MAÎTRISEZ LA COMPÉTENCE DU
CLOSING B2B
Le parcours Closing est une formation pour maîtriser la compétence du Closing B2B (éligible CPF)
4.98/5 - d’après 543 Alumni
.svg){kind=icon}
Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente :
Conclure en intégrant la démarche conseil
Format Distanciel - durée de 2 semaines
.png){kind=icon}
14 heures minimum dont 7 heures de mentorat individuel
+ 1 mois d'accompagnement post formation
Accès à la communauté Akimbo
enregistrée au Répertoire Spécifique et délivrée à Manitude sous le numéro RS7149.
BOOSTEZ VOS PERFORMANCES
EN VENTE B2B
Signer plus ne doit rien au hasard. Apprenez une méthode claire pour structurer vos rendez-vous, lever les objections et sécuriser vos deals. Objectif : un closing plus efficace, plus rapide, plus maîtrisé.
Apprenez les meilleures méthodes de closing B2B
BÉNÉFICIEZ DU MENTORAT PERSONNALISÉ DE SALES COACHS EXPERTS et d'un support pédagogique de 9h à 18h
Rejoignez la communauté Sales tech #1 DE FRANCE
bénéficiez D'opportunités au sein du RÉSEAU D'AKIMBO (EX : EMPLOI)
Le contenu de la formation
La formation couvre les étapes du Closing B2B : apprenez à structurer vos échanges, convaincre les décideurs, négocier et conclure avec impact.
Stratégie commerciale
Cibler les bons prospects : entreprises et interlocuteurs clés. Extraction de données commerciales par le biais du scraping, nettoyage et enrichissement pour contacter ensuite ses prospects. Mise en place de processus automatisés.
lead generation
Création et exécution de séquences de prospection multi-canales via les outils logiciels du marché. Techniques de copywriting et apprentissage du social selling. Démarrage du projet réel d'immersion en startup comme Business Developer.
appel à froid (1/2)
Gérer les premiers obstacles lors d'un appel à froid pour obtenir le contact du décideur. Création d'un script de prospection séquencé. Méthodes d'organisation pour maintenir sa performance dans la durée.
appel à froid (2/2)
Techniques de prospection téléphonique avancées, franchissement des barrages secrétaires, optimisation de ses résultats. Pré-qualification des prospects.
qualification et pitch
Réaliser une découverte des besoins clients (ACRAC, framework CLOSE, MEDDIC), créer l’engagement. Adopter une posture d’écoute active et développer une approche de compréhension relationnelle pour asseoir une relation authentique.
sales cycle
Construire une présentation courte et impactante de son offre et de sa proposition de valeur. Structurer et adapter sa proposition commerciale en théâtralisant son offre. Reformuler les objections et les préoccupations du prospect pour s’assurer de leur compréhension. Débloquer les résistances.
négociation / closing
Préparer sa négociation en créant le bon environnement, puis en identifiant les intérêts de son prospect, les contreparties possibles et les alternatives à envisager pour construire des scénarios de négociation à tiroir. Maintenir l'engagement dans le temps via le plan d'actions mutuelles.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
ART À UNE SCIENCE
DES CONTENUS
UNIQUES
Nos Sales Coachs sont experts en vente B2B et toujours actifs comme commerciaux. lls forment les entreprises clientes d'Akimbo telles qu'OVH, UberEats, Alan, Zendesk ou Lucca.
Leur expertise les amène également à intervenir pour Station F et HEC Paris, formant ainsi les talents de demain.
UNE PLATEFORME CONÇUE POUR FACILITER L'APPRENTISSAGE
Notre plateforme de e-Learning est conçue spécialement pour rendre l'apprentissage facile, intuitif et ludique. Vous accédez sur celle-ci à de nombreuses vidéos explicatives et fiches résumés créés par nos experts.
UN MENTOR À VOTRE DISPOSITION POUR PROGRESSER RAPIDEMENT
Bénéficiez de 2 semaines de formation suivi d'un accompagnement par votre mentor. Chaque séance est adaptée à vos objectifs spécifiques, pour acquérir des compétences opérationnelles adaptées à votre situation.
LE MEILLEUR CONTENU EN VENTE B2B DISPONIBLE POUR VOUS
Le contenu d'Akimbo est le fruit de notre expertise en vente B2B et de la collaboration avec les les entreprises les plus performantes en vente B2B. C'est le contenu le plus pointu du marché que vous trouverez.
UNE CERTIFICATION RECONNUE
Sous réserve de valider les évaluations organisées pendant la formation, vous recevez à la fin de la formation une certification reconnue par l'État. Le couronnement de vos efforts !
Cet avenir est fait
pour vous
Avec ou sans diplôme, commerciaux, consultants, parcours atypiques... Nos rangs sont ouvert à toutes et à tous. Notre signe de ralliement ? L'ambition !
vous êtes DÉJÀ COMMERCIAL ET SOUHAITEZ ÉVOLUER VERS UN RÔLE AVEC DU CLOSING B2B
VOUS EXERCEZ DÉJÀ EN CLOSING B2B ET SOUHAITEZ PERFORMER DAVANTAGE À VOTRE POSTE
vous ÊTES ENTREPRENEUR ET OCCUPEZ UNE FONCTION COMMERCIALE, FACE AUX CLIENTS
déjà 500+ recrues
formées
SDR @ Brigad
ex Chargé de communication
CSM @ Fifty
ex Publicitaire
Founder @Watchmyjob
ex Assistante de production
SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires
BDR @ Edtake
ex Project Manager
Account Executive @Legalstart
ex Concepteur vendeur
DÉCOUVREZ VOtre futur
mentor sales coach
révolution
Geoffrey dispose de 15 ans d'expérience en vente B2B au sein de nombreuses industries comme le conseil en ingéniérie et les télécommunications. Il vous apportera son expertise en lead generation, notamment grâce aux appels de prospection.
Irchad dispose de 10 ans d'expérience en vente B2B sur les secteurs du SaaS, de la distribution et du conseil. Ancien AE et Head of Sales, il vous apportera son expertise en closing, négociation et structuration de processus.
Ancien Sales Manager, Key Account Executive et Head of Sales, Alexandre a réalisé l'ensemble de sa carrière sur des fonctions commerciales dans la Tech. Il vous apportera son expertise de génération d'opportunités commerciales, et de conversion.
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
UNE FORMATION QUI
OUVRE DE NOUVELLES PERSPECTIVES
Notre communauté de Sales est active sur Slack et dans le monde réel pour vous apporter des opportunités variées.
Entrepreneurs et Business Developers s'y retrouvent et participent à une émulation autour de la vente B2B.
DES POSSIBILITÉS DE FINANCEMENT
ÉLARGIES
2 490 €
.webp)
La formation est finançable de plusieurs manières :
financement sur les 12 derniers mois
admissions
tous les mois
la 1ère communauté sales
de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 2 000+ Business Developers, Sales et entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
accès à vie à la plateforme d'apprentissage pour continuer à apprendre
événementS présentiels et visio 1X à 2X par mois avec la communauté
suivi de votre carrière et de votre projet sans limite de durée
Nous répondons à vos questions
Vous souhaitez obtenir des conseils sur la cohérence de votre projet professionnel pour devenir Business Developer, Sales ou Account Manager ? Vous avez des questions sur la formation ?
Notre équipe Admissions est à votre entière disposition !
vous éclairer
FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science
Leader de la formation Sales & Business Development
dans la Tech