Comment réussir son rendez-vous client ? - Guide Complet

Comment réussir son rendez-vous client ? - Guide Complet

La réussite d’un rendez-vous client réside dans sa préparation. Assurez-vous de bien connaître votre interlocuteur, votre marché ainsi que votre entreprise.

Guide Complet - Comment faire un plan de découverte client ?

Guide Complet - Comment faire un plan de découverte client ?

Le plan de découverte est une série de questions visant à obtenir un maximum d’informations sur son client et sur ses besoins et problématiques.

SONCAS ou SONCASE - La méthode n°1 pour générer une vente

SONCAS ou SONCASE - La méthode n°1 pour générer une vente

Une argumentation efficace ne se base pas sur l'offre mais sur le client. La méthode SONCAS permet au commercial de comprendre les besoins du client...

Business Development Representative - Definition

Business Development Representative - Definition

Le BDR conditionne le développement de l'entreprise et de son chiffre d'affaires. Leur travail de qualification alimente tout le reste du processus en base client pour déclencher les négociations.

Modèles de CV Business Development Representative (BDR) - Conseils & Exemples

Modèles de CV Business Development Representative (BDR) - Conseils & Exemples

Toute personne recherchant un poste de business development representative doit créer le cv adéquate ! Découvrirez les attentes des recruteurs.

Méthode FOCA - Améliorer son process de découverte client

Méthode FOCA - Améliorer son process de découverte client

Fondé sur une série de questions, ce plan de découverte du client est idéal pour cerner les besoins d'un prospect lors d'un entretien commercial. 

The Challenger Sale - La nouvelle technique de vente (français)

The Challenger Sale - La nouvelle technique de vente (français)

C’est une évidence, le “solution selling” tel que pratiqué ne fonctionne plus pour beaucoup d'entreprises. The challenger Sales est une nouvelle méthode de vente pour optimiser son processus commercial.

Qu’est-ce qu’un contrat d’agent commercial ? Définition

Qu’est-ce qu’un contrat d’agent commercial ? Définition

Le métier d’agent commercial regroupe toutes les activités liées à la commercialisation de produits et de services. L’agent commercial joue le rôle d’intermédiaire ...

Comment choisir la bonne formation manager commercial ?

Comment choisir la bonne formation manager commercial ?

Le management est avant tout l’art d’amener une équipe à un niveau supérieur. Un manager commercial doit à la fois ...

Méthode BEBEDC - 6 étapes pour signer ses clients

Méthode BEBEDC - 6 étapes pour signer ses clients

La méthode commerciale BEBEDC vous permet de vendre plus et plus rapidement en ciblant les bons prospects. Simple d’utilisation, elle assure l’essentiel pour conclure ...

Méthode SPANCO - Booster son processus commercial

Méthode SPANCO - Booster son processus commercial

Améliorer la stratégie commerciale de votre entreprise en améliorant l’efficacité de votre processus de vente grâce à la méthode SPANCO de Xerox composée de 6 étapes. 

La méthode QQOQCCP : Définition, utilisation et exemples

La méthode QQOQCCP : Définition, utilisation et exemples

La méthode QQOQCCP permet de résoudre vos problématiques ou celles de vos clients en posant toutes les questions ...

 Le SPIN SELLING la méthode pour réussir vos ventes complexes

 Le SPIN SELLING la méthode pour réussir vos ventes complexes

Le spin selling est une méthode de vente visant à améliorer son taux de transformation lors d’un entretien client. Fondée sur l'écoute active et le dialogue, elle consiste à...

Qu’est-ce que l’Account Management ? Définition

Qu’est-ce que l’Account Management ? Définition

La conclusion d’un contrat ne signifie pas la fin du cycle de vente, bien au contraire ! L’enjeu de l’Account Management est de prolonger l’accompagnement ...

Qu'est-ce que la méthode SBAM en vente ? Définition

Qu'est-ce que la méthode SBAM en vente ? Définition

Un prospect est sensible aux témoignages de respect et de politesse. Il faut donc lui offrir un climat de confiance et une écoute assidue pour le mettre en confiance.

Business Development Representative Salaire (BDR) - Salaire Moyen

Business Development Representative Salaire (BDR) - Salaire Moyen

Le Business Development Representative (BDR) est un métier de commercial chargé de la prospection de nouveaux clients. Il intervient au tout début du cycle de vente.

Méthode DISC : la comprendre pour mieux vendre - 4 personnalités

Méthode DISC : la comprendre pour mieux vendre - 4 personnalités

La vente, c'est de la communication. La méthode DISC est une analyse comportementale qui permet d'apprendre ...

Ingénieur d’affaires Salaire - Salaire Moyen 

Ingénieur d’affaires Salaire - Salaire Moyen 

Un ingénieur d'affaires met en place des processus commerciaux. Il touche en France un salaire moyen de 50 K€ brut annuel. En fin de carrière ce salaire dépasse les 100 K€. 

Agent Immobilier Salaire - Salaire Moyen 

Agent Immobilier Salaire - Salaire Moyen 

Un Agent Immobilier touche un salaire moyen 50 K€ brut annuel. En début de carrière, le salaire moyen est de 25 K€ et monte jusqu'à plus de 80 K€ par an.

Attaché Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Attaché Commercial Salaire - Salaire Moyen 

En France, un Attaché Commercial touche en moyenne 28 K€ brut annuel et le salaire moyen d'un profil junior est de 18 K€. Des Attachés Commerciaux plus expérimentés...

Agent Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Agent Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un Agent Commercial en France est de 36 K€ brut annuel. Un profil junior va gagner un salaire moyen de 22 K€ et obtenir jusqu'à plus de 60 K€ par an...

Quel est le salaire d’un Voyageur Représentant et Placier (VRP) ?

Quel est le salaire d’un Voyageur Représentant et Placier (VRP) ?

La rémunération d’un VRP est composée à la fois d'un salaire fixe et de commissions. Les commissions représentent la majorité...

Quel est le salaire d’un Vendeur à Domicile ? - Salaire Moyen VDI

Quel est le salaire d’un Vendeur à Domicile ? - Salaire Moyen VDI

Les VDI n’ont pas de salaire fixe. Leur salaire dépend entièrement des ventes réalisées. Les commissionnements peuvent varier considérablement d'une entreprise à l'autre...

Chargé de Clientèle Salaire - Salaire Moyen

Chargé de Clientèle Salaire - Salaire Moyen

Le salaire moyen brut d’un Chargé Clientèle en France est de 42 K€ par an. Un junior va obtenir un salaire moyen d'environ 20 K€ et monter jusqu'à plus de 60 K€.

Ingénieur Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Ingénieur Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un Ingénieur Commercial en France est de 48 K€ brut annuel. En début de carrière, le salaire moyen est de 37 K€ et monte jusqu'à plus de 68 K€ par an.

Assistant Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Assistant Commercial Salaire - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un Assistant Commercial en France est de 30 K€ brut annuel. En début de carrière, le salaire moyen est de 24 K€ et monte jusqu'à plus de 35 K€.

Chargé d’affaires Salaire - Salaire Moyen

Chargé d’affaires Salaire - Salaire Moyen

En moyenne un chargé d'affaires touche un salaire de 40 K€ par an avec souvent un tiers de variable. Le salaire moyen en début de carrière est de 30 K€...

Chief Revenue Officer Salaire - Salaire Moyen

Chief Revenue Officer Salaire - Salaire Moyen

Le salaire moyen d’un Chief Revenue Officer est de 100 K€ brut annuel. Au début de sa carrière, un CRO peut espérer gagner 80 K€ par an.

Sales Operations (Sales Ops) - Salaire Moyen 

Sales Operations (Sales Ops) - Salaire Moyen 

En France, un Sales Ops touche en moyenne un salaire de 50 K€ brut annuel. À ses début, le salaire moyen est de 38 K€ mais il peut monter jusqu'à plus de 100 K€.

Customer Success Manager Salaire - Salaire Moyen 

Customer Success Manager Salaire - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un Customer Success Manager (CSM) en France est en moyenne de 40 K€ brut annuel. En début de carrière, le salaire moyen est de 38 K€.

VP Sales Salaire - Salaire Moyen 

VP Sales Salaire - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un VP Sales en France est de 130 K€ brut annuel. En début de carrière, le salaire moyen est de 80 K€ et monte jusqu'à plus de 300 K€ par an pour les VP Sales les plus compétents. 

Salaire Head of Sales - Salaire Moyen 

Salaire Head of Sales - Salaire Moyen 

En France, le salaire moyen d’un Head of Sales se situé autours de 80 K€ brut annuel. En début de carrière, un Head of Sales gagne près de 50 K€.

Sales Manager salaire - Salaire Moyen 

Sales Manager salaire - Salaire Moyen 

En France, un Sales Manager (SM) possède un salaire moyen annuel de 50 K€ brut. En début de carrière, le salaire moyen tourne autour de 38 K€.

Salaire Commercial - Salaire Moyen 

Salaire Commercial - Salaire Moyen 

Le salaire moyen d’un commercial en France est de 50 K€ par an avec souvent un tiers de variable. En début de carrière, le salaire moyen est de 38 K€...

Méthode MEDDIC : définition, exemples & conseils

Méthode MEDDIC : définition, exemples & conseils

Particulièrement employée dans les ventes BtoB, la méthode MEDDIC est une technique de vente visant à aider les commerciaux à accroître leur chiffre d’affaires.

Méthode CROC : le plan d’appel téléphonique en vente et exemples

Méthode CROC : le plan d’appel téléphonique en vente et exemples

Méthode de vente utiliser en prospection téléphonique, la méthode CROC accompagne les commerciaux chaque jours...

Traitement des objections de vente - 4 méthodes à connaître

Traitement des objections de vente - 4 méthodes à connaître

La réaction à une objection dépend du niveau de qualification du client. C’est-à-dire qu’elles seront de différentes intensités en fonction de l’avancée de la négociation.

Méthode CRAC : Traiter les objections clients

Méthode CRAC : Traiter les objections clients

La methode CRAC permet d'accompagner un commercial dans le traitement des objections de ses clients dans le cadre d’une situation de vente.

La boîte à outils du Digital Business Developer en start-up

La boîte à outils du Digital Business Developer en start-up

Un digital business developer aide une entreprise à développer son chiffre d’affaires en utilisant une palette de plateformes et d’outils digitaux.

Accompagnement commercial des startups - Akimbo

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De nombreuses start-ups appuient leur croissance et leur développement sur une acquisition client puissante. Souvent levier primordial, l’équipe commerciale...

Utiliser BATNA en négociation : comment négocier ? Définition

Utiliser BATNA en négociation : comment négocier ? Définition

La méthode BATNA (MESORE en français), Best Alternative To a Negotiated Agreement, est utilisée en négociation face à un échec d'accord entre deux partis.

La règle des 4x20 en vente - Réussir une prise de contact

La règle des 4x20 en vente - Réussir une prise de contact

Le premier contact entre un commercial et son client est déterminant dans la suite du processus de vente. Une bonne prise de contact permet de mettre son prospect...

Conseil en développement commercial - Le Guide Complet 2022

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Une entreprise qui ne comprend pas son environnement et ses codes ne peut pas se développer sainement ...

Les 6 compétences clés d'un Business Developer

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Le Business Developer (BizDev) a une action à 360°, de la prospection des nouveaux comptes à la conversion, et ce jusqu’au closing. Contrairement à la plupart des ...

Méthode APB - Argumentaire de vente (B2B et B2C)

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La méthode APB permet de convaincre un client avec des arguments pertinents. Ciblant avec efficacité les besoins de leurs prospects, elle accélère le processus de vente et offre...

FAQ : le poste de SDR en 6 questions rapides

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Le poste de SDR est un maillon essentiel de toute stratégie commerciale. En charge de la prospection commerciale inbound, il intervient au début de cycle de vente.

Comment devenir commercial SDR ? formations & études

Comment devenir commercial SDR ? formations & études

Le poste de SDR dans la Tech est un porte d’entrée dans le monde Sales. Il fait appel à de nombreux soft skills mais les voies d’accès sont en réalité multiples.

Le SDR est au coeur de l'Inbound Sales

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Depuis quelques années, une grande partie de l’acquisition client est effectuée grâce à l’Inbound Sales & Inbound Marketing. Avec le développement de ces techniques de ...

SDR vs BDR - Quelle différence ? Missions & Salaire

SDR vs BDR - Quelle différence ? Missions & Salaire

Comprendre la différence entre le SDR spécialiste de l'outbound et le BDR spécialiste de l'inbound est essentiel pour déterminer le poste qui vous conviendra le mieux.

SDR Signification et Définition - Sales Development Representative

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Majoritairement utilisés par des entreprises Tech (surtout les Saas), le SDR est un poste junior permettant d’acquérir les ...

Méthode SIMAC : vendre en 5 étapes - Définition

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La méthode SIMAC découpe en cinq phases son argumentaire commercial. Elle offre les clés pour convaincre et transformer ses prospects.

Argumentaire de vente : définition, étapes et exemples

Argumentaire de vente : définition, étapes et exemples

L’argumentaire de vente, script d’un rendez-vous client, récapitule l’ensemble des avantages et bénéfices de votre solution. Il doit attiser la curiosité de vos prospects.

Créer les meilleurs challenges commerciaux - Exemples

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Créer des challenges commerciaux permet de motiver et former ses équipes commerciales tout en les incitant à se dépasser. Les commerciaux aiment le challenge...

Les différents types et typologies de clients à connaître

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Quelles sont les différentes typologies de clients et comment les utiliser pour personnaliser son approche client ?

Avantages et inconvénients du phoning en 2022

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Comment engager la conversation et convaincre un prospect qui n’a jamais entendu parler de vos produits ou services ? Une solution, le phoning !

Account Manager Salaire - Salaire Moyen

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L'Account Manager est en charge du développement et de l'optimisation d'un portefeuille de clients. Il possède un double rôle de vendeur et de conseiller.

Plan d'action commerciale (PAC) : définition et explication

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Le plan d’action commerciale, ou PAC, est une véritable feuille de route commerciale. Cet outil de management permet de planifier toutes les actions commerciales et...

Qu’est ce que l’up-selling ? définition et exemples

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L’up-selling est une technique de vente consistant à proposer un service ou un produit d’une qualité supérieure à un prix plus élevé. Les principaux objectifs de cette technique...

Account Executive Salaire - Salaire Moyen AE

Account Executive Salaire - Salaire Moyen AE

L’Account Executive est chargé de la qualification des prospects. Il supervise et accompagne la finalisation du cycle de vente jusqu’au closing.

Sales Development Representative Salaire - Salaire Moyen SDR

Sales Development Representative Salaire - Salaire Moyen SDR

Le Sales Development Representative occupe un poste de commercial junior en startup qui intervient au début du cycle de vente.

Lettre de motivation Business Developer - Exemples et Modèles 

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Comment se démarquer auprès des recruteurs ? La lettre de motivation comme arme fatale ! Bien qu’il s’agisse d’un exercice de moins en moins demandé, 15 à 40% ...

Modèles de CV Business Developer - Conseils & Exemples

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Akimbo, est le leader de la formation des Sales et Business Developer du Digital. Dans cet article nous vous donnons les meilleurs conseils pour optimiser vos CV ...

Comment devenir Business Developer ? Formation, Salaire

Comment devenir Business Developer ? Formation, Salaire

Pour devenir Bizdev, plusieurs voies sont possibles selon votre âge, expérience et vos envies. Nous vous récapitulons ici l’ensemble de ces opportunités.

Guide des 27 meilleures techniques de vente en 2022

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Les outils, pratiques et techniques de vente évoluent et se diversifient chaque jour. Ce guide vous aidera à perfectionner votre approche commerciale.

Qu'est-ce que le Business Development ? Définition 

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Le Business Development, en français, développement d'affaires, regroupe l’ensemble des procédés visant à accroître la rentabilité et le CA de l’entreprise.

Alternance Business Developer en 2022 - Le Guide Ultime

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L'alternant business developer est un véritable couteau suisse au sein de son entreprise. Il vient épauler l’équipe commerciale dans le développement commercial...

Le guide des métiers Sales & Business Development 2022

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Découvrez les nombreux postes Sales & Business Development auxquels vous pouvez prétendre dès aujourd'hui ! Le début d'une belle carrière dans la vente ?

Comment utiliser la méthode CAP SONCAS ?

Comment utiliser la méthode CAP SONCAS ?

Comprendre son interlocuteur et identifier ses motivations est primordial pour un vendeur. La méthode SONCASE maximise vos chances de conclure un deal.

Méthode BANT : Définition - Comprendre & Appliquer

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La méthode BANT permet d’améliorer le processus d’achat en scorant avec précision les potentiels clients. Elle repose sur 4 piliers : budget, authority...

Méthode AIDA - Définition, explication et exemples

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La méthode A.I.D.A est un méthode issue du marketing que de nombreux Sales utilise et intègre dans leur stratégie de prospection pour augmenter...

Qu'est ce que l'Inside Sales ? Métier vs Technique Commerciale

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Dans un monde où les entreprises deviennent de plus en plus exigeantes, plus expérimentées et informées, l’Inside Sales...

Cycle de vente : étapes et conseils

Cycle de vente : étapes et conseils

Sans stratégie, vous naviguez sans repère et sans savoir où aller. Si vous obtenez de bons résultats, vous ne saurez pas comment répéter ce succès...

Les 7 étapes de la vente : le guide commercial

Les 7 étapes de la vente : le guide commercial

Les techniques de vente ont beaucoup évolués au cours des dernières années: la vente ne se résume plus seulement au closing.

Mettre en place un processus de vente performant ?

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Pour obtenir un avantage décisif sur ses concurrents, il est essentiel d'avoir un processus de vente performant : homogène et scalable. Pour y arriver...

Réaliser un stage de Business Developer

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Le Business Developer, commercial généraliste spécialisé dans le Digital, a pour responsabilité première de comprendre son marché et ses acteurs pour performer.

10 idées pour scaler ses Sales B2B

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Les étudiants de la session de janvier et l’équipe d'Akimbo étaient à la conférence organisée par Station F sur le thème “How to Scale your B2B Sales with Stripe, Uptale...

Comment un Business Developer prospecte grâce à la data

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Le sujet de la donnée dans la prospection commerciale n’est qu’à ses débuts. Elle permet un meilleur ciblage, l'automatisation d'actions de prospection, etc.

Comment un Business Developer utilise LinkedIn pour prospecter

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LinkedIn est une véritable mine d’or de potentiels clients pour les Business Developers. La prospection sur ce réseau est fondamentale !

Comment maximiser ses chances de remporter un appel d’offres ?

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Sélectionnez les appels d'offres qui vous correspondent et suivez les 5 étapes que nous détaillons ici pour maximiser vos chances de remporter des appels d'offres.

“25 000 entreprises ferment tous les ans pour mauvaise gestion du cash” - CEO d’Agicap

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Nous avons rencontré Clément, co-fondateur et CEO d’Agicap, une startup partenaire d'Akimbo.

Créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform (SEP) !

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La construction d’une expérience prospect commence obligatoirement par un message et des contenus de qualité...

5 façons de négocier son salaire de Business Developer

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50% des Sales et Business Developers ne négocient pas leur premier salaire alors que les recruteurs sont souvent ouverts à la discussion.

Déterminez vos Ideal Customer Profile (ICP) et Buyer Persona (BP)

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L'Ideal Customer Profile, en français profil d'acheteur idéal, définit le client idéal de votre entreprise. Il permet aux commerciaux et marketeurs d'adapter leurs actions suivant le profil ciblé.

Quelles différences entre le Business Developer et le commercial ?

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Découvre les différences entre le commercial d'entreprise tradi et le business developer de startup du Digital : salaire, missions, etc.

Le salaire des Sales en 2022 : BDR, SDR, Account Manager, etc.

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Les métier Sales et et du Business Development sont de plus en plus attractif pour leurs missions et leurs salaires ne nécessitant pas forcément d'expérience.

Cross-selling : Définition, traduction, exemples

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Le cross-selling, ou vente croisée, est une technique de vente visant à proposer un service ou un produit complémentaire lors de l’achat.

Qu'est-ce que le Sales Enablement ?

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Le Sales Enablement a pour objectif de former les équipes commerciales en interne pour les rendre plus opérationnelles et harmoniser la performance entre les commerciaux.

Qu’est-ce que l’écoute active ?

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Que ce soit dans la sphère professionnelle comme privée, les relations avec autrui sont primordiales. Maintenir un climat apaisé permet de créer un lien fort entre deux personnes.

Boostez vos ventes avec la méthode CAB

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Pour maximiser vos chances de conclure une vente, il est nécessaire de maîtriser quelques techniques incontournables. Parmi elles : la méthode CAB.

Maîtriser le cold-emailing en tant que Business Developer

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Après avoir travaillé 20 ans dans un institut qui produit des études de marché, Denis a réalisé qu’il voulait créer une activité en rapport avec le web : il a créé Dropcontact.

Comment construire une (bonne) organisation commerciale ?

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Nous avons invité Laurent Martel, directeur commercial du groupe Sarbacane pour nous expliquer sa stratégie commerciale.

Les 3 qualités du bon Business Developer

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Après avoir interviewé des centaines de Business Developers en poste dans la Tech, Akimbo a identifié trois qualités essentielles pour devenir Business Developer.

Quel est le salaire d’un Business Developer ?

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Certains Sales & Business Developers avec > 5 ans d’expérience gagnent jusqu’à 300 K€ de salaire annuel brut dans des entreprises Tech américaines.

Qu'est-ce que le Sales Ops ? Définition, salaire, missions

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Nous avons interviewé Jules Malâtre, Sales Ops Manager au sein de la scale-up Spendesk, pour tout vous expliquer sur ce nouveau métier !

Avantages et inconvénients d'une carrière de Business Developer

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Chez Akimbo, on aime être transparent. Voici la liste des avantage ET inconvénients d’une carrière en Sales & Business Development.

Le lexique Sales & Business Development pour tou(te)s

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Entre SDR, BDR, AE, AM, KAM … Difficile de deviner les missions qui se cachent derrière ces métiers ! Mais à la fin de cet article, vous y verrez déjà beaucoup plus clair.

L’absence de culture Sales dans les startups françaises

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Chaque mois ou presque c’est la même rengaine : “Pourquoi n’y a-t-il pas de Google français ?”, “Qu’est-ce qu’il faudrait pour avoir plus de d’entreprises à 1 Mds€ en France ?”.

La journée type d’un Business Developer en startup

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Vous êtes nombreux à envisager une carrière de Business Developer, Sales ou Account Managers. Et pour cause : c'est 30% à 40% des offres d’emploi dans la Tech.

Comment recruter le bon Sales ou Business Developer ?

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30 à 40% des postes ouverts actuellement sont en Sales (Business Developer, Account Manager, etc.). Le besoin est énorme et la chasse aux talents concurrentielle.

Optimiser sa candidature pour devenir Business Developer

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6 secondes en moyenne. C’est le temps consacré par un recruteur pour parcourir ton CV… Difficile à concevoir ? Un bon Talent Recruiter scanne les candidatures.

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