Fiche Métier - Négociateur International

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Fiche Métier - Négociateur International
January 17, 2023

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LE NÉGOCIATEUR INTERNATIONAL FAIT PARTIE DES REPRÉSENTANTS DE L’ENTREPRISE SUR LA SCÈNE MONDIALE. IL EST SPÉCIALISÉ DANS LA PROMOTION, LA PROSPECTION ET LA VENTE DE PRODUITS DANS UNE ZONE GÉOGRAPHIQUE CLAIREMENT DÉFINIE.

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Il se charge de superviser les activités au sein dudit territoire et s’assure du respect des différents accords. Ce professionnel occupe d’ailleurs un rôle clé dans le cadre des échanges entre les fournisseurs, l’équipe commerciale de l’entreprise et la clientèle.

Négociateur International : la définition

Le négociateur international est le professionnel chargé de défendre les intérêts de l’entreprise dans le cadre d’accords extraterritoriaux. Il se focalise sur une zone spécifique, l’étudie et parvient petit à petit à s’imposer sur le marché. C’est un commercial à la fois fiable, compétent et polyvalent.

Quels sont les autres noms du poste de négociateur international ?

Les entreprises qui n’utilisent pas le terme « négociateur international » désignent ce poste par des surnoms comme « approvisionneur » ou encore « acheteur ». Ces termes désignent une facette spécifique du métier de négociateur et exposent indirectement les tendances de l’entreprise.

Quel est le rôle d’un négociateur international ?

Le rôle du négociateur international se résume en deux points : transformer la population d'une zone spécifique en clientèle potentielle puis en satisfaire les attentes. Il intervient donc dans la prospection des produits de l’entreprise, l’étude du marché, l'évaluation des besoins de la clientèle et la sélection des voies d’approvisionnement.

Il s’occupe également de la négociation des sous-accords avec les fournisseurs et prend en charge la supervision du projet dans son ensemble. Son objectif est d’assurer le développement de l’entreprise dans la zone sous sa responsabilité.

Discussion entre négociateurs`

Quel est le salaire d’un négociateur international ?

En général, l'entreprise fixe le salaire du négociateur internationalen en fonction de son savoir-faire, de son professionnel et de ses compétences individuelles. Mais il reste possible d’effectuer une estimation basée sur l’ancienneté.

Suivant ce principe, un négociateur international débutant peut prétendre à un salaire de 25-35 K€ par an. La somme exacte varie d’une entreprise à l’autre et est susceptible d’être augmentée si l’intéressé est bilingue ou se montre particulièrement compétent.

En ce qui concerne le négociateur international senior, il a droit à environ 60 K€ par an, soit 5000€ le mois. Bien sûr, il doit disposer des compétences équivalentes à une telle rémunération. Cette différence de traitement traduit clairement l’importance de l’expérience dans ce domaine d’activité.

Les principales missions du négociateur international

Le négociateur international doit accomplir plusieurs missions dans le cadre de ses activités. Pour commencer, il est chargé de déterminer les besoins et les attentes des clients potentiels. Il devient ainsi plus facile pour l’entreprise de proposer des produits répondant aux circonstances actuelles

Ensuite, il doit établir une stratégie susceptible de mettre en avant son offre et d’attirer l’intérêt du public cible. Pour rester dans les normes de son budget, il procède à une estimation des dépenses futures et évalue la rentabilité de ses choix marketing à long terme. Enfin, le négociateur international est considéré comme principal responsable de la réussite ou de l’échec du projet. Il est donc au cœur de l’opération et se charge personnellement de valider chaque étape clé du processus.

Les qualités à posséder pour ce poste

Pour s’imposer dans le milieu de la négociation internationale, il est essentiel de disposer d’un set varié de qualités. En premier lieu, le négociateur international est souvent amené à voyager et côtoie régulièrement des entrepreneurs étrangers. Il doit donc être bilingue et plutôt extraverti.

Ce poste requiert également d’excellentes facultés de concentration et un professionnalisme impeccable. Vous devez être en mesure de remplir votre mission sous pression et prêter attention à chaque détail de l’opération. De plus, il faut être mentalement prêt à tout lâcher à l’appel du devoir.

Enfin, un négociateur international doit avoir un sens aiguisé des affaires. Il joue le rôle de représentant international et a l’obligation de prendre des décisions bénéfiques pour l’entreprise.

negociateur international expliquant son plan

Comment devenir négociateur international ?

Pour devenir négociateur international, il est nécessaire de suivre l’une des diverses formations spécialisées dans ce domaine. Cela vous permet d’acquérir les compétences requises et de vous montrer compétitif sur le marché de l’emploi. De plus, avoir de bonnes qualifications professionnelles permet de prétendre à une évolution de carrière intéressante à long terme.

Les compétences nécessaires pour devenir négociateur international

Le set de compétences requis pour devenir négociateur international est très strict. En premier lieu, il faut comprendre qu’un négociateur international est avant tout un commercial. Il doit donc maîtriser les compétences basiques comme la présentation, la promotion et la vente d’un produit.

Ensuite, la négociation internationale oblige le professionnel à régulièrement changer d’environnement. Il faut donc faire preuve d’une excellente faculté d’adaptation. Les meilleurs négociateurs sont notamment capables d’apprendre les rudiments d’une langue en quelques jours.

Enfin, le négociateur international doit être organisé et fort mentalement. Sa profession nécessite un sens aigu du détail et la capacité de superviser le personnel pendant des semaines voire des mois.

Quelles formations pour devenir négociateur international ?

La négociation internationale est accessible dès le Bac+2. Il suffit pour cela d’obtenir un BTS Commerce international, Management des unités commerciales ou négociation et digitalisation de la relation client. Si vous souhaitez démarrer avec un diplôme plus avancé, il est recommandé de viser la licence professionnelle (Bac+3) ou le master en commerce international (Bac+4). La formation est plus complète et les perspectives d’évolution de carrière sont plus intéressantes.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Il existe plusieurs évolutions potentielles au poste de négociateur international. Après avoir fait vos preuves en tant que senior, vous avez la possibilité de devenir soit directeur commercial, soit directeur des achats.

Le premier poste est axé sur la définition de la politique de vente de l’entreprise tandis que le second s’intéresse plus à la politique d’achat. Vous pouvez également accéder au rang de chargé d’affaires afin de manager les accords entre certains clients et l’entreprise.

discussion négociateur international et sa secretaire

FAQ : Devenir négociateur international

Quel bac pour devenir négociateur international ?

La négociation internationale est un métier centré sur le commerce. Le baccalauréat le plus adapté pour devenir négociateur international est donc le bac pro commerce. La seconde meilleure option est probablement la spécialité littéraire Langues, Littératures et Cultures étrangères. Elle inculque aux étudiants les bases de l’apprentissage d’une langue étrangère, qualité clé pour un négociateur.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Le métier de négociateur international est compatible avec de nombreux métiers liés au commerce. C’est pourquoi les commerciaux et agents spécialisés en marketing arrivent à se reconvertir plutôt aisément. En outre, les acheteurs et vendeurs industriels sont habitués à orchestrer des opérations à grande échelle et ont un carnet de fournisseurs bien rempli. Ils ont donc toutes leurs chances.

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