Comment devenir Business Developer ? Formation, Salaire

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Le poste de Business Developer (BizDev) est très convoité : les entreprises ont des besoins de recrutement très fort, c’est d'ailleurs l’une des plus grandes pénuries de talents en France.

Mais ce métier fait appel à de nombreux soft skills (résilience, communication, leadership…), et idéalement de l’expérience terrain. Celle-ci rassure les entreprises qui recrutent, en apportant des garanties sur la capacité de leurs nouvelles recrues à être opérationnelles.

Qu’est-ce qu’un business developer ?

Le Business Developer joue un rôle clef pour exécuter la stratégie de Business Development de son entreprise. Du positionnement à la prospection jusqu’au closing, il est le responsable d'exécuter la stratégie commerciale tout au long du cycle de vente.

Ses multiples actions permettent à l'entreprise d’atteindre les objectifs de vente fixés, et de poser les jalons de son développement durable et optimal.

Quelles sont les compétences du business developer ?

• Détecter les opportunités commerciales

Le Business Developer a une sensibilité pour les affaires et l'analyse des besoins des clients, ainsi que du marché. En maîtrisant les outils d'automatisation et de personnalisation de la prospection, il ou elle va faciliter l'exécution des tâches et qualifier ses actions. Les autres outils ne lui font pas peur non plus : CRM pour la donnée client (ex : HubSpot,  Salesforce), social selling (ex : LinkedIn et Waalaxy), ou la téléphonie (ex : Aircall, Ringover).

Développer des compétences en business development comme : identifier les leviers de croissance, connaître les mécanismes psychologiques de ses prospects va lui permettre d'exécuter au mieux la stratégie commerciale. Ces acquis lui assurent le maximum d'efficacité pour atteindre ses résultats.

• Savoir manager et guider une équipe

Dans la mesure où il gère le bon déroulement du plan commercial en coordonnant les rôles de chacun, il doit posséder des compétences managériales et administratives. 

Souvent à la tête d’une petite équipe de commerciaux, il pilote et exécute le plan de développement durant tout le processus. Ce métier encadre l’équipe sur le terrain et surveille les évolutions.

• Savoir communiquer 

Le Business Developer fait le lien interne-externe de l’entreprise, avec les clients mais aussi les autres départements de la structure. Il prospecte, négocie des contrats, analyse les données, et synthétise les reportings. Sa capacité à écouter et à communiquer, grâce à l’écoute active entre autres, va déterminer la compréhension et l'efficacité de ses consignes. Cette intelligence émotionnelle favoriser aussi une entente collective au sein du groupe autour de valeurs et objectifs communs.

Quel est le salaire d’un business developer ? 

Le salaire d’un Business Developer varie en fonction de la performance de son travail, c’est-à-dire des ventes qu’il réalise. Souvent, ce montant est calculé sous forme de package composé d’un salaire fixe et d’un salaire variable dont la somme donne la rémunération totale.

La partie variable, qui représente environ 30% à 50% du total, est donc calculée par le Head of Sales et/ou le CEO selon les résultats de l’individu, l'expérience, le secteur d'activité, le niveau d’étude etc…

Pour un Business Developer junior, la rémunération annuelle moyenne est estimée entre 35 K€ et 45 K€ brut, dont une part variable qui s’élève à 10 K€ - 12 K€ brut.

Pour un Business Developer senior (+ de 5 ans d'expérience), cette rémunération brute annuelle approche les 60 K€ à 100 K€, la part du variable est d'autant plus importante.

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Quelles sont les meilleures formations business developer ?

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Si le Business Development est un concept particulièrement récent, certaines formations “classiques” proposent une initiation à ces métiers. Le cadre scolaire et les premières approches théoriques sont un moyen d’accès au monde du travail et des affaires.

1. Écoles de commerce, IAE, IUT et BTS

• Ecoles de commerce et IAE

Les écoles de commerce et les IAE proposent des formations spécialisées en Vente, Négociation ou Business Development pour permettre de décrocher des diplômes de Master (bac+5). Ces enseignements sont plus longs et permettent aux élèves de prendre le temps de s’intéresser et de se former aux domaines qui leurs plaisent. 

• IUT - Technique de commercialisation

Ces parcours forment aux métiers de la vente en enseignant aux étudiants les techniques commerciales et les outils (marketing, négociation, gestion…). Cette formation est très prisée car professionnalisante. Elle rend les étudiants plus autonomes et polyvalents dans le monde du travail.

• BTS MUC ou NRC

Ces formations courtes (bac+2) permettent une initiation et un apprentissage condensé des bases de la vente. Cette formation lie la théorie à la pratique : les étudiants étant opérationnels dès leur sortie de BTS. Ils peuvent également poursuivre en Licence ou en Bachelor pour compléter leur cursus.

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Avantages et Inconvénients de ce type de formation

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✅ Avantages 1 - Devenir opérationnel

Les IUT et BTS permettent d’apprendre un métier en 2 ans ! Ils sont moins généraux que les IAE et écoles de commerce permettant de passer plus de temps sur le terrain. Attention cependant, pour devenir business developer, un BTS ou IUT ne suffit pas, il faudra continuer de se former sur le terrain et savoir saisir les bonnes opportunités. 

✅ Avantages 2 - De nombreux débouchés

Au bout de 5 ans d'études dans une école de commerce ou un IAE, le taux d’employabilité est d’environ 93%. Ces instituts profitent d’un statut qui atteint les entreprises nationales voire mondiales et les réseaux sont particulièrement performants.

✅ Avantages 3 - Des parcours de tous genres

Certains Masters universitaires ou en écoles de commerce proposent des parcours en alternance qui permettent non seulement de bénéficier des cours théoriques mais aussi pratiques. Ils permettent une première immersion dans une entreprise, en plus de financer la formation.

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❌ Inconvénients - Le prix 

Les écoles de commerce et de management privées sont pour la plupart accessibles sur concours ou dossiers et présentent des frais de scolarité très élevés (plus de 10 000 euros par an selon les écoles) que beaucoup ne peuvent pas assumer. Contrairement aux écoles de commerces, les IAE, BTS et licence sont des cursus bien moins onéreux : environ 100 euros par an. 

❌ Inconvénients - Le format

Les cours des formations classiques ne sont pas forcément toujours actualisés dans leur contenu mais aussi dans leur format. L'aspect très théorique de l’apprentissage peut représenter un vrai manque sur le marché du travail qui évolue constamment et est très challengeant.

❌ Inconvénients - Le manque de cursus spécifique

Rares sont les écoles, IUT ou BTS qui proposent un parcours spécifique au métier de Business Developer. Globalement, les candidats qui sortent de ces écoles tirent leur savoir d’un parcours assez global et qui se spécialisent ensuite durant leurs prises de postes.

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2. Se former en ligne au Business Development

Aujourd’hui, il existe des enseignements en lignes (Moocs) pédagogiques et complets pour s’initier ou compléter sa formation en Business Development.

Ces cursus proposent différents types de contenus adaptés à tous les niveaux pour que chacun apprenne à son rythme. Ces formats plairont aux curieux, aux autodidactes et à toutes personnes souhaitant découvrir ce domaine et développer leurs intérêt sur le sujet de manière innovante.

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Certaines plateformes comme Openclassrooms, Coursera et Udemy offrent un enseignement structuré et encadré débouchant sur une réelle accréditation dans le Business Development. Elles se présentent sous formes de vidéos interactives et illustrées ou de courtes leçons couvrant toutes les notions à savoir quand on souhaite se lancer.

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Sur un autre format très actuel sur les réseaux sociaux et plateformes d’écoutes, il existe des podcasts et des influenceurs spécialisés en Business Development qui échangent régulièrement sur ce domaine. Ces plateformes, permettent de se former quotidiennement. Elles ne vous apprendront pas le métier mais développeront vos compétences et votre créativité pour vos campagnes de prospection et vos négociations (réponses aux objections).

Nous pouvons citer les podcasts The Sales Game et Les Héros de la vente. Ces podcasts d’une heure environ rassemblent des anecdotes, actualités et conseils de vente, souvent fournis par un intervenant extérieur. Les amateurs de ce type de contenus peuvent profiter régulièrement de nouvelles sorties , apprendre sur de divers sujets tout en effectuant d’autres actions en même temps.

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Une nouvelle génération de néo professeurs émergent également par les réseaux sociaux et le monde de l'influence. Ces influenceurs comme Elric Legloire et Thomas Ebrard sont des professionnels ou des passionnés qui échangent sur les mécanismes et les secrets du Business Development. Ce moyen de communication est facile d’accès et permet de rencontrer toute une communauté avec qui l’on partage les mêmes intérêts. Ces individus peuvent être une source d’inspiration, d'enseignement mais aussi des partenaires.

Pour de la documentation régulière sous formes d’articles complets, des blogs tels que  celui d’Akimbo, Salesforce et Hubspot publient régulièrement à jour du contenu gratuit accessible à tous. De nombreuses informations comme des fiches métiers/secteurs, des guides de vente et pleins d'autres sujets qui constituent le Business Development y sont régulièrement publiées. Une newsletter est souvent disponible pour recevoir directement les nouveaux postes dès leur publication.

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Avantages et Inconvénients de ce type de formation

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✅ Avantages 1 - Le prix

Le tarif demandé pour suivre un Mooc dépend du contenu et du temps de formation. Cependant, ces derniers sont bien moins onéreux que les formations classiques. L’accès aux podcasts et aux blogs est souvent gratuit et accessible à tous. 

✅ Avantages 2 - Une formation d'actualité

Le contenu de ces formations et cours est d’actualité, faisant souvent référence aux bonnes pratiques du moment. Il s’agit de structures qui observent les évolutions et s’adaptent à l’image de la société. Ces formats sont de plus souvent tenus par de jeunes actifs dans le monde du travail.

✅ Avantages 3 - L'accessibilité

Ces différents formats sont souvent accessibles à tous. Ils conviennent aussi bien aux personnes souhaitant découvrir le business development, qu’à ceux cherchant à alimenter leurs connaissances et compétences durant leur carrière ou comme hobby.

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❌ Inconvénients 1 - Impersonnel

Certaines personnes peuvent sentir un manque d’accompagnement et de conseils personnalisés avec leurs interfaces technologiques. Il peut être difficile de trouver la motivation de continuer à apprendre ou à se cultiver quand on est actif et que plus personne ne contrôle notre assiduité.

❌ Inconvénients 2 - Le manque de reconnaissance

Ces organisations et contenus sont trop souvent moins bien reconnus que les formations classiques. Comme beaucoup ne délivrent pas de diplômes ou d’accréditation, cela décourage certains de s’y investir et préfèrent investir leur argent et leur temps dans une structure plus commune.

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Quelles sont les formations tournées vers la pratique pour devenir Business Developer ?

1. Les Bootcamps pour devenir Business Developer

Devenir Business Developer est un challenge : un métier qui demande de la polyvalence, de l’esprit critique et de la résilience. Ces qualités et compétences sont à maîtriser pour espérer rejoindre et se faire une place dans le monde du Business Development. 

Anciennement Humind School, Akimbo a créé la première école Sales & Business Development dans le Digital accessible à tous. Face à la variété des profils et à la forte demande, Akimbo a ouvert une Bootcamp à Temps Plein (9 semaines) pour apprendre les fondamentaux du business development et devenir rapidement opérationnel.

Ces dernières sont régulièrement actualisées pour délivrer les meilleures méthodes, outils et process afin d’être à la pointe des attentes des startups durant tout le cycle de vente. Ces formations sont encadrées par des Sales Coach qui orientent leur enseignement sur la pratique et les notions importantes, le tout à distance mais aussi en présentiel. 

2. MyBizDev

MyBizDev est une formation commerciale gratuite encadrée par des coachs experts en business development.

Durant trois mois, l’individu apprend en peer-to-peer en travaillant sur de vraies missions freelances proposées pour des startups.

cAccessible à tous, ce cursus permet une application concrète et un apprentissage encadré et efficace où les candidats ressortent formés et rémunérés. 

Organisée en présentiel, cette structure reproduit une situation réelle d'entreprise dans un cadre éducatif : l’élève se sent intégré, utile et récompensé.

3. Les écoles qui proposent des formations en alternance

En plus d’être diplômé, certaines formations proposent des parcours en alternance apportant formation et intégration au monde du travail. Ces solutions sont de plus en plus demandées permettant à la fois de monter plus rapidement en compétences et d’avoir une source de revenu.

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Avantages et Inconvénients de ce type de formations

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✅ Avantages 1 - Se construire une expérience professionnelle comme employé

Grâce à son véritable immersion dans l’entreprise, l'alternant est amené à se confronter à de véritables enjeux et remplir des missions dignes d’un salarié. Durant toute la durée de cette formation, il intègre des notions théoriques et pratiques, mais aussi des qualités d’autonomie et d’initiative. Il devient un élément de l'entreprise à part entière où son travail et ce qu’il a appris est reconnu.

✅ Avantages 2 - Être considéré comme un salarié

Au sein de certaines formations dont les frais de scolarité sont élevés, l'alternance permet de remédier en partie à ce poids. En effet, cette expérience va lui permettre de financer non seulement ses études mais aussi une partie de ses dépenses quotidiennes. En plus du salaire, ce statut permet de bénéficier d'avantages (tickets resto, primes…) mais aussi de congés payés.

✅ Avantages 3 - Faciliter l’insertion professionnelle

Sur le marché du travail, un alternant bénéficie d’un attrait plus important qu’un élève ayant suivi une formation initiale. Cette formation est un véritable tremplin pour appliquer ses connaissances et gagner en expérience, tout en jouissant d’un réseau professionnel. D’ailleurs, il n’est pas rare que l’entreprise d'accueil recrute un alternant en cas de satisfaction à la fin de ses études, et ainsi lancer sa carrière de manière à le rendre directement performant.

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❌ Inconvénients 1 - Être engagé sur une certaine période

En général sur 1 ou 2 ans, l’alternant est lié avec l’entreprise par un contrat. C’est-à-dire que si la mission ou le cadre de travail ne lui plait pas, il est presque impossible de changer sa situation. La mobilité est très limitée pour l’étudiant durant son cursus et il peut être frustrant voire contre-productif de se voir octroyer des tâches répétitives ou banales. Comme tout travailleur, il peut avoir besoin d’évolution et de reconnaissance.

❌ Inconvénients 2 - Être limité en rémunération

A cause du statut particulier de l’alternance, l'étudiant ne bénéficie pas d’un salaire à proprement parler. Ses frais de scolarité et parfois quelques suppléments sont pris en charge mais il ne profite pas d’autres avantages. Face à la situation et un rythme souvent intensif, l'absence d’un versement de “vrai” salaire peut être décourageant. Les alternants ont souvent une place limitée et la rémunération découle de cette vision trop souvent vu à la baisse.

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Quelles sont les autres voies pour devenir Business Developer ?

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• Engagement dans des associations

Au cours de ses études (souvent en écoles de commerce) mais aussi durant son temps libre, de nombreuses associations et organisations peuvent fournir un passe-temps et une expérience gratifiante. Que ce soit au sein d’organisations sportives, humanitaires ou artistiques, des postes aux pôles sponsor ou démarchage peuvent initier à la prospection et à la négociation. Mais une association apporte aussi des valeurs et des compétences telles que le travail d’équipe et l’organisation qu’il sera bon de mettre en avant dans son expérience. Ces initiatives sont des éléments qui seront utiles dans le monde du travail.

• Entrepreneuriat 

L'entrepreneuriat est souvent une aventure valorisée par les employeurs. En autonomie, l'individu peut choisir juridiquement de monter son propre business (auto-entrepreneur), en général tourné sur une petite activité (fabrication de bijoux, dropshipping…). S’il s’agit d’un modèle réduit, la capacité à gérer les tâches productives et administratives prouve cependant une réelle aptitude organisationnelle et de la volonté. De même , certaines écoles de commerces et instituts proposent des services d’incubateur qui aident les jeunes à se lancer dans leurs projets.

• Commencer par des cycles de vente simples

Être Business Developer est généralement un poste à grande échelle. Cependant, des expériences en tant que responsable/chargé clientèle/vente terrain au sein de petites structures représentent un bon moyen de se former et de monter en compétences. Il s’agit d’une bonne expérience de gestion et de management avec une observation accrue des différents départements qui forment le complexe cycle de vente. De chaque rôle, il existe une leçon à tirer et à appliquer pour la suite.

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