Avantages et inconvénients d'une carrière de Business Developer

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Pour rentrer dans le monde des Business Developers, nous te conseillons :

• De lire le plus de témoignages possible sur ces métiers : grâce à notre blog, YouTube ou Welcome To The Jungle ;
• De prendre ton courage à deux mains et d'entrer en contact avec des Business Developers, Sales ou Account Managers - par exemple via Linkedin. Tu peux contacter des Alumni Akimbo, ils ont l'habitude !
• De participer à des évènements ;
• De lire l’article ci-dessous, bien sûr !

La source de cet article ? Des Business Developers, Sales et Account Managers, tout simplement. Tu découvriras notamment des témoignages d'Akimbers aujourd’hui en poste chez Partoo, Doctolib ou encore Payfit.

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Business Developer : un rôle crucial pour l’entreprise

L’avantage

On ne l’appelle pas Business Developer pour rien. Sa principale mission ? Développer l’entreprise commercialement parlant : son chiffre d’affaires, ses parts de marché, voire même sa notoriété. En tant que premier interlocuteur rencontré par les futurs clients, il a une immense responsabilité. C’est l’ambassadeur de la marque, sa voix et son visage : l’incarnation de l’entreprise.

Son importance est à la hauteur de son impact chez le client, qui est d'autant plus fort que le Business Developer commercialise des solutions innovantes. Si personne n’avait conçu, puis surtout commercialisé, le premier système d’exploitation (mac OS, Windows), où serions-nous aujourd’hui ?

L’inconvénient

Ces responsabilités demandent beaucoup d’énergie et de dynamisme car il faut assumer les objectifs fixés. Les attentes sont réelles : si les résultats ne sont pas au rendez-vous, toutes les équipes peuvent être impactées ! Pas de chiffre d’affaires = pas de salaires à la fin du mois…

C’est un métier où il faut être à 100%, chercher à dépasser ses objectifs, s’investir pour trouver de nouveaux clients, être rigoureux et capable de se remettre en question. Tout ça à la fois.

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Un salaire à la hauteur de son investissement

L’avantage

Démarrons en enfonçant une porte ouverte : même si l’argent ne fait pas le bonheur, il y contribue. Et les métiers en Sales & Business Development sont parmi les mieux payés dans l’univers de la Tech. Son salaire se situe entre 35 k€ et 60 k€, voire 90 k€ passé 5 ans d’expérience. Surtout, il s’agit d’un des rares métiers où cette somme dépend d’une performance évaluée objectivement : le chiffre d’affaires généré.

Plus tu es performant, plus ta rémunération augmente. Tu as la possibilité de profiter directement des fruits de ton travail et de ton ambition. Tu souhaites être le meilleur à ton poste ? Tu seras le mieux rémunéré. Apprends aussi à négocier ton salaire lors de tes entretiens d'embauche Sales !

L’inconvénient

La performance d’un Business Developer est facilement mesurable. Si ses résultats sont insuffisants, cela apparaîtra plus facilement aux yeux de ses managers et il sera remercié plus facilement. Et bien sûr : pas de résultat, peu de salaire variable ! Garde en tête que les managers calculent la rémunération de leurs équipes pour que la partie variable soit atteinte à 100% par 15% à 25% des équipes.

Trouver un emploi rapidement… Mais le bon !

Chez Akimbo, 95% des étudiants décrochent une opportunité dans les 3 mois qui suivent la formation.

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L’avantage

Le métier de Business Developer est très prisé par les entreprises. C'est un recrutement extrêmement important pour elles. Le nombre de postes ouverts est conséquent et ce sont des recrutements difficiles pour les entreprises. Si tu as en plus un profil de chasseur, tu trouveras facilement une entreprise pour t’accueillir. Toute la question est donc :

• de trouver la meilleure entreprise pour être performant (solution, équipe…).
• d’arriver en poste avec toutes les armes pour être le meilleur (pour cela, il y a bien sûr notre formation).

L’inconvénient

Cette facilité à trouver un job a aussi des effets négatifs : de nombreuses entreprises sont prêtes à recruter un candidat alors qu’elles ne sont pas sûres de leur choix. Tu dois donc garder un esprit critique et être certain de trouver l’opportunité qui te correspond : est-ce la bonne entreprise pour réussir ? Le management est-il compétent ? La solution commercialisée est-elle vraiment pertinente ? Qui sont les concurrents ? Qui sont les co-fondatrices et cofondateurs ?‍

Sans cette analyse, tu rsques de rejoindre une entreprise pour laquelle tu n’es pas fait.

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Une évolution de carrière rapide

L’avantage

Si le salaire d’un Business Developer évolue très vite, ses responsabilités aussi. La majorité des Head of Sales avec lesquels nous échangeons prévoient des plans de carrière pour leurs équipes : tous les 6 à 10 mois, leurs postes évoluent. Un exemple chez notre partenaire Skello :

• (si pas d’expérience) Démarrage à un poste de Sales Junior

• Sales intermédiaire au bout de 6 à 10 mois
• Sales Senior (à partir de 12 mois d’expérience)
• Puis Sales Expert et / ou Team Lead (à partir de 18 mois)

La conséquence ? Tu pourras envisager une évolution de carrière rapide et viser des postes de Directeur Commercial, Responsable des partenariats, Entrepreneur, Directeur Général… Avec plus d’un an d’expérience dans la vente de solutions innovantes (ex : logiciel), tu seras par ailleurs contacté plusieurs fois par semaine sur Linkedin par des recruteurs.

Un rôle qui permet de se développer personnellement… Mais qui n’est pas pour tout le monde

L’avantage

Devenir Business Developer, c’est l’assurance de développer des qualités qui sont utiles dans la vie de tous les jours. On retrouve ainsi :

• l’abnégation et la résilience : la capacité à surmonter les difficultés

• les soft skills : communication et écoute active
• la persuasion : la capacité à convaincre un client
• l’analyse : la capacité à porter un regard neutre sur sa performance
• l’organisation : la capacité à gérer son temps et ses missions

Demande aux Business Developers : leur métier les fait progresser sur le point personnel. “On te fait confiance sur beaucoup de points, tu as la possibilité de tester des trucs, de t’amuser, de te planter, recommencer… On ressent une très grande liberté” nous explique Paul, étudiant de la session janvier 2019.

Et si on reçoit beaucoup de retours négatifs, cela apprend à relativiser les échecs et à repartir de l’avant : “même si un long travail de recherche et négociation se conclut par un échec, il faut être prêt à accepter et à rebondir rapidement pour passer à autre chose et ne pas laisser passer d’autres occasions” nous confie encore Paul.

L’inconvénient

Les métiers en Sales & Business Development ne sont donc pas faits pour tou(te)s : au-delà des compétences qu’il faut maîtriser, tout le monde n’est pas capable / n’a pas envie de développer ces qualités. Il faut arriver avec un bagage minimum, mais surtout, au cas où ce n’était pas assez clair : être prêt à développer ces qualités. D’où des questions à se poser : ai-je envie de prendre la responsabilité de développer le chiffre d’affaires ? Suis-je prêt à me donner les moyens de mes ambitions ? Ai-je envie de me forger un mental ?

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Intégrer des startups innovantes... Un défi exigeant

L’avantage

Intégrer une startup innovante, c’est rejoindre une entreprise qui va évoluer rapidement. C’est la possibilité de rejoindre une entreprise dont l’objectif assumé est de passer en une douzaine de mois de 15 à 70 personnes ou de 30 à 150 personnes, avec un appel d’air pour exercer des fonctions managériales. C’est aussi voir les effets directs de son travail au quotidien.

Ces entreprises sont aussi plus ouvertes à l’idée d’embaucher des profils moins expérimentés mais super motivés que certaines entreprises plus traditionnelles. Elles sont moins attachées aux diplômes que les grands groupes. C’est d’ailleurs ce que nous a précisé Lorena, étudiante du Batch Octobre 2019 : ” Les créateurs de startup sont souvent de jeunes diplômés qui ont une idée et ont envie d’aller au bout de celle-ci, avec volonté et persévérance. Ça les rend sensibles aux candidats qui montrent des qualités similaires, souvent avec des profils plus atypiques et juniors, mais super motivés.” 🌱.

Et l’ambiance startup est aussi un plus, “C’est assez agréable, tu discutes avec tout le monde, ce n’est pas dans n’importe quel milieu que tu irais boire une bière avec ton client ou ton manager” nous dit Paul.

L’inconvénient

Dans ces entreprises, il n’y a pas de “planque” comme dans certains grands groupes, avec des équipes qui ne délivrent pas directement des résultats, souvent pour des raisons de politique interne. Il faut accepter d’être performant ou voir sa place remise rapidement en question. Comme partout également, il arrive que les équipes soient souvent managées de la mauvaise manière.

Dans les startups, on retrouvera souvent : un manque d’onboarding et de formation, trop de responsabilités dès le début (ex : être responsable de tout le cycle de vente) ou à l’opposé une segmentation trop forte (ex : ne faire que de l’appel téléphonique à froid). D’autres défauts courants : le manque de process, les prises de décision trop rapides, le manque de connaissances techniques et de “spécialistes” de l’industrie.

Un métier très diversifié

L’avantage

Être Business Developer, ce n’est pas seulement vendre un produit ou un service. C’est un métier aux missions très diversifiées et qui impose de travailler avec différentes équipes : marketing, produit, communication, financier et juridique. Les connaissances accumulées au fur et à mesure sont donc très variées et peuvent même permettre par la suite, pourquoi pas, une reconversion vers un autre domaine. “Ce métier te permet de découvrir des milieux que tu ne connaissais pas au fils des rencontres et clients. Tu vas alors chercher à comprendre les attentes des personnes, ce qu’elles font. Et une fois que tu as la méthodologie du métier, tu peux l’adapter à tous les domaines, donc plus qu’à trouver celui qui t’intéresse !” nous a confié Lorena.

L’inconvénient

Travailler avec d’autres équipes, c’est être dépendant de ces dernières. Si le produit que tu commercialises est objectivement mauvais, malgré tout ton savoir-faire, ton attitude et ta bonne volonté, il faudra déployer une dose supplémentaire d’énergie pour le vendre. Le quotidien sera vite beaucoup moins agréable. De la même manière, en tant que Business Developer, on est dépendant de la notoriété de l’entreprise et donc de l’équipe Marketing. Une bonne notoriété facilite grandement le quotidien.

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Acquérir un carnet d’adresses conséquent sert plus tard dans sa carrière

L’avantage

Quoi de mieux qu’être un chasseur de clients pour se faire un carnet d’adresses ? Si tu es bon dans ton domaine et que tu fidélises bien tes clients, tu pourras les emmener partout avec toi. C’est un avantage de taille car passé un certain niveau de séniorité, un bon portefeuille de clients est déterminant pour la suite de sa carrière.

Les journées ne se ressemblent pas

L’avantage

Thomas, étudiant du batch d’avril 2019, nous a expliqué, que ce qu’il trouvait de plus agréable dans son travail, c’est le contact humain. Comme il interagit avec des personnes différentes tous les jours, les journées ne se ressemblent pas.

Il faut savoir être patient. Certaines ventes sont très longues et complexes et ne se résoudront pas aussi simplement et naturellement que d’autres. Certaines personnes peuvent être plus coriaces que d’autres et il faudra redoubler d’efforts pour les transformer en clients.

L’inconvénient

Dans certains secteurs d’activité, le marché évolue en fonction des mois et des saisons. Et il faut savoir s’adapter. Il y a certains services ou produits qui ne se vendent qu’à une certaine période de l’année. Il faut alors savoir être prêt à concentrer ses efforts sur ces quelques mois, et trouver comment occuper son activité le reste du temps pour optimiser son temps.

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