Fiche Métier : Business Unit Manager (BUM)

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January 2023
7 mins

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Le Business Unit Manager (BUM) est un expert chargé d’améliorer les rendements financiers de son entreprise. Pour mener à bien sa mission, il prend le temps de décortiquer le système en place et en souligne les insuffisances.

Cet agent se charge de la formation et de la direction de l’équipe commerciale de l’entreprise. Déterminé à assurer la rentabilité de son équipe, il évalue chacun de ses agents et définit des objectifs correspondant à leurs divers niveaux. Quelles sont les responsabilités qui incombent au Business Unit Manager ? Comment accéder à ce poste ?

Business Unit Manager : la définition

Le Business Unit Manager est un professionnel chargé de la planification budgétaire de l’entreprise et de la gestion du personnel. Il s’occupe de l’analyse des finances, identifie les lacunes de la stratégie en place et procède aux ajustements nécessaires avec son équipe.

Quel est le rôle d’un Business Unit Manager ?

Le Business Unit Manager endosse deux vestes de façon simultanée. D’une part, il joue le rôle d’analyste et de consultant. Il évalue les performances de l’entreprise, identifie ses lacunes et propose la stratégie idéale pour les combler. Il contribue ainsi au boost des finances de l’entreprise.

D’autre part, c’est un chef d’équipe. Il est chargé de la sélection du personnel et de l’attribution des tâches. Il a pour rôle d’assurer la cohésion, l’efficacité et les performances des membres de son équipe. C’est pourquoi il est considéré comme un pont entre la hiérarchie et les agents.

Business Unit Manager et son stagiaire

Quel est le salaire d’un Business Unit Manager ?

Le salaire d’un Business Unit Manager n’est pas fixe. Il est susceptible de varier considérablement en fonction de l’expérience du professionnel et du budget de l’entreprise. La différence de salaire est d’autant plus notable entre les BUM juniors et les seniors.

Lorsqu’un Business Unit Manager junior est embauché, il est éligible à une rémunération annuelle variant entre 40 000€ et 60 000€. Après avoir fait ses preuves ou franchi un nouveau palier en termes de résultats, il peut prétendre à une augmentation de salaire.

Un Business Unit Manager senior bénéficie d’un traitement entièrement différent. Il est considéré comme un expert dans son domaine et profite d’un salaire variant entre 90 000€ et 130 000€. De plus, il est d’office parmi les agents consultés en premier lorsqu’une promotion est envisageable.

Missions principales du Business Unit Manager

Le Business Unit Manager a deux principales missions. Premièrement, il s’occupe de la planification des opérations commerciales de l’entreprise. Il analyse les besoins actuels des clients et met en avant les produits de l’entreprise susceptibles de les satisfaire. Il parvient ainsi à établir une stratégie efficace, flexible et qui correspond aux réalités actuelles du marché.

Deuxièmement, il se charge de la formation et de la gestion de son équipe. Il inculque les fondamentaux du métier de commercial à ses agents, observe leur évolution et leur offre l’opportunité de mettre en pratique leurs connaissances théoriques. Il prend également le temps de motiver ses agents et de stimuler leur esprit de compétition grâce à des récompenses intermittentes.

Les qualités à posséder pour ce poste

Le poste de Business Unit Manager est très exigeant. C’est pourquoi certaines qualités sont requises pour une performance optimale. En premier lieu, le BUM doit avoir une intelligence émotionnelle épanouie. Cette caractéristique lui permet d’avoir une parfaite maîtrise de ses émotions et de comprendre plus aisément celles du personnel.

Ensuite, il doit avoir un don naturel pour la pédagogie. Cette qualité est indispensable pour apprendre des notions puis les inculquer à son équipe. Enfin, ce poste requiert un pragmatisme et un jugement hors-pair. Sans ces qualités, il est impossible de répondre de façon rationnelle aux diverses difficultés rencontrées et de proposer la solution la plus adéquate pour le bien-être de l’entreprise.

Business Unit Manager en visio-conférence

Comment devenir Business Unit Manager ?

La valeur d’un Business Unit Manager se résume à son expertise professionnelle. C’est pourquoi vous devez suivre une formation spécialisée. Cela vous permet d’acquérir les compétences requises pour prétendre à ce poste et vous rend éligible à plusieurs évolutions de carrière à long terme.

Les compétences nécessaires pour devenir Business Unit Manager ?

Plusieurs compétences sont requises pour devenir un Business Unit Manager accompli. En premier lieu, il faut être capable de cumuler les rôles de stratégiste, analyste des finances et gestionnaire du personnel. Il est donc essentiel d’être à la fois multitâche et polyvalent. Ensuite, le Business Unit Manager est chargé de diriger son équipe. Pour tirer pleinement profit du potentiel de ses agents, il doit trouver l’équilibre entre communication et leadership.

Le BUM doit également faire preuve d’un self control total face au stress ou à la pression. Il peut ainsi exploiter 100 % de ses capacités en toutes circonstances. Enfin, il est impossible de devenir un Business Unit Manager sans être organisé. Cette dernière compétence vous permet d’exploiter les précédentes de façon optimale.

Quelles formations pour devenir Business Unit Manager ?

Pour devenir Business Unit Manager, il est nécessaire de suivre une formation en licence (Bac+3) ou en master (Bac+5) au sein d’une école de commerce. Les entreprises sont particulièrement friandes des ressortissants des grandes écoles spécialisées en finance, gestion et marketing. Elles apprécient également les étudiants diplômés en alternance ou ayant déjà travaillé dans le secteur commercial. Cela prouve l’importance de l’expérience professionnelle acquise en parallèle des notions théoriques.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Le Business Unit Manager peut prétendre à plusieurs évolutions de carrière au sein de l’entreprise. Pour commencer, il a la possibilité de se voir confier un poste équivalent mais dans une des succursales internationales de l’entreprise. Il peut également prétendre à la gestion de plusieurs unités de façon simultanée. Il bénéficie ainsi d’une augmentation de salaire équivalente à la quantité de travail supplémentaire.

Business Unit Manager en meeting

FAQ : Devenir Business Unit Manager

Le métier de Business Unit Manager est l’une des professions les plus exigeantes et les plus rentables de l’industrie commerciale. Pensez-vous avoir les qualités et le potentiel nécessaires pour viser un tel poste ? Si oui, c’est l’opportunité d’en apprendre plus sur le bac à obtenir pour devenir BUM et les profils de reconversion adaptés à cette profession.

Quel bac pour devenir Business Unit Manager ?

Le poste de Business Unit Manager est l’une des composantes les plus importantes de l’équipe commerciale d’une entreprise. C’est pourquoi le baccalauréat le plus adapté pour y accéder est sans aucun doute le Bac pro commerce. Choisir cette voie vous permet d’acquérir les notions de base dès le lycée et vous donne un coup d’avance sur la majorité des étudiants en école de commerce.

Quels profils de reconversion adaptés ?

L’une des principales fonctions du Business Unit Manager est la promotion des produits de l’entreprise. Les professionnels spécialisés dans le marketing arrivent donc à se reconvertir sans difficultés. En outre, le BUM est régulièrement amené à négocier les accords avec les fournisseurs de l’entreprise. Être expérimenté dans le domaine de la vente peut donc aider lors de la reconversion.

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