Fiche Métier - Commercial Freelance Indépendant

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Au sein de l'environnement commercial, cet agent est au service de l’accompagnement de l’entreprise dans ses projets, le développement du chiffre d’affaires et la signature de contrat de vente de produits et services. Travaillant avec plusieurs clients, ses missions peuvent s’étaler sur plusieurs semaines, voire sur plusieurs mois, en fonction des besoins de chaque société. Souvent, il a occupé auparavant un rôle parmi les métiers Sales & Business Development.

Commercial Freelance Indépendant : la définition

En tant qu’auto-entrepreneur, il offre ses services à de multiples entreprises et se caractérise donc par sa flexibilité et son indépendance. Autonome, il convient seul de ses horaires et tarifs et il détermine les clients avec lesquels il souhaite collaborer.

Ce poste offre donc une certaine liberté : celle de choisir les projets commerciaux auxquels il veut se consacrer. Il prélève sur chaque projet une commission correspondant à la prestation de services auxquels il se livre, en fonction des tâches définies au préalable avec le client.

Quel est le rôle d'un Commercial Freelance ?

Le commercial indépendant aide principalement les entreprises à trouver des clients et à vendre des produits. Il joue ainsi le rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et les prospects, permettant de négocier les meilleures offres et de faciliter la communication tout en prélevant sa commission.

‍Professionnel autonome, ses horaires de la semaine sont plus souples, ce qui lui permet de mener à bien ses missions dans des délais impartis et d’assurer le développement de l’entreprise en un temps record. Selon ses spécialités, il peut exercer dans le secteur immobilier, alimentaire, automobile, textile… ou dans plusieurs à la fois.

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Missions principales du Commercial Indépendant

Les tâches de cet auto-entrepreneur sont plutôt variées mais similaires d’un poste à l’autre. Elles reposent d’abord sur de la prospection : il recherche à la fois de nouvelles entreprises avec lesquelles travailler, mais également de clients pour son mandataire.

Vient ensuite les ventes : via de la démonstration de produits, de la présentation de services ou encore de l’offre de solutions marketing. Il doit également assurer le gestion administrative de sa propre entreprise puisqu’il doit pouvoir jongler entre ses différents clients. Dans le même sens, il assure la création et la gestion des fichiers clients et le suivi des ventes. Enfin, et pour pouvoir vivre de son activité, il doit se constituer un véritable réseau professionnel afin de s’assurer des missions chaque semaine.

Les qualités à posséder pour ce poste

Comme pour tout métier de la vente, il est important de posséder une certaine fibre commerciale, ce qui implique un sens de la négociation et de bonnes capacités de communication. L’agent commercial est aussi une personne rigoureuse qui sait organiser ses projets pour satisfaire ses clients dans les temps impartis.

La patience et l’aisance relationnelle sont également de mise pour assurer une bonne gestion de la clientèle et pour assurer le développement de son propre business sur le long terme.

Enfin, la polyvalence est une qualité indispensable en début de carrière : avant d’avoir développé son propre réseau professionnel, il n’est pas rare d’avoir une activité très diverse, pour des clients de multiples secteurs. 

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Quel est le salaire d'un Commercial Indépendant ?

Combien gagner un Commercial Freelance ?

Le salaire d’un agent peut varier en fonction de son ancienneté, de la structure avec laquelle il travaille ainsi que de la localisation de la mission. En effet, une mission à Paris est en général mieux rémunérée qu’une mission en Province. À noter que puisque chaque professionnel choisit ses tarifs, il est difficile d’estimer un réel salaire moyen pour ce métier.

La rémunération d'un commercial indépendant peut prendre plusieurs formes, souvent en fonction des secteurs d'activité et de la taille de l'entreprise. Au sein d'entreprise de produit, d'entreprise industriel ou des GMS, la rémunération est plus régulièrement à la commission (pourcentage du CA effectué). À l'inverse au sein du monde des start-up, la rémunération peux prendre la forme d'un TJM (taux journalier) évoluant tout au long de la carrière du commercial.

Salaire Commercial Freelance Indépendant Junior

Un commercial indépendant junior peut donc avoir un salaire très différent suivant le secteur d'activité, sa capacité à se vendre et ses compétence. Ce salaire peut aller 1500 € bruts par mois à plus de 3000 € pour les meilleurs. 

Salaire Commercial Freelance Indépendant Senior

En milieu et fin de carrière, le salaire d'un freelance indépendant peut atteindre plus de 100 K€ par an. En effet, avec de l’expérience et un bon réseau professionnel, un agent augmente ses tarifs et privilégie des clients récurrents, ce qui lui permet de profiter d’une rémunération plus intéressante.

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Comment devenir Commercial Freelance ?

Pour un emploi en autonomie, il est d’abord indispensable d’obtenir son statut d’auto-entrepreneur. Celui-ci permet aux commerciaux d’exercer sans contrainte et de gérer leur business comme ils l’entendent. Pour se constituer un réseau professionnel et assurer les missions demandées, il est aussi nécessaire de posséder certaines compétences et certains diplômes.

Compétences nécessaires pour devenir Commercial Freelance

Des connaissances en commerce, en web et en relation client constituent une base solide pour exercer cette activité. Les commerciaux doivent aussi maîtriser les outils bureautiques et avoir quelques notions d'informatique pour assurer la gestion et la création des fiches clients, ainsi que pour analyser les ventes de leurs mandataires.

Leur métier reposant sur la prestation de services, ils délivrent des factures et les traitent eux-mêmes, ce qui implique qu’ils doivent s’y connaître un minimum en comptabilité pour gérer les finances de leur propre société. Enfin, la maîtrise d’une langue étrangère peut s’avérer très utile pour décrocher une offre à l’étranger ou pour traiter avec des clients internationaux des structures avec lesquelles ils travaillent.

Quelles formations pour devenir Commercial Indépendant ?

Contrairement à d’autres métiers, il n’est pas forcément attendu des candidats qu’ils aient un diplôme dans le supérieur pour devenir des commerciaux à succès. Si les offres d’emploi privilégient les profils pourvus d’un Bac+5 en marketing, ou d’un BTS Technico-commercial, seul le bac est indispensable pour exercer cette activité.

À noter que la voie commerciale, dans le secondaire et/ou le supérieur, est très fortement conseillée pour le développement de connaissances solides et utiles à la réalisation des tâches qui incombent à ce poste.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Un agent peut choisir d’exercer en autonomie tout au long de sa carrière pour développer sa propre entreprise et éventuellement recruter d’autres commerciaux, ou bien décider de rejoindre une structure pour évoluer vers des postes à responsabilité, tels que ceux d’ingénieur technico-commercial ou de directeur marketing.

FAQ : Devenir Commercial Freelance Indépendant

Quel bac pour être Commercial Indépendant ?

Comme pour tous les métiers du commerce, la voie professionnelle comme la voie générale peuvent tout à fait convenir. Cette activité requiert néanmoins une certaine aisance avec les chiffres (puisque l’agent réalise sa propre comptabilité) ainsi que des facilités de communication à l’écrit comme à l’oral. 

Quels profils de reconversion adaptés ?

S’il n’est pas nécessaire d’avoir une formation particulière pour exercer ce métier, les candidats ayant un bon réseau professionnel et une forte capacité d’adaptation auront bien plus de facilités à vivre de leur activité même en début de carrière. Aussi, des profils polyvalents avec une appétence pour le commerce seront donc les plus adaptés à ce type d’emploi.

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