Fiche Métier - VP Sales : salaire, rôle, études

‍VP Sales : la définition

Sens du mot et traduction

Un VP Sales, traduction de Vice-Président des ventes, a pour objectif de définir la stratégie commerciale et à accompagner les équipes Sales dans son exécution. Il fait généralement partie du Comité de Direction et travaille en étroite collaboration avec son CEO. Il peut être en charge d’un secteur géographique spécifique pour en augmenter le chiffre d’affaires (ex : VP Sales EMEA).

On le retrouve souvent dans des startups Tech comptant > 80 salariés, et il pourra manager des Head of Sales (FR, UK, DE...), voire des Sales Managers.

Quel est le rôle, les missions d'un VP Sales ?

Le VP Sales possède de nombreuses responsabilités. Elles varient selon la structure de l’entreprise mais il est régulièrement amené à : 

·         Définir la stratégie commerciale

Le VP Sales doit analyser le marché dans lequel son entreprise évolue : les offres de la concurrence, les évolutions et opportunités du marché... Il validera l'argumentaire de vente destiné à l’équipe sales, les objectifs de ventes par zone ou par équipe, les budgets, etc.

·        Encadrer et suivre les performances des équipes

Le VP Sales traite souvent en direct avec les Managers des équipes de ventes qui sont "sur le terrain" face aux clients (ex : Account Executives et Account Managers). À la marge, il peut les manager directement lorsqu'ils gèrent des comptes clés. Il suit et analyse les performances de ses équipes et réalise des reportings réguliers auprès du CEO ou de la direction générale.

Surtout, il joue un rôle à jouer dans le recrutement et la rémunération des équipes Sales. Il est responsable de la bonne exécution du plan de recrutement.

Pour que l’équipe progresse au mieux et atteigne les objectifs de chiffre d’affaires, il est amené à coacher les commerciaux, réaliser des présentations devant l'équipe, et utiliser les différentes fonctions de supports aux ventes et outils. Il valide aussi souvent le choix des prestataires de formation.

·        La vente auprès des comptes clés

Il arrive que le VP Sales intervienne personnellement sur les deals les plus stratégiques pour faire pencher la balance, comme le CEO de l'entreprise. Il s’occupe aussi souvent des partenariats stratégiques, par exemple aux côtés du service marketing afin de pousser la croissance de la société.

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VP Sales vs. Head Of Sales vs. Sales Manager 

Quel est le rôle d'un Head of Sales ?

Le rôle du Head Of Sales ou Directeur Commercial est d'intervenir dans toutes les actions commerciales et stratégiques (actuels et de long terme) pour augmenter les ventes d'un produit ou d'un service et ainsi augmenter le chiffre d'affaires. Il est souvent un cran en-dessous du VP Sales et s'occupera de sujets un peu plus opérationnels. 

Le Head of Sales supervise toutes les activités liées au développement des affaires. Sa vision stratégique cruciale pour évoluer sur un rôle de VP Sales et développer les activités de l'entreprise.

Quel est le rôle d'un Sales Manager ?

Un Sales Manager est chargé de diriger une équipe de vente au sein de son entreprise. Il exécute les stratégies commerciales, analyse les données, surveille la performance commerciale. Il attribue les territoires de formation et de vente, supervise les membres de son équipe de vente et participe au processus de recrutement.

Le % de temps qu'il accorde à la vente dépend de l'organisation : de 0% (et oui !) à 100%.

Quelle est la différence entre VP Sales, un Head of Sales & un Sales Manager ?

Ces trois postes sont souvent confondus alors qu’une hiérarchie existe entre les trois. Le VP Sales supervise le Head of Sales, qui lui gère un ou des Sales Managers.

Le Head of Sales et le Sales Manager sont responsables d’équipes. Ils suivent la stratégie commerciale et fixent des objectifs pour leurs équipes. Ils participent tous deux au processus d’embauche.

Le Head of Sales peut être responsable d’un secteur géographique ou d’une équipe spécifique alors que le Sales Manager est chargé du management d’une équipe de ventes.

À la différence des deux autres postes, le VP Sales travaille essentiellement sur la stratégie commerciale de son entreprise : souvent des entreprises possédant au minimum plusieurs centaines de salariés. Il est moins sur le terrain que le Head of Sales ou Sales Manager puisqu’il est très proche du comité de direction.

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Les qualités d'un bon VP Sales ?

Qu'est-ce qu'un bon VP Sales ?

⭐️ Être stratégique et visionnaire

La mission principale est d’analyser le marché et adapter sa stratégie en fonction. Un bon VP Sales doit savoir anticiper les tendances pour rester concurrentiel. Il doit donc faire preuve de rigueur et d’une bonne organisation, tout en résistant au stress.

⭐️ Posséder un excellent relationnel

Un VP Sales doit avoir un excellent relationnel étant donné qu’il est amené à collaborer avec les différents pôles de l’entreprise : le pôle commercial, marketing, account… Il doit être capable d’animer l’ensemble de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs qu’il a lui-même fixés. Il peut parfois être amené à être en relation directe avec certains clients.

Comment-être un bon VP Sales ?

⭐️ Connaissances techniques

Les connaissances techniques sont au cœur du métier de VP Sales. Il doit connaître les techniques de ventes et de négociation pour former ses collaborateurs et élaborer au mieux les stratégies. Il doit avoir une bonne maîtrise des logiciels CRM pour tirer profit de ses relations avec ses clients et afficher un taux de croissance pour sa société.

⭐️ Connaissance du marché

Puisqu’il travaille en collaboration avec d’autres équipes au service de l’entreprise, le VP Sales doit avoir une connaissance parfaite du marché dans lequel il évolue. Il doit rester à l'affût des tendances et savoir s’adapter constamment aux changements pour que la vente des biens et services porte ses fruits.

⭐️ Sens de l’écoute et de la communication

Le VP Sales peut être amené à participer aux événements où son entreprise est présente tels que des salons, des conférences… Il doit être un élément indispensable au bon fonctionnement de la machine de vente. En étant à l’écoute de ses équipes, il pourra plus aisément les faire progresser.

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Comment devenir VP Sales ?

Compétences requises

-        Management d’une équipe et leadership

-        Rigueur et organisation

-        Maîtrise des logiciels de CRM

-        Fort relationnel

-        Esprit analytique

Diplômes, formations et études nécessaires

En règle générale, un VP Sales a effectué des études de vente (BTS, DUT, bac+2 ) ou encore une école de commerce ou IAE. La plupart des entreprises requièrent un bac +5 minimum. Il est possible d’accéder au poste après avoir accumulé une expérience de 10 ans dans le domaine.

Il existe d’autres alternatives comme des formations courtes et intensives pour apprendre les métiers du Sales. Akimbo propose deux Bootcamp Sales : un de 9 semaines à temps plein et un de 12 semaines à temps partiel. Ces formations permettent d’acquérir toutes les compétences et connaissances nécessaires pour les métiers du business development : Business Developer, Account Executive, SDR, BDR. Un bon début pour gagner de l’expérience. 

Pour plus d’informations :  Bootcamp à Temps Plein & Bootcamp à Temps Partiel.

Profils de reconversion adaptés

En général, les personnes pouvant devenir VP Sales possèdent de nombreuses années d’expérience en management et en gestion. C’est un poste hautement placé dans l’entreprise où il n’est pas simple d’accéder. En prévoyant ce mouvement et avec quelques formations, un VP Marketing peut s’orienter vers le poste de VP Sales. 

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Un VP Sales après plusieurs années d’expérience, peut évoluer vers un poste de VP Senior ou encore en Direction Générale tel que DG, COO ou CEO. Il peut aussi évoluer vers une fonction de responsable de secteur sur des paniers moyens encore plus élevés.

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Quel est le salaire d'un VP Sales ?

Le salaire d’un vp sales dépendent de plusieurs facteurs tel que le nombre d’années d’expérience, l’ancienneté, la taille de l’entreprise, le marché en France ou à l’étranger.

Combien gagne un VP Sales ?

Salaire VP Sales "Junior" (1er poste de VP Sales)

Un VP Sales Junior gagne entre  80 K€ à 100 K€ par an, en début de carrière.

Salaire VP Sales "Senior"

Les salaires de VP Sales Senior, après 7 ans d’expérience peuvent atteindre entre 150 K€, voire 200 à 300 K€ par an.

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Les différents métiers autour du VP Sales

Quelques intitulés à connaître

• Head of Sales
• Sales Manager
• Sales Coach
• Sales Engineer

Qu’est ce qu’un Sales Coach ?

Un Sales Coach a pour rôle de coordonner les formations dédiées aux équipes commerciales. Il réalise du mentorat, des cours de formation individuels ou en équipe et réalise tous les supports pédagogiques afin que les commerciaux surpassent les difficultés de leur poste. Il va par exemple développer les soft skills indispensables, développer des compétences techniques. En fonction, un Sales Coach peut également intervenir au niveau de la direction pour aider à structurer sa stratégie, mieux segmenter le marché, construire les prévisionnels et plans d’actions…

Qu’est-ce qu’un Sales Engineer ?

L’ingénieur commercial (Sales Engineer) possède une double casquette à la fois technique et commerciale. C’est d’abord un commercial avant d’être un ingénieur : il apporte son savoir et ses compétences afin de vendre des produits ou services. Son rôle principal est d’identifier de nouveaux clients pour l’entreprise et de suivre les contrats réalisés.

Il propose également des solutions aux entreprises pour booster leurs ventes. En tant qu’ingénieur, il possède une connaissance poussée des techniques de ventes. 

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Nos conseils pour trouver un emploi de VP Sales

Les offres d’emplois sont nombreuses et on peut parfois s’y noyer. Pour dénicher les offres, il existe de nombreuses plateformes telles que Welcome To The Jungle, JobTeaser, ou encore LinkedIn. Cela vous permettra de filtrer les offres, postuler directement et gagner du temps. Vous pourrez également juger de la pertinence de l’emploi grâce aux nombreuses données.

Il est nécessaire de cerner les informations suivantes pour savoir si le poste vous correspond : taille de la société, style de management, culture d’entreprise, secteur d’activité…

Assurez vous de connaître les principaux axes du poste :

-        Responsabilités, missions

-        Les outils utilisés

-        Le marché sur lequel se situe le produit ou service

-        Le produit ou service vendu

-        Mais aussi les conditions de travail : télétravail ou non, salaire..

Nombreux sont les candidats, même si vous possédez toutes les compétences, il faudra faire la différence avec votre motivation, votre expérience et fibre commerciale pour convaincre les RH et directeurs.  

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Comment recruter un bon VP Sales ?

Recruter un VP Sales peut permettre de faire décoller vos ventes si vous trouvez la bonne personne.

Pour cela, vous serez à la recherche du futur Vice-Président Sales ayant de l’assurance pour gérer efficacement ses équipes que ce soit avec le Sales Director, Head of Sales ou Sales Manager. En effet, il est constamment en train de négocier, challenger et stimuler ses collaborateurs.

Le candidat parfait doit aussi avoir une vision stratégique et globale pour faire des recommandations marketing, booster les recrutements et afficher une croissance au sein de la société.

Un VP Sales doit être très curieux et s’intéresser constamment aux ventes, aux nouveaux clients, aux performances commerciales. Cela lui permet d’avoir une vision claire des éléments clés constitutifs du CA. Il peut ainsi aider à ajuster les salaires variables des collaborateurs.

Pour trouver le candidat parfait, plusieurs options s’offrent à vous. Il est primordial de dresser une liste des attendus : compétences, expériences, soft-skills… Vous pouvez alors dénicher des talents grâce à LinkedIn, un cabinet de recrutement… Vous pouvez également publier votre offre de recrutement sur les différents sites d’embauche et en interne.

Pour cerner au mieux les candidats, vous pouvez réaliser un Business Case où le candidat sera confronté à la réalité de son futur poste : secteur d’activité, zone géographique (régionale, nationale, en France ou à l’étranger : emea, Amérique)…

Vous pouvez aussi vérifier ses anciennes expériences auprès des recommandations ou des anciens directeurs :

-        Quels pourcentages de croissances ?

-        Quel CA généré ?

-        Les objectifs ont-ils été atteints ?

-        L’équipe commerciale, business et marketing était-elle satisfaite ?

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