au choix de 3, 6, 9 ou 12 mois.

PROSPECTION
Donnez un coup d’accélérateur à la génération d’opportunités via la prospection.

L’objectif de ce programme est de vous permettre de performer durablement en prospection grâce à des séquences que vous optimiserez au fur et à mesure.
CLOSING
Améliorez vos closings et diminuez drastiquement leurs durées dans le temps.

Au travers de ce programme, vous développerez une approche commerciale radicalement cenrée sur le client, et serez en mesure de répondre aux objections efficacement pour closer.
FULL CYCLE
Donnez un coup d’accélérateur à votre performance sur l’ensemble du cycle de vente.

Ce troisième programme vise à accompagner vos équipes dans leur montée en compétences sur l’ensemble du processus de vente.

Notre approche est unique pour 3 raisons

Nous avons une approche scientifique de la vente
  • 1

    UNE MÉTHODE ENTIÈREMENT BASÉE SUR LA PRATIQUE ET DES DÉLIVRABLES

    Nos formations reposent sur un principe central : seule la pratique, répétée à plusieurs reprises dans le temps, permet d’ancrer de nouveaux savoir-faire.

    La remise de délivrables sur notre plateforme eLearning permet d’évaluer le niveau des participants chaque semaine. Ces délivrables visent à évaluer le niveau de maîtrise et les compétences transmises pendant la formation.

    Le contenu des formations est accessible sur notre plateforme e-learning. Toutes les sessions sont enregistrées et mises à disposition des participants à la fin de chaque journée.

  • 2

    UN CONTENU À LA POINTE QUI S’APPUIE SUR LES MEILLEURES PRATIQUES

    Notre équipe Sales Enablement travaille avec les Managers commerciaux des entreprises de la Tech les plus en pointe sur les pratiques Sales. Sa mission est de concevoir les meilleurs parcours de formations pour atteindre un taux de recommandation (NPS) de 100%.

    Ce contenu s’appuie sur des recherches quantitatives et théoriques. Il couvre différentes typologies de cycles de vente (de 1 mois à 1 an) comme d’industries, pour adresser au maximum les particularités de nos clients.

  • 3

    CRÉEZ VOTRE SALES ACADEMY INTERNE À NOS CÔTÉS

    Notre approche de la formation vous permet de créer votre propre Sales Academy en interne :

    nous transformons les participants aux formations en champions du Sales Enablement au sein de leur équipe ;

    selon votre démarche, nous vous aidons à industrialiser le partage du savoir en interne (ex : Playbook Sales).

    Vous investissez in fine aussi bien dans le présent que dans l’avenir. Akimbo est votre partenaire de long terme pour l'excellence commerciale.

déjà 700+ recrues

formées

CYRIL LIM

SDR @ Javelo
ex Téléconseiller

ELVIRE MAILLET

CSM @ Marram
ex Publicitaire

ETIENNE KEREMBELLEC

Account Manager @Rankabily
ex Marketer

RYAN-NACER BELLAICHE

BDR @ Edtake
ex Project Manager

SARAH MARBAC

Account Executive @Leeto
ex Commerciale

TRISTAN LECLERCQ

Sales @Vroomly
ex Chef de projet

LOANNE NODIN

BDR @360Learning
ex Assistante de production

LES TEMOIGNAGES

EN VIDÉO

Wedoogift est une startup Tech passée de 3 à 125 salariés en 5 ans. Découvrez pourquoi son Directeur Général (Dimitri Dugne) a choisi Humind School, ainsi que l’impact décisif de la formation sur l’efficacité, la motivation et les process commerciaux de l’équipe.

Upward Consulting est un cabinet de conseil qui travaille aussi bien avec des TPE qu’avec des groupes du CAC40. Découvrez pourquoi l’un de ses Associés (Jean-François Fruchtman) a choisi Humind school pour former les équipes de consultants aux savoir-faire techniques de la vente B2B.

dES QUESTIONS SUR
LES FORMATIONS ?

Nous organisons une session pour le programme Ramp For Success chaque trimestre.

Merci de compter un délai moyen d’accès aux formations de 2 à 4 semaines. Notre formation est
accessible aux personnes en situation de handicap sous conditions. Merci de consulter la FAQ
pour plus de détails.

Tous nos programmes sont éligibles à un (co)financement par les OPCO et le FNE

Il saura
vous éclairer

NOUS
FORMONS

la révolution

Leader de la formation Sales & Business Development dans la Tech.