Account Executive Salaire - Salaire Moyen AE

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Les missions d'un Account Executive sont spécifiques et sont bien différentes des autres commerciaux comme l'Account Manager. Ses grandes responsabilités justifient sa rémunération qui devient très conséquente avec le temps : un AE peut toucher un salaire allant de 50 K€ annuels à plus de 150 K€ pour les profils les plus expérimentés.

‍Quel est le salaire d’un Account Executive ?

Salaire Account Executive junior

C'est un intitulé de poste paradoxal mais qu'on retrouve bel et bien. Un Account Executive Junior possède moins de 2 ans d’expérience en vente SaaS.

C’est souvent un abus de langage de parler d’AE Junior car c’est une position senior. En effet, être diplômé ne suffit généralement pas et ces offres d’emploi sont destinées à des individus ayant déjà une expérience réussie dans les Sales (SDR, BDR, Business Developer). L'exception ? La plupart du temps, des parcours valorisés dans le conseil ou dans l'entrepreneuriat.

La différence avec un Business Developer ou un Inside Sales est souvent imperceptible. En effet, un AE a pour rôle de transformer et closer un lead qui a été apporté par un SDR ou un Business Developer. 

Le salaire fixe annuel brut d’un Account Executive Junior est compris entre 35 K€ et 50 K€ annuels avec un part variable supplémentaire variant de 30% à 100% de rémunération.

Salaire moyen Account Executive

Il s'agit de profil avec 2 à 5 ans d’expérience en vente SaaS.

On parle ici d’individus ayant intégré les savoir-faire essentiels de la profession (ex : générer un portefeuille d'opportunités). Leur parcours et leur expérience leur permettent une meilleure compréhension du milieu et une meilleure performance. Leur efficacité au travail se traduit par une rémunération plus élevée. Leur package est plus important avec un fixe et un variable de plus en plus important.

Un Account Executive de ce niveau se verra attribuer salaire fixe annuel brut entre 40 K€ et 70 K€ annuels en fixe avec en plus 50% à 100% de variable.

Salaire Account Executive senior

Un Account Executive confirmé justifie d’une expérience avancée dans ce domaine, il s’agit de profil avec plus de 5 ans d’expérience en vente SaaS.

Par conséquent, il s'occupe des prospects aux enjeux plus importants. Son ancienneté et ses compétences deviennent une référence au sein de la structure et représente souvent une figure d’engagement et de conseil. Il accompagne les jeunes commerciaux et les conseille. 

Le salaire fixe annuel brut d’un Account Executive Senior va de 60 K€ à 100 K€ annuels en fixe + 50% à 100% de variable.

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Quel est le rôle d’un Account Executive ?

C’est un profil commercial expérimenté chargé d’entreprendre et d’entretenir de bonnes relations commerciales avec les clients. Il convertit le prospect en client, c’est un professionnel de la transformation et du closing. Dans 50% des cas, il va continuer à faire de la prospection, mais uniquement auprès des grands comptes.

Il possède un salaire élevé par rapport aux autres commerciaux de l’entreprise ! Ainsi, il prend le relais des commerciaux plus juniors lors de la négociation face aux clients. Mais il peut être également amené à agir dans la gestion de projet, d’accompagnement, voire même dans la structuration et le management de l’équipe.

Quelles sont les missions d’un Account Executive ?

L’Account Executive est principalement de la négociation et du closing et va gérer son portefeuille d’opportunités commerciales. Cependant, il peut aussi travailler sur l’ensemble du cycle de vente (de la prospection au closing).

Il intervient au sein des entreprises et des startups en tant que responsable de l’acquisition et la gestion de nouveaux comptes. Il accompagne les prospects durant le cycle de négociation jusqu’au closing du contrat. De même, il supervise et développe les stratégies de ventes. En effet, en analysant les données du marché sur les tendances et les activités, il détermine les meilleures actions à engager pour répondre au mieux aux besoins clients.

Dans seulement 30% à 50% des cas, il continue à faire de la prospection une partie de son temps, la prospection n’est pas son rôle principal. Son focus principal reste les rendez-vous clients et la négociation. 

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Quelles sont les compétences requises ? 

L’Account Executive possède une parfaite maîtrise des CRM pour son application dans la stratégie commerciale. Il connaît son domaine et sait où chercher. Dans un souci de résultats, il peut suivre l'avancée des leads sur l’ensemble du processus de vente afin d’adapter et personnaliser son approche. 

• Prospecter efficacement

L’Account Executive n’est pas forcément le premier contact des potentiels clients avec l’entreprise. Il doit cependant être capable de connaître son marché et son entreprise afin de trouver les meilleurs prospects et de les accompagner durant le cycle de vente.

• Savoir négocier 

Le travail d’Account Executive requiert de bonnes compétences en négociation. Il doit réussir à montrer l’importance de son offre au prospect. Il doit le convertir en réussissant à montrer les avantages du produit ou service et en faisant face aux objections.

• Communiquer, la puissance de l’écoute active

L’Account Executive est le spécialiste des rendez-vous clients et du closing. Il doit savoir communiquer à l’écrit et l’oral, tout en sachant s’adapter au contexte et aux profils qu’il rencontre. Sa capacité à attirer la sympathie, à se montrer attentif aux besoins et attentes de ses clients lui assurent de bons taux de conversions.  

• Maîtriser les techniques de closing

Pour l’Account Executive, la conclusion de la vente représente l'aboutissement de ses efforts. En startup comme en entreprise, il doit connaître les meilleures techniques de ventes pour satisfaire les deux parties.

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Quelles formations pour devenir Account Executive ?

Comme pour de nombreux métiers commerciaux, être Account Executive est un rôle qui suit les évolutions du marché. Si certaines formations commerciales et certaines expériences sont valorisées, les attentes peuvent varier selon la structure, le secteur et l’équipe.

• Généralement, une formation bac+5 (Master) type école de commerce / ingénieur / BTS / DUT ou une première expérience réussie dans les Sales peuvent justifier d’un bon profil Account Executive. Par exemple, les individus ayant occupé un poste de chef de projet, de SDR/BDR ou de consultant auront de bonnes bases en négociation et en stratégie. De même, une expérience dans le marketing ou l'événementiel représente également un parcours intéressant pour la gestion de projet.                                                                             
• Pour des profils souhaitant se reconvertir, Akimbo propose des Bootcamps en temps plein (9 semaines) et en temps partiel (12 semaines). Ces formations ont pour but d’enseigner les compétences et méthodes nécessaires pour accéder à ces postes. Les participants bénéficieront de préparations aux entretiens et d’un réseau de 250 startups pour lancer leur carrière dans ce domaine.

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Account Executive vs. Account Manager

Les 2 rôles sont très différents ! L’Account Manager intervient après l’Account Executive dans le cycle de vente.

L'Account Executive qualifie et signe les clients que l’Account Manager va accompagner une fois la vente effectuée. Il se charge du contrat existant et garantit une bonne relation commerciale pour poursuivre les opportunités qui y sont rattachées. 

Account Manager Salaire

Comme pour beaucoup de professions commerciales, le salaire brut d’un Account Manager dépend de plusieurs facteurs tels que le secteur, l’ancienneté ou l'expérience de l’individu. Il s’agit également de professions dont la rémunération est sous forme de package, constituée d’une partie fixe (un montant dont ils bénéficient en permanence) et d’une partie variable (en fonction des objectifs atteints).

Cependant, la part variable d’un Account Manager est généralement plus réduite que les autres métiers Sales. Cette différence s’explique par la différence des missions. Le poste d’AE demande un engagement dans la prospection et la négociation par rapport à l’AM qui a un portefeuille à gérer.

• Pour des Accounts Managers juniors avec moins de 2 ans d’expérience, le salaire fixe annuel brut est compris entre 32 K€ et 38 K€ avec une part variable qui peut s’étendre de 15% à 30% supplémentaire.
• Pour des Accounts Managers avec 2 à 5 ans d’expérience, le salaire fixe annuel brut peut atteindre 38 K€ jusqu’à 50 K€ avec en plus 15% à 30% de rémunération variable.
• Pour des Accounts Managers avec plus de 5 ans d’expérience, le salaire fixe annuel brut oscille généralement entre 45 K€ et 70 K€ avec un volume variable supplémentaire variant entre 15% et 30%.

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