Fiche Métier - Responsable Business Unit

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Fiche Métier - Responsable Business Unit
January 10, 2023

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Le Responsable de business unit est un rôle polyvalent qui exige une grande expertise en matière de marketing, de vente et de gestion.

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Le responsable business unit forme non seulement son équipe commerciale, mais il est également chargé de la diriger sur chaque stratégie et action commerciale. Il joue plusieurs rôles à la fois et requiert donc une certaine polyvalence. Quelles sont alors les qualités indispensables et les formations pour être un excellent responsable business unit ? Découvrez tout le décryptage dans l’article suivant.

Responsable Business Unit: la définition

Le métier de responsable business Unit est l’un des métiers commerciaux les plus en vogue et sollicités par les employeurs du secteur commercial. En ce sens ce professionnel est responsable de la gestion de l’unité commerciale d’un domaine donné au sein d’une entreprise.

Ce métier est connu sous plusieurs noms qui varient selon les régions et les langues. Ainsi, il est encore appelé en anglais Business Unit Manager. Ou en français, sous les termes de directeur ou responsable d’agence, de « responsable du développement d’unité commerciale ». Néanmoins, quelle que soit l’appellation, les missions ou rôles restent identiques.

Responsable de la rentabilité et du développement de son unité commerciale, le Responsable Business Unit gère une partie de sa structure, qu’il s’agisse des éléments administratifs, commerciaux ou même managériaux. Pour bien mener ses missions, il est de son rôle d’élaborer convenablement les divers objectifs de production et de commercialisation qu’il soumet respectivement à sa direction et à son équipe tout en surveillant l’évolution des stratégies commerciales à adopter.

En fonction de chaque secteur et des changements du marché, le Business Unit Manager propose des solutions afin d’améliorer les rendements et performances commerciales. Pour y arriver, il tient compte des besoins du marché et œuvre pour l’augmentation de la clientèle.

discussion de l'équipe business unit

Quel est le salaire d’un Responsable Business Unit ?

De façon générale, le salaire d’un Responsable Business Unit se situe entre 70 K€ et 150 K€ par an. Ce montant peut néanmoins différer en fonction de plusieurs critères dont la zone et l’ancienneté du Business Unit Manager.

Comme vous vous en doutez en fonction de son expérience, un responsable Business Unit junior ou sénior ne vont pas prétendre au même salaire. En effet, à son début, ce responsable perçoit environ 45 K€ et 50 K€ par an. Avec quelques années d’ancienneté, ce salaire annuel peut augmenter jusqu’à 80 K€ ou 100 K€, en fonction des responsabilités et de chaque secteur.

De son côté, un Responsable Business Unit senior qui est en fin de carrière est en mesure de gagner par an plus de 140  K€.

Missions principales du Responsable Business Unit

L’objectif primordial et principal d’un responsable business unit est la rentabilité de son unité commerciale. Alors, pour pouvoir atteindre cet objectif, il est amené à réaliser plusieurs missions de trois grands types. La première catégorie est d’ordre commercial. Elle consiste à définir les objectifs de vente, à bien gérer et suivre le déploiement des stratégies commerciales. Puis, à également prendre en charge la prospection commerciale.

De plus, la deuxième mission, sur le plan administratif, est de :

• Procéder à la présentation des documents comptables de votre unité à la direction ;

• Fixer des moyens d’amélioration ;

• Éviter les risques commerciaux en analysant les forces et les faiblesses de la structure ;

Produire régulièrement des reportings portant sur les résultats de chaque ststratég.

Enfin, il est le manager de son unité. Par conséquent, il dirige et supervise le travail des membres de son équipe et engage les employés nécessaires pour l’aider à réussir ses missions. Toutefois, il prend les décisions les plus importantes en accord avec la direction.

meeting commercial

Les qualités à posséder pour ce poste

Dans l’optique de mieux jouer son rôle et satisfaire son employeur, il est indispensable au Business Unit Manager d’avoir un certain nombre de qualités tant personnelles que techniques. En effet, il doit être un professionnel très curieux qui est perpétuellement en quête de compétences en matière de gestion commerciale.

Il évolue dans un secteur qui est tout le temps en mouvement et en révolutions technologiques. Ainsi, en cherchant des informations il va pouvoir mieux se former et s’informer sur les nouveaux outils commerciaux.

Aussi, un bon responsable business unit doit être une personne assez rigoureuse, convaincante, très organisée et dotée d’un esprit créatif particulier. Il est recommandé qu’il dispose d’un esprit d’entreprise, d’équipe et d’entreprise. Cette qualité lui est indispensable en ce sens qu’il est chargé de manager et de diriger les équipes de son unité. Donc, son métier demande à ce qu’il soit très sociable et passionné de travailler en équipe.

Exercer la profession de ce type d’envergure requiert une certaine maîtrise de soi, de la patience et une bonne gestion de son stress. Par exemple, il est amené à vivre des situations stressantes comme la gestion d’un public difficile, la recherche de solutions immédiates aux problèmes des clients et la satisfaction des demandes de ses dirigeants.

À cela s’ajoute notamment les caprices et les problèmes des membres de son unité. Du coup, il devient pédagogue. Il est alors de sa responsabilité de transmettre son savoir-faire de façon méthodique et stratégique.

discussion des process commerciaux et business unit

Comment devenir Responsable Business Unit ?

Pour pouvoir concurrencer sur le marché de l’emploi et du commerce, le responsable d’agence doit se montrer excellent dans son domaine. Pour cela, il doit avoir la maîtrise optimale d’une pluralité de compétences relatives à l’exercice de son métier.

En effet, en tant qu’expert de la vente, il a de grandes compétences commerciales. Entre autres compétences, il a les capacités de négociation, de persuasion, un bon sens relationnel. Ce métier est donc idéal aux fins communicateurs ou orateurs.

De plus, il se montre présentable, disponible et apte à élaborer des plans d’actions de qualité pour la promotion des articles ou services de sa société. Afin de mieux répondre aux besoins d’ordre juridique et comptable, il doit être doté de compétences financières et logistiques.

En outre, le Business Unit Manager doit nécessairement faire preuve de leadership et de rigueur dans chaque prise d’initiative et de décision. Pour être performant lors de négociations, il doit bien maîtriser plusieurs langues, surtout l’anglais.

Il est également important qu’il se forme et ait la parfaite maîtrise des différents outils de gestion de projet et des logiciels d’analyse pour les données commerciales. Ces matériels lui permettent d’anticiper sur les risques commerciaux et donc d’être plus réactif.

Par ailleurs, le métier de responsable business peut s’avérer très tentant et attirant. Toutefois, il faut savoir que pour devenir un tel professionnel, il faut suivre plusieurs formations. En effet, il est souvent nécessaire de posséder le diplôme de baccalauréat et de suivre par la suite une formation de bachelor.

Après, vous intégrez une école ou un institut spécialisé dans le commerce ou la gestion financière afin d’obtenir les diplômes professionnels qu’il faut. Vous choisissez la spécialité de Business Unit et suivez des formations dans le secteur. Grâce à votre diplôme obtenu à la fin de la formation, vous pouvez alors déposer votre dossier au sein d’une entreprise pour occuper le poste de responsable business Unit.

Les évolutions de carrière possibles

D’un autre côté, il est possible aux responsables Business Unit de connaître des évolutions de carrières après quelques années de travail. Même s’il faut reconnaître qu’occuper le poste de Business Unit Manager est déjà en soi une évolution. Compte tenu du fait que cela nécessite assez d’expérience professionnelle.

Néanmoins, un responsable business unit qui le souhaite peut avoir un poste plus important dans son entreprise. Par exemple, les employeurs peuvent lui attribuer de grandes responsabilités et il peut également devenir un directeurcommercial, un chef des ventes ou le directeur du service marketing. Dans certaines entreprises, le responsable Business unit peut bien être promu Directeur Général s’il a exercé au sein de la même entreprise sur plusieurs années.

Fin de réunion de l'équipe commeciale

FAQ - Responsable Business Unit

Quel Bac pour être Responsable Business Unit ?

Il est possible de devenir un Business Unit Manager ou responsable business unit dans une société déjà avec un bac+3. Cela vous permet en fait d’avoir le diplôme de « Licence pro Technico-commercial ».
Cependant, il est recommandé d’avoir un Bac+5 afin de trouver rapidement un poste bien rémunéré puisqu’avec ce niveau de bac, vous possédez le Master soit en Distribution, en Marketing ou soit en Commerce.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Pour une raison ou une autre, un responsable business unit peut décider d’effectuer une reconversion professionnelle en optant pour d’autres métiers. À cet effet, les métiers les plus recommandés sont le Business developer, le consultant e-business et le consultant stratégie.

Chacun de ces métiers a des éléments commerciaux, financiers et de marketing d’entreprise. Ainsi, il vous devient plus accessible de suivre des formations et de mieux cerner leur fonctionnement grâce à vos compétences en business unit manager.

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