Fiche Métier - Consultant Stratégie Commerciale

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Fiche Métier - Consultant Stratégie Commerciale
December 29, 2022

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POSTE CLÉ DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE STRUCTURE, IL ACCOMPAGNE L’ENTREPRISE DANS L’ÉLABORATION ET LE SUIVI D’UNE STRATÉGIE POUR ACCROÎTRE SES VENTES.

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En cabinet, en indépendant dans le cadre d’une agence de portage salarial ou au sein d’une entreprise, son rôle est crucial dans la croissance d’un business. Véritable pilier de l’équipe commerciale, il soutient les commerciaux et conseille le manager pour l’aider à résoudre diverses problématiques, atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d’affaires. 

Consultant Stratégie Commerciale : la définition

Par sa position extérieure, il analyse le marché ainsi que le fonctionnement et les résultats de l’entreprise pour établir un plan d’actions sur-mesure et aider son client à la mise en place de celui-ci. Son activité repose donc sur l’accompagnement et le conseil pour permettre à ses clients d’améliorer leurs techniques de vente, leurs canaux de distribution ou encore leurs méthodes de communication, dans le but d’accroître leur chiffre d’affaires.

Quel est le rôle d'un Consultant Stratégie Commerciale ?

En apportant son expertise dans le marketing mix et les diverses décisions stratégiques, son rôle est d’aider les entreprises à repenser leurs outils et leur système d’organisation pour être plus efficaces et vendre davantage de produits. Cela implique une analyse constante du marché pour en saisir les enjeux et les opportunités commerciales. Exercé en indépendant avec plusieurs clients simultanés ou rattaché à une seule entreprise, ce métier consiste à apporter conseil et recommandations sur la démarche à suivre pour rester compétitif et rentable.

Réunion sur le rôle d'un Consultant Stratégie Commerciale

Missions principales du Consultant Stratégie Commerciale

Au quotidien, ses missions principales sont généralement les suivantes :

- Analyse de l’entreprise et de ses problématiques (en termes d’organisation, de communication, de distribution et plus globalement du marketing mix…) 

- Étude de marché et de la concurrence

- Élaboration des objectifs stratégiques et du plan d’actions pour les atteindre

- Mise en place des étapes et outils nécessaires pour obtenir ces résultats, prospection de clients ou de collaborateurs

S’il offre ses services en indépendant avec une agence de portage salarial ou dans un cabinet, le détail de ces missions peut varier selon les entreprises. Par ailleurs, il est également amené à réaliser de la prospection pour son réseau professionnel et à gérer la croissance de son propre business.

Les qualités à posséder pour ce poste

Comme pour l’ensemble des métiers du commerce, il est indispensable d’avoir un certain sens de l’organisation, une aisance relationnelle et d’être à l’écoute de son client. Savoir faire preuve d’initiative, avoir de bonnes capacités d’observation, de synthèse et se montrer réactif sont aussi des prérequis pour exercer ce métier

Puisqu’il s’agit d’une activité reposant sur le conseil, il est nécessaire d’être force de proposition et de maîtriser l’art de la communication pour exposer ses idées à son client. Aussi, si l’on n’est pas rattaché à une seule entreprise, il faut être rigoureux et méthodique lorsque l’on doit jongler entre plusieurs clients, car cela implique de gérer plusieurs besoins et situations différentes à la fois. 

Quoi qu'il en soit, il s’agit d’une fonction qui requiert un esprit d’équipe, pour pouvoir travailler main dans la main avec le manager et les commerciaux, ainsi qu’une certaine flexibilité pour pouvoir s’adapter à un milieu aux enjeux en constante évolution.

Discussion sur la Stratégie Commerciale

Comment devenir Consultant Stratégie Commerciale ?

Il existe de multiples formations permettant d’obtenir les compétences et diplômes nécessaires pour devenir conseiller commercial en stratégie. Par ailleurs, si l’on souhaite exercer dans un cabinet ou une agence de portage salarial, il faudra également faire les démarches pour obtenir le statut d’auto-entrepreneur.

Compétences nécessaires pour devenir Consultant Stratégie Commerciale

Parmi les compétences requises pour réaliser les missions qui incombent à ce métier, on retrouve notamment des connaissances en marketing et en management, ainsi qu’en analyse de marché et en développement commercial

Si les besoins d’une entreprise varient d’un client à une autre, avoir une base de savoir solide permet de faire face à de nombreuses situations et d’adapter ses méthodes pour proposer un plan d’action et des outils adéquats. La maîtrise de la gestion de projet est aussi indispensable pour être capable de mener à bien une mission du début à la fin, et en assurer le succès.

Quelques notions de finance peuvent aussi s’avérer utile pour garder un budget en tête lorsque l’on souhaite mettre en place un plan d’actions concret. Enfin, l’anglais professionnel ainsi qu’une éventuelle autre langue étrangère sont très importants lorsque l’on souhaite travailler avec des clients internationaux.

Quelles formations pour devenir Consultant Stratégie Commerciale ?

Côté formation, on attend généralement des candidats à ces métiers de posséder un bac+5 dans le domaine du commerce, par exemple en management, en marketing, en conseil ou en business development. Il est ainsi possible d’avoir un diplôme en école de commerce, en école d’ingénieur ou un master à l’université : s’il n’y a pas d’impératif quant au parcours suivi, il est néanmoins important d’avoir un minimum de connaissances dans ce milieu. 

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Un professionnel qui exerce en indépendant, par exemple dans le cadre d’un portage salarial, et qui souhaite rester à son compte peut, avec le temps, faire croître son propre business et éventuellement ouvrir un cabinet dans lequel il recrutera d’autres conseillers commerciaux.

Pour ceux qui préfèrent se rattacher à une structure, il est tout à fait possible d’envisager une carrière avec de hautes fonctions en tant que responsable des ventes, chef de projet ou encore directeur marketing.

Consultant Stratégie Commerciale

FAQ : Devenir Consultant Stratégie Commerciale

Quel bac pour être Consultant Stratégie Commerciale ?

Ce métier est accessible aux candidats ayant obtenu un bac professionnel comme un bac général – il est donc tout à fait possible d’emprunter une de ces voies comme l’autre, en fonction de ses propres préférences. L’important est avant tout d’avoir un attrait pour le milieu du commerce et de privilégier les matières qui l’enseignent.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Il existe de multiples profils pouvant songer à se reconvertir dans ce domaine, à condition d’avoir un minimum de connaissances commerciales et une certaine expérience professionnelle dans le milieu du business et de la vente. Si l’on possède déjà un bac+5, il est totalement envisageable de reprendre une courte formation de spécialisation pour acquérir le savoir et les diplômes nécessaires à l’exercice de ce métier.

Devenir Consultant Stratégie Commerciale

Quel est le salaire d'un Consultant Stratégie Commerciale ?

Combien gagne un Consultant Stratégie Commerciale ?

Le salaire peut varier en fonction de nombreux critères tels que l’ancienneté, la ville dans laquelle le professionnel exerce, ou encore son statut. En effet, les conseillers commerciaux exerçant en cabinet ou dans le cadre d’un portage salarial peuvent choisir leurs propres tarifs et leur volume horaire.

Salaire Consultant Stratégie Commerciale Junior

En moyenne, on estime que le salaire avoisine les 28 K€ à 32 K€ bruts par an en début de carrière. La fourchette haute concerne par exemple davantage les profils travaillant à Paris ou multipliant les heures en tant qu’indépendants.  

Salaire Consultant Stratégie Commerciale Senior

En milieu et en fin de carrière, ce salaire est plutôt autour des 40 K€ à 50 K€ bruts par an. A nouveau, la fourchette basse est assez représentative des professionnels exerçant en province, ou étant rattachés à une entreprise pour laquelle ils n’ont pas choisi les tarifs pratiqués. 

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