PRENEZ VOTRE DESTIN
EN MAIN
La prospection B2B par l'appel à froid reste en 2024 le canal d'acquisition #1 des équipes commerciales les plus performantes. Un super pouvoir pour détecter des opportunités commerciales.
Apprenez les meilleures méthodes de vente tech
obtenez un Certificat akimbo à afficher sur linkedin
un format qui combine e-learning et pratique réelle
profitez du savoir-faire des experts d'akimbo
Le contenu de la formation
Le contenu de la formation est conçu et actualisé en continu par les experts d'Akimbo afin de vous offrir les compétences les plus avancées du marché.
- 1ERCHAPITRE
acculturation tech
Utilisez Notion, Google Workspace et Slack pour communiquer. Découvrez la vente B2B et l’univers des startup (ex : Product-Market Fit, funnel AARRR). Optimisez votre productivité digitale. Gagnez une compréhension de l'IT en entreprise. Apprenez à garder vos connaissances à jour dans la Tech.
- 2èmECHAPITRE
communication
Développez votre impact à l'oral et maîtrisez la technique oratoire. Mettez l'accent sur l'ethos et l'actio. Structurez vos discours avec le logos et le pathos. Pratiquez le feedback constructif. Communiquez avec bienveillance grâce à la CNV. Pratiquez l'écoute active en suivant 6 principes.
- 3èmECHAPITRE
initiation à la vente B2B
Convertissez plus de prospects en améliorant l'engagement grâce à l'hyperpersonnalisation à l’échelle de vos campagnes et interactions clients. Engagez les prospects via des assistants IA pour des réponses rapides et une qualification initiale.
- 1ERCHAPITRE
script d'appel à froid
Identifiez les éléments clés d'un bon script d'appel. Maîtrisez les techniques de rédaction persuasive pour construire des dialogues impactants. Élaborez un script qui maximise l'efficacité de vos sessions d'appel, en vous adaptant aux besoins spécifiques de votre audience cible. Anticipez les réactions.
- 2èmECHAPITRE
barrage secrétaire
Développez des stratégies pour surmonter les premiers refus, notamment en contournant les intermédiaires comme les secrétaires. Apprenez à réagir avec agilité quand vous ne parvenez pas à joindre votre contact principal, en utilisant des techniques de communication efficaces pour maintenir l'intérêt et revenir plus tard.
- 3èmECHAPITRE
objections de principe
Maîtrisez l'art de la riposte aux objections. Utilisez des méthodes éprouvées pour traiter efficacement les résistances de vos interlocuteurs. Apprenez à distinguer les objections légitimes des excuses, en renforçant vos compétences en communication verbale et non verbale pour mieux engager et convaincre.
- 1ERCHAPITRE
persuasion et gestion du temps
Explorez les techniques avancées de persuasion basées sur la psychologie pour améliorer vos interactions. Maximisez votre productivité en planifiant vos appels à froid lors des moments les plus opportuns, en utilisant une gestion du temps efficace pour optimiser les résultats.
- 2èmECHAPITRE
personnalisation
Focalisez sur la personnalisation en passant temps adéquat à rechercher des informations pertinentes sur vos prospects. Adaptez votre discours à leur secteur et besoins spécifiques pour augmenter significativement vos chances de réussite lors des appels.
- 3èmECHAPITRE
feedbacks
Engagez-vous dans des sessions de feedback avec un coach et d'autres participants pour affiner vos techniques. Développez des stratégies de suivi et de nurturing en fournissant du contenu à forte valeur ajoutée, maintenant l'intérêt et l'engagement des prospects pour des relations durables et fructueuses.
Ils propagent la révolution
révolution
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
Cet avenir est fait
pour vous
Nos rangs sont ouverts à tou(te)s mais ciblent en priorité les commerciaux avec une 1ère expérience en vente B2B.
VOUS AVEZ UNE 1ÈRE EXPÉRIENCE EN VENTE ET SOUHAITEZ faire de la prospection votre force
Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez monter en compétenc sur la prospection
VOUS voulez devenir expert en prospection B2B pour booster vos résultats
SDR @ Brigad
ex Chargé de communication
CSM @ Marram
ex Publicitaire
SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires
BDR @ Edtake
ex Project Manager
Business Developer @Gema
ex Concepteur vendeur
Sales @Vroomly
ex Chef de projet
BDR @360Learning
ex Assistante de production
UNE PÉDAGOGIE
UNIQUE
Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.
Le Fastcamp se suit à distance, avec des évènements networking en présentiel.
DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ
Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.
DE LA PRATIQUE 70% DU TEMPS
Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.
DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES
Pendant le Fastcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé sur une startup partenaire et vous entraînez sur de vrais enjeux.
UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES
Tout au long du Fastcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.
ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »
UN format conçu
pour celles et ceux
qui sont actifS
APRÈS jour
LA THÉORIE EN ASYNCHONE
Développez vos connaissances théoriques en distanciel de manière flexible et autonome. Accédez au contenu théorique sur notre plateforme e-learning à votre rythme. Parcourez des modules interactifs, des vidéos explicatives, et des ressources complémentaires pour une compréhension approfondie.
SUIVI PAR NOS EXPERTS
Dans la partie "live" de la formation, interagissez en direct avec nos Sales Coachs de 14h à 15h30. Mettez en pratique vos acquis théoriques à travers des exercices pratiques interactifs, des études de cas et des simulations de vente, bénéficiant d'un feedback immédiat et constructif.
la 1ère communauté sales
de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 2 000+ Business Developers, Sales et Entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
Continuez à vous former depuis notre plateforme en ligne
AccédeZ aux outils de la communauté à vie pour rester à jour
ParticipeZ aux événementS de la communauté 1X/mois
Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation
Prochaines sessions
10 juin 2024 - 29 juillet 2024
- mars 2024 - mai 2024 - septembre 2024
- mars 2024 - mai 2024 - septembre 2024
LES RÉPONSES À VOS
QUESTIONS
Vous trouverez ici de premières réponses aux questions qui nous sont posées le plus souvent.
N'hésitez pas à nous joindre par téléphone depuis l'agenda accessible ci-dessous pour faire connaissance et mieux comprendre l'impact du programme.
Le Fastcamp d'Akimbo vous rend expert d'un aspect essentiel de votre fonction commerciale, vous permettant d'être reconnu en tant que tel au sein de votre équipe. Il regroupe notre savoir-faire complet dans des domaines fondamentaux de la vente B2B.
Notre process d'admission dure une dizaine de jours. Les futurs Akimbers échangent avec l'équipe à plusieurs reprises, notamment au cours d'un entretien de motivation. Cela nous permet de vérifier que le programme corresponde à vos attentes, et de constituer des groupes de niveau homogène.
Pour votre employeur, l'acquisition des connaissances liées au programme Fastcamp est un investissement extrêmement rentable. En demandant à votre employeur de participer au financement de la formation, vous manifestez votre envie de développer le revenu de votre équipe, et de progresser au sein de celle-ci.
La formation est sélective, mais ouverte à tou(te)s. Nous ciblons en particulier les commerciaux avec une 1ère expérience professionnelle en vente B2B, que ce soit dans le secteur de la Tech ou dans des industries plus traditionnelles. Une appétence pour le web est fortement recommandée.
Nous accueillons également des profils en recherche d'emploi ou sans réelle expérience commerciale, mais ils doivent démontrer une vraie capacité d'adaptation à un nouvel environnement professionnel. On retrouve ainsi des entrepreneurs, des consultants, des marketers, des responsables retail, communication ou encore divers profils d'analystes.
Nous répondons à vos questions
Vous souhaitez obtenir des conseils sur l'adéquation de la formation avec vos aspirations professionnelles ? Notre équipe Admissions sera ravie de passer 15 minutes avec vous pour répondre à questions.
Quel que soit votre précédent parcours, n'hésitez pas !
vous éclairer
FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science
Leader de la formation Sales & Business Development dans la Tech