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Le goût du challenge est un trait de caractère clé des excellents Business Developers. Un Business Developer avec le goût du challenge, c'est celui qui va se dépasser pour atteindre cet objectif.Surtout, les Managers reconnaissent la plupart du temps l'importance du goût du challenge et de l'esprit compétitif de leurs recrues. Ces deux qualités expliquent a minima le dynamisme et la motivation des Business Developers.
Le goût du challenge est un trait de caractère clé des excellents Business Developers.
Pour un Business Developer avec un objectif annuel de 500 K€ à 100% de ses objectifs, le raisonnement de son Manager sera le suivant :
- Autour de 300 K€ : performance à revoir
- De 400 à 500 K€ : c'est une réussite
- > 500 K€ : excellent !
Un Business Developer avec le goût du challenge, c'est celui qui va se dépasser pour atteindre cet objectif.
Surtout, les Managers reconnaissent la plupart du temps l'importance du goût du challenge et de l'esprit compétitif de leurs recrues. Ces deux qualités expliquent a minima le dynamisme et la motivation des Business Developers.
Que vous soyez (aspirant) Business Developers ou Head of Sales, nous vous partageons donc ci-dessous des techniques pour gamifier votre approche.
Bonne lecture !
1. Des challenges pour valoriser les commerciaux
⚔️ Les tournois Sales
L'organisation de tournois commerciaux vise à mettre en compétition les commerciaux de l'entreprise qui souhaitent se challenger.
Ils vont s'affronter par exemple en équipes de 3 ou 4 commerciaux sur une semaine. Les équipes changent toutes les semaines, et celui qui a remporté le plus de trophées à la fin du trimestre repart avec une prime ou un avantage.
Finalité : cette compétition saine et ludique doit permettre au plus grand nombre d'atteindre ses objectifs quotidiens.
🙏 Améliorer la relation client
Après chaque rendez-vous client, les Business Developers peuvent récolter automatiquement les feedbacks de leurs prospects via un email automatisé et un simple questionnaire. Cette notation permet de déterminer les commerciaux les plus appréciés de ses clients ou prospects.
Finalité : l'objectif poursuivi est le partage de bonnes pratiques, et de mieux engager ses prospects.
📢 Concours du meilleur pitch de vente
Un après-midi, l'ensemble des Business Developers pitchent l'offre de la façon la plus créative et impactante possible. Le meilleur pitch est récompensé, son auteur se voit remettre une récompense.
Finalité : c'est un bon moyen d'harmoniser la performance par le haut, de favoriser la créativité/innovation et la communication en interne.
Vous pourrez d'ailleurs récapituler toutes les idées & brainstormer sur les plus intéressantes pour trouver le meilleur moyen de les apporter.
2. Challenges sales : viser la récompense
🃏 Une semaine unique grâce au "Sales Poker"
Au cours d'une semaine de travail, fixez avec votre manager des objectifs quotidiens à chacun des membres de votre équipe. Chaque fois que vous avez réussi à atteindre votre objectif, vous avez le droit de piocher une carte.
Le commercial ayant la plus grande main en fin de semaine aura gagné et sera récompensé.
Finalité : augmenter la motivation et la génération de CA.
🕓 Perks à volonté !
Fixez avec votre manager un objectif pour la semaine. Si vous le dépassez, vous obtenez une récompense (ex : crédit outils, congés...).
Finalité : éviter le classique rush de fin de mois. Des objectifs hebdomadaires permettent d'assurer un travail plus régulier et plus spontané.
3. Ces entreprises qui gamifient la vente
Gamifier son approche commerciale est avant tout une affaire de créativité et de capacité à embarquer une équipe sur des challenges !
Mais certaines entreprises ont décidé de faciliter la vie des équipes commerciales, en développant des applications et même des écrans à installer dans les bureaux. Le but ? Gamifier le fonctionnement des équipes commerciales.
En voici un petit aperçu, pour que vous ayez les bonnes solutions en tête ! À vous d'explorer ces solutions pour les proposer en interne.
📈 SalesScreen
Cette entreprise a créé une plateforme pour gamifier l'activité des équipes commerciales afin de les motiver un maximum.
La plateforme se connecte à votre CRM pour vous accompagner en temps réel et vous aider à booster votre activité de façon ludique. La plateforme permet de créer des challenges, de communiquer sur les résultats obtenus et même de coacher les équipes. Intéressant non ?
💈 Heptaward
La solution proposée par Heptaward (made in 🇫🇷 !) permet de gérer en temps réel les performances de l'ensemble des commerciaux de votre équipe.
Son objectif est de stimuler les équipes commerciales, booster leur motivation et rendez le travail plus fun. Vaste projet ! 👌
