PRENEZ VOTRE DESTIN

EN MAIN

Les savoir-faire techniques commerciaux liés au closing sont encore trop souvent sous-estimées par la plupart des commerciaux. Savoir vendre est une affaire de compétence et non de talent.

  • Apprenez les meilleures méthodes de vente tech

  • obtenez un certificat akimbo AFFICHER SUR LINKEDIN

  • Un format QUI COMBINE e-learning ET PRATIQUE RÉELLE

  • PROFITEZ DU SAVOIR-FAIRE DES EXPERTS D'AKIMBO EN CLOSING

Le contenu de la formation

ADAPTÉ AUX PARTICIPANTS EN POSTE

Le contenu de la formation est conçu et actualisé en continu par les experts d'Akimbo afin de vous offrir les compétences les plus avancées du marché.

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    ER
    CHAPITRE

    découverte

    Préparez et exécutez une découverte des besoins qui analyse en profondeur les vrais besoins, désirs et challenges de vos prospects. Analysez les différentes profondeurs de besoin pour remonter aux motivations personnelles.

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    CHAPITRE

    la science des questions

    Changez de paradigme en apprenant à poser des questions de manière séquentielle pour découvrir les motivations personnelles de vos prospects. Adaptez vos questions à chaque situation et scénario attendu.

  • 3
    èmE
    CHAPITRE

    communication avancée

    Maîtrisez les méthodes de communication avancées telles que l’écoute proactive et la résolution de conflits pour développer la confiance, résoudre les challenges et construire des relations de long terme avec vos clients.

  • 1
    ER
    CHAPITRE

    démo client

    Réalisez une démo courte et impactante en créant un récit qui présente votre prix et un ROI Case. Désamorcez les objections sans créer de conflit en restant du côté de votre prospect (ex : méthode ACRAC).

  • 2
    èmE
    CHAPITRE

    créer l'engagement

    Conserver l'engagement suite à la découverte grâce au Plan d’Actions Mutuelles et établissez ainsi des actions claires et dates butoirs précises afin d’impliquer les parties prenantes pour faire avancer le deal. Découvrez quand et comment poser des questions de follow-up pour faire réagir vos interlocuteurs.

  • 3
    èmE
    CHAPITRE

    preuve sociale

    Maîtrisez la preuve sociale et la présentation de cas clients en apprenant à structurer les histoires pour avoir le plus grand impact sur vos prospects.

  • 1
    ER
    CHAPITRE

    création de valeur

    Utilisez le Value Selling pour adapter votre message aux besoins, préoccupations et système de valeurs de vos prospects. Identifiez les filtres par lesquels ils analysent votre solution (par exemple : économique, expérientiel, aspirationnel, ou encore personnel).

  • 2
    èmE
    CHAPITRE

    PITCH

    Animez votre négociation et conservez un engagement fort de votre prospect en utilisant les techniques d'influence. Asseyez votre autorité et incitez vos interlocuteurs à proposer des contre-parties qui ne remettent pas en cause votre proposition. Prouvez le coût de l’inaction à votre futur client.

  • 3
    èmE
    CHAPITRE

    validation

    Maîtrisez les techniques de closing : choisir le bon moment pour valider la vente et susciter l’engagement par des stratégies d’acceptation. Surmontez les objections et utilisez des stratégies éprouvées pour sceller l'accord final.

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Ils propagent la révolution

Akimbo forme la
révolution
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
AMALTHÉE BEUST
Business Development Representative @ Combo
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
MAXIME DAHAN
Account Executive @ Cocolabs
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
CYRIL LIM
Account Executive @ Tellent (ex Javelo)
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
AMANDINE MARTINS
Account Executive @ Contexte
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
KHADY DIOUF
Account Executive @ CodinGame

Cet avenir est fait

pour vous

Nos rangs sont ouverts à tou(te)s mais ciblent en priorité les commerciaux avec une 1ère expérience en vente B2B.

VOUS AVEZ UNE 1ÈRE EXPÉRIENCE EN VENTE ET SOUHAITEZ VOUS SPÉCIALISER DANS LA TECH

Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech

VOUS RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER

 ABDALLAH RHARTAG

SDR @ Brigad
ex Chargé de communication

Illustration ancien étudiant
ELVIRE MAILLET

CSM @ Marram
ex Publicitaire

Avatar Elvire
LAURA BAUDRY

SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires

TRISTAN GANIVET

BDR @ Edtake
ex Project Manager

LESLIE MUKENDI

Business Developer @Gema
ex Concepteur vendeur

Illustration ancien étudiant
TRISTAN LECLERCQ

Sales @Vroomly
ex Chef de projet

Avatar Tristan
LOANNE NODIN

BDR @360Learning
ex Assistante de production

Avatar Louanne

UNE PÉDAGOGIE

UNIQUE

Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.

Le Fastcamp se suit à distance, avec des évènements networking en présentiel.

DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ

Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.

DE LA PRATIQUE 70% DU TEMPS

Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.

DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES

Pendant le Fastcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé sur une startup partenaire et vous entraînez sur de vrais enjeux.

UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES

Tout au long du Fastcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.

ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION

Akimbo forme la
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
Logo BFM TV
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
Logo Le Parisien
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »

UN format conçu
pour celles et ceux
qui sont actifs

Et cela, SEMAINE
APRÈS SEMAINE

LA THÉORIE EN ASYNCHONE

Développez vos connaissances théoriques en distanciel de manière flexible et autonome. Accédez au contenu théorique sur notre plateforme e-learning à votre rythme. Parcourez des modules interactifs, des vidéos explicatives, et des ressources complémentaires pour une compréhension approfondie.

LA PRATIQUE EN LIVE AVEC NOS COACHS

Dans la partie "live" de la formation, interagissez en direct avec nos Sales Coachs et les autres Akimbers lors des sessions. Mettez en pratique vos acquis théoriques à travers des exercices pratiques interactifs, des études de cas et des simulations de vente, bénéficiant d'un feedback immédiat et constructif.

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èRe
action

Une fois admis, vous accédez au Prework : une pré-formation en ligne et à distance pour s’acculturer aux concepts et outils ensuite utilisés pendant la formation. Vous rejoignez aussi notre Slack commun.

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ème
action

Durant la formation, vous suivez en parallèle les modules théoriques sur notre plateforme eLearning et les sessions de coaching live 2x /semaine aux côtés de nos Sales Coachs.

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ème
action

À l'issue de la formation, vous obtenez un certificat Akimbo et rejoignez notre communauté, avec du contenu et des évènements proposés chaque mois.

la 1ère communauté sales

de France

Vous rejoignez à vie une communauté de 1 500+ Business Developers, Sales et Entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.

Continuez à vous former depuis notre plateforme en ligne

AccédeZ aux outils de la communauté à vie pour rester à jour

ParticipeZ aux événementS de la communauté 1X/mois

Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation

Prochaines sessions

LES RÉPONSES À VOS

QUESTIONS

Vous trouverez ici de premières réponses aux questions qui nous sont posées le plus souvent.

N'hésitez pas à nous joindre par téléphone depuis l'agenda accessible ci-dessous pour faire connaissance et mieux comprendre l'impact du programme.

Quelle est la durée, modalités et délais d’accès de cet accompagnement ?

LA DURÉE

La durée d’un programme peut varier de 3 à 12 mois en fonction des objectifs poursuivis, du contenu et du périmètre.

En cas d’accompagnement annuel, nos clients peuvent bénéficier d’une clause de sortie intermédiaire s’ils en font la demande.

MODALITÉS

⚡️ La pratique - mise en situation

Ateliers progressifs sur les savoir-faire et savoir-être - plus de 50% du temps de la formation. Jeux de rôle. Débriefings collectifs et individuels.

⚡️ Les Méthodes pédagogiques

Méthodes pédagogiques actives et participatives. Alternance de théorie/pratique avec application aux contextes et expériences des participants.

⚡️ Modalités d’évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques et de délivrables. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

LES DÉLAIS D’ACCÈS

Les délais d’accès sont généralement inférieurs à 1 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. En moyenne le délais d’accès est de 2 semaines. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur.

Quel est l'objectif de la formation ?

Le Fastcamp d'Akimbo vous rend expert d'un aspect essentiel de votre fonction commerciale, vous permettant d'être reconnu en tant que tel au sein de votre équipe. Il regroupe notre savoir-faire complet dans des domaines fondamentaux de la vente B2B.

Nous répondons à vos questions

Vous souhaitez obtenir des conseils sur l'adéquation de la formation avec vos aspirations professionnelles ? Notre équipe Admissions sera ravie de passer 15 minutes avec vous pour répondre à questions. Quel que soit votre précédent parcours, n'hésitez pas !

IL saura
vous éclairer
Étudiant d'un Bootcamp d'AkimboÉtudiant d'un Bootcamp d'Akimbo
Étudiant d'un Bootcamp d'AkimboÉtudiant d'un Bootcamp d'Akimbo
Membre d'un Bootcamp Sales d'AkimboMembre d'un Bootcamp Sales d'Akimbo

FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science

Leader de la formation Sales & Business Development dans la Tech